從觀念先驅的父親手中接棒 歐美利 呂東翰 邊接招邊革新 小心駛得萬年船

 

創二代的呂東翰，從父親呂光淨董事長手中，接下歐美利總經理的重任。接班過程中，他們沒有劇烈衝撞，而是透過理性協商讓彼此更強壯。最特別的是，反而是父親在年輕時顛覆常規，兒子則較同齡層老成持重。

 

圖片提供／歐美利公司

呂東翰在e世代環境中成長，他曾經想，也許把生命用在瀏覽人間好風景遠比汲汲於追求富貴有意義，也許隨遇而安的開懷遠比追逐豪宅名車實在，可是他偏偏接下了一個經營20多年的跨國「老」公司。

 

兩代都了解  掌握結合優勢

當他成為一個企業的舵手，想到的已不再是個人喜好，而是台灣和馬來西亞兩地所有經銷商的生計，以及傳承所必須擔當的責任與使命。儘管他的思維還偶在外面的新天地徘徊，他的人已經一頭栽進了舊世界，開始搭建銜接的橋樑。

 

他了解撞世代比較沒什麼決心或野心，「我爸爸那個年代，可能沒有錢就沒有下一步，無可選擇，所以他們積極度高；我們在一個不錯的環境中長大，沒有非要什麼樣的成功不可的想法。」

 

撞世代不能理解為什麼要為某個目標或理想肝腦塗地，這個做不成，就換做那個；這條路崎嶇難行，就想辦法繞開抄捷徑。「董事長想事情會往前好幾步，目標訂了就努力去達成；而我們這一代很難專注地待在一個地方，企圖心也弱，沒有一定要怎樣，不行就退兩步，再不行就退三步！」他說完，自己也笑了。

 

「年輕的經銷商，往往只關注怎麼組合各種選擇來拼湊眼前的收入。」他深諳他們的心態，「他們可能找一個爆品、選一個平台，只要引進、放入就可以賣；想的是：我賺這一波，可以過上3個月，下波有新的再跟上！」

 

虛擬和現實整合，線上和線下整合，再加上跨業整合，壯世代所陌生的網路經營，卻是撞世代的強項。「因為市場變化大，購買方式和管道都多了，公司在經營上需要考慮的面向就更複雜。」他說：「我們也必須組合各種優勢去成就非凡的公司。」知己知彼，他在截長補短間尋求平衡。

 

一個開明願放行  一個感念願承擔

世代差異在他們父子間未曾爆發激戰，呂東翰說關鍵在於雙方都能理性溝通，而且觀念相近，容易達成共識。

 

「小衝撞是有的，他用舊有經營模式來看，有時把事情想得太簡單。比如他覺得叫消費者去用產品、做運動，看見效果了，對方就會買。但現代人考慮的點可能是：用這個產品在社群裡是不是很炫？」

 

呂光淨相信，請個營養師來講課，就可以憑專業博取信任；呂東翰認為，以前的人較注重本質，新世代更偏好感覺；要營造美美的環境讓產品拍起來很吸睛，要舉辦特別的派對讓氣氛很high，這樣才會把人吸引過來。「你以為很多年輕人去健身房真是為了運動？不！他們是去打卡。」

 

呂東翰慶幸有個非常開明的爸爸，坦言只要公司現金流是正數，呂光淨幾乎不過問用途。遇到雙方想法互異，就是他們父子坐下來敞心對話的時刻。當呂東翰陷入低潮想放棄，他們會出現這樣的對話：

 

呂光淨說：「業績這樣，不要做算了！你唸物理治療，不如去做自己的事業，一個月賺個一、二十萬，不一定要來扛這些。」

 

呂東翰回答：「好啊！那就不要做了！」

 

沒有責備，也沒有特意激勵，呂光淨讓兒子自由選擇，呂東翰的一時情緒反倒快速退散，思考沉澱後決定繼續挑起重擔。呂東翰說，即使他有些策略失誤，他們家也不會出現「你看！是你說要這樣做的！結果咧？」這種八點檔的對白。「董事長容許我犯錯，他會跟我一起檢討。當我們溝通的時候是平等的，不是父子，是夥伴。」

 

真正的人生  不在教科書或熱門行業裡

當年呂東翰大學畢業、面臨事業選擇的時候，呂光淨也不遊說他加入歐美利，只是把兒子叫來坐下，讓他算一算家中一個月的開銷、一年的開銷，然後給他提個醒：「如果你要過現在這種生活……」「我想想，只有做生意了！」呂東翰對爸爸的高招只能俯首稱臣。

 

呂東翰看著父親的行事作風，跟他所知道的中小企業老闆都不一樣；事實上，呂光淨年輕的時候也跟他身邊所有的同學都不一樣。

 

從台南一中到中原大學化工系，在那個大學錄取率極低的年代，呂光淨的學歷是亮眼的。但是大學畢業後，當同學們紛紛進入中油、中鋼謀得鐵飯碗時，唯獨他讓人跌破眼鏡、單槍匹馬跑去巴西一待3年。眼前的肥水他不要，寧可去遙遠異國的餐廳打工。呂光淨從來認為教科書沒多大用處，活生生的歷練才是真本事。

 

「他的想法從以前到現在都比我先進。」呂東翰一語驚人，「他不懂什麼學派，卻自然知道該怎麼做。我是在唸了相關的書，才知道他已經把西方管理的精神和理論落實在工作上了。」

 

儘管生活和工作都在一起，呂光淨從不混淆。他把生活劃分成家庭時間、個人理財時間和工作經營時間，就算父子倆白天在公司起衝突，他下了班回到家也隻字不提，於公於私都展現智慧。

 

沒有一蹴可及的成功  只有審慎規劃下的不斷嘗試

疫情與交棒的想法讓呂光淨決定不再天天進公司，70多歲的他待在家可沒閒著。他大量閱讀雜誌、不斷吸收新知，列出一堆問題等著兒子回來一同商討。談綠能、談區塊鏈，談任何新商機、新契機……這位停不下來的推手，對兒子的影響不在話下，呂東翰笑說：「我就默默地跟著走在那條軌道上。」

 

說是二代接班，呂東翰該走的路沒有少走。從基層做起，積攢了好些年的學習和歷練。「我其實從來沒想過要接總經理，但是當我看到很多人的一生都投入在這裡，很多家庭因為這份收入而改善經濟和獲得健康……我看到了這個事業的意義。」

 

在同事眼中，呂東翰的特質就是沈穩與認真。他不盲從，不求立竿見影，也不好高騖遠，每一步都走得踏踏實實。「很多一步登天的成功故事都是百中選一，我們不能隨便去看這麼勵志的書啊！」呂東翰笑說。

 

至於一再受誇的認真態度，他幽默回應：「只要我認真看財務報表，我爸爸就不用認真了！」其實對於如何領航歐美利、應對新直銷，他早已成竹在胸。