投資賠光了全部身家之後 天麗生技 許品羽： 原來直銷才是最值得的投資

 

年輕時盲目投資捲入吸金案，連剛買的房子都不保，許品羽在菜市場努力賣衣服補錢坑，直到接觸了直銷，才知道原來人生可以有不同的活法……

 

圖片提供／許品羽

學校畢業後，許品羽一直在找適合自己的跑道，在房仲業待了兩年後，進入當年剛來台灣展店的香港連鎖品牌服飾店，憑著對銷售工作的熱情，17坪的店，創造了全台最高的業績，從店員做到店長，當時住在家裡的她可以每個月交給媽媽3萬去跟會，只是，2年後就被倒會了。

 

在服飾店做了4年，客人介紹許品羽去聽保險課程，上課後，她使命感大發，相信透過保險可以助人，自己也能夠得到更好的收入，毅然辭去穩定工作，做起保險業務。「不管你有錢沒錢，人生不能沒有保險。」帶著使命經營的她漸漸發現，必須正視自己壓根兒不喜歡「熱臉貼冷屁股」的個性，即使兩年內做到襄理，每個月有10幾萬元的收入，卻愈來愈不開心，加上應酬開銷大，剩下來的錢其實不成比例。

 

菜市場擺攤  擺出200萬年薪

剛好那時先生的姊姊介紹她去市場賣衣服，「賣衣服不就我的專長嗎？」第一天就賣了2萬元，當時利潤有50％，一天淨賺1萬元。許品羽心想：「或許這才是真正適合我的軌道。」

 

剛開始，跟著服裝公司學習怎麼做生意，後來自己去五分埔批衣服，「20年前的五分埔是成衣的潮流指標。」慢慢的，許品羽發現，在五分埔滿坑滿谷的衣服中，她看不到一件中意的，台灣找不到衣服可以賣，乾脆就去國外批回來。

 

既不是到韓國，也不是飛日本，許品羽直接到這些受歡迎的日貨、韓貨產地——廣州東莞虎門鎮去挑衣服，在這個號稱「全球五分埔」的批發市場裡，只要有足夠的敏銳度，以及對流行資訊的辨識度，就可以快速打包一整季的潮流新衣，用貨運送回台灣。「我每個月要跑一趟虎門挑貨，維持賣場的新鮮度。」服裝生意做得風生水起，平均年薪超過200萬，許品羽也在淡水訂了一間房子。

 

生意愈做愈大，許品羽心想，賣衣服可以賣一輩子了，豈料同學的一通電話，改變了她的人生。同學說，有個投報率很高的投資要介紹給她，不時約她吃飯、泡溫泉，「我關注了他們半年，買車又買房的，於是就相信了。」夫妻兩人的存款全部投進去，等著提早退休、賺被動收入。

 

投資沒賺有賠  連房子都不保

剛好那時婆婆跟小叔融資融券投資失敗，找了算命師鐵口直斷：「你們家有人會賺很多錢！」得知他們夫妻有新的投資標的，還告訴他們：「放心，這次穩當的啦！」婆婆也跟進了兩、三百萬，加上許品羽「好康道相報」，親友、市場同行、顧客，光是因她介紹而投入的資金加起來就有1億2千萬。

 

「代誌哪有親像憨人想的那麼簡單，」許品羽以為穩賺的投資，很快就爆出百億吸金醜聞，首腦後來被判刑20年。事情的發展超出她的控制範圍，雖說大家都是受害者，她也沒有找同學要錢，但對於因為她介紹而投入的受害者，她自覺還是要負起道義責任，想方設法補償他們損失。

 

「那時買的房子正在裝潢，工人還在等著要工程款！」許品羽一開始沒打算賣房變現，畢竟這是辛辛苦苦攢下的心血，原本從容不迫在菜市場做生意的她，開始一天兩攤，跑完早市再到黃昏市場擺攤，只求賺更多錢來補這個深不見底的天坑。

 

有些投資金額較小的，她5萬、10萬的慢慢償還。但還是有不少人沒打算善罷干休，這些有理說不清的三天兩頭來鬧，讓許品羽一度賭氣：「我爛命一條賠你們啦，反正淡水河沒蓋蓋子！」甚至交代老公：「孩子就交給你了。」

 

200多萬裝潢的房子，最後還是沒留住，「轉給其中一個跟我投資的人，也算了了一樁債務。」一夜之間，失去了多年積蓄跟房產，她轉念一想，還好碰上這件事情時才28歲，往後還有28年可以賺回來。

 

走進會場，走出嶄新人生

賣了10多年衣服，許品羽說自己嘴巴不甜，不會講場面話，「所以我沒辦法當保險業務就是這個原因。」實話實說的她用專業打底，再為顧客搭配出最適合的服裝造型。當年在國際品牌奠下對衣服材質、款式搭配專業的基礎，加上後來都在衣服堆裡打滾，路人的穿著，她一眼就能判斷出自哪裡。自己賣的衣服又都是百中挑一的款式，讓顧客用菜市場的價格穿出專櫃的質感，「我不需要哄客人，就建立起龐大的客群。」

 

「我應該會在菜市場賣一輩子衣服，」有人推薦她直銷保養品，用過後覺得不錯，客人也看到她臉上的變化主動詢問，但她總是直接告訴對方去找哪個老師買。「當時不懂直銷制度，加上服裝店生意好，根本沒想到需要事業備胎。」有次來了一個客人，「18歲的身材、60歲的皮膚，我超想推薦她用產品。」不講還好，一講完，對方捧著現金問她保養品何處買。

 

那當下，她突然想到，轉介紹了那麼多人，好像也沒拿到獎金，不如這位就自己帶去公司買貨吧，一進公司，看到一堆人排隊在買產品，讓她驚訝不已；當場了解獎金制度後，心想：「這有什麼難的，店裡客人隨手一撈就一把了！」

 

智慧型手機開始流行時，許品羽就懂得透過群組經營客情、推薦新款服飾，業績好的時候3個月就有100萬盈餘，當時每個月還有6位數的收入，不可能輕易放掉，直銷只能兼著做，於是她先在店裡挪出空間，擺了幾套產品展示，「當客人問起時，我就可以順便推薦。」

 

一天天過去，事情開始產生變化，她將產品貼上社群宣傳，店裡經常是7、8個人圍著她問保養品，她只能抬眼對後面進來要看衣服的客人說：「你自己看看，試衣間在那邊喔……」幾個月後，隨著會員人數成長，許品羽在直銷的獎金已經要追上賣衣服的收入，花在會場的時間也比在菜市場久，「我要賺錢，就得承擔責任，協助夥伴與會員一起成長。」隨著組織日益壯大，許品羽把菜市場的攤位收掉，上千件庫存送給同業或夥伴，全職經營直銷事業。

 

直銷凝聚了家人的情感

經營直銷這幾年，許品羽用努力換出3棟房子，照顧了家庭，也照顧到家族，「修身、齊家之外，我也期盼，透過團隊組織的力量，協助更多家庭擁有財富與幸福。」

 

能夠有今天的成就，她特別感謝身後那個無怨無尤付出的男人，「老公是我最好的幫手，不但在家照顧女兒，還當我的司機。」她坦言，因為女兒從小到大都是老公在照顧，跟她的感情反而沒那麼好，以往擺攤忙了一天回到家，總是相看兩瞪眼，沒什麼話好聊。

 

經營直銷後，許品羽終於有時間跟孩子相處，重拾荒廢多年的感情，也因為天麗，他們有了共同的目標，最近週年慶期間，大女兒幫忙寫訂單、小女兒幫忙配貨，老公則是幫忙搬貨寄貨，全家人合作無間，為共同目標努力。當年算命師說家裡會有人賺大錢，全家人不疑有他、盲目投資，多年之後，許品羽終於明白：原來，直銷才是人生最值得的投資！