康立：拉瑪、阿咪 推輪椅的手 同時推動事業和夢想

 

在康立公司的大小會場，有這麼一群人，假日裡來公司歡喜聚會，年會時熱情參與，他們會小組分享，也會上台領獎，他們是康立最活力四射的印尼夥伴，善用極為有限的空暇時間，也能斜槓直銷做出好成績。

 

圖片提供／康立公司

每到假日，台北車站都會湧入大量的外籍勞工，三五成群席地而坐，帶著家鄉菜餚與同在異鄉為異客的朋友分享。台鐵從一開始以紅龍驅散，到現在願意以尊重和包容的立場出發，邀請通曉印尼文的志工在場協助翻譯，維持車站秩序，讓他們暫且脫離粗重和看護的工作，獲得一日悠閒。

 

對於這群住進許多人家裡的陌生人，做著至親家人也不願意或者無力做的事，包括在工地裡扛著粗活的移工也一樣，我們會用平行的視角看待他們嗎？還是覺得他們只是幫傭，只是工人，打著下手是不能等同而論的？

 

在康立公司的大小會場，也有這麼一群人，假日裡來公司歡喜聚會、開心暢聊，年會時熱情參與、熱烈互動，結束後就在後場席地而坐，品嚐起家鄉味，他們會小組分享，也會上台領獎，所有人看他們的視角，不是平行就是仰角，他們是康立最為活力四射的印尼夥伴，儘管獨在異鄉，儘管沒有人脈，依然能勇闖直銷，活出自己的燦爛。

 

台灣網路銷售第一名

拉瑪買了一間新房、兩艘漁船

 

拉瑪（Rahma），7年前飄洋過海來台，在陌生的土地上，幫台灣雇主照顧「阿公阿嬤」；在這之前，也在沙烏地阿拉伯待了10年。選擇離鄉背井，與其他移工沒有兩樣，「我要給家人過更好的生活。」

 

「台灣真的很好！」她說，台灣是可以讓她圓夢的地方，只要工作夠努力，就能存到很多錢，在家鄉買房子。渴望給家人住上好房子的心願，讓她即使隻身在他鄉遇到困難，無法休假，都甘之如飴。

 

2019那年，拉瑪偶然在網路上認識了康立，推薦人問她：「給你一個挑戰，1年內擁有自己的房子，好不好？」那個時候，拉瑪在印尼的家還是跟公婆同住，對於只要1年的時間就有能力買房，她是敢夢而不敢想，「有這麼好的事？那就試試吧！」就這樣，她開始經營康立事業。

 

青雲有路志為梯，接下來的9個月裡，拉瑪創下了康立台灣網路銷售第一名的紀錄。現在，她不僅擁有了夢想的房子，還花了幾十萬元台幣給漁夫丈夫買了兩艘漁船，船身上特別彩繪康立公司的LOGO，大大的「K˙LINK」標誌是她異鄉歲月勤力耕耘的印記。

 

「經營康立不難，我把它當做加班，認真地做，晚上有空的時候，就大量給親朋好友分享康立產品的特色及銷售技巧。夥伴們照著我的技巧來複製，大家有看到收入後，就很容易複製下去。」拉瑪說：「直銷是可以長期經營的事業，不只做銷售，還必須不停推薦新人，事業才會長大。」

 

無法自由外出的拉瑪，經營事業主要藉助網路，每天都PO文，做網路廣告。「網路PO文要有精美的照片，要學會拍照修圖，還要有能吸引大家的內容。」說起社群經營，這位網路銷售天后心得一籮筐：「除此之外，還必須具備好的客服能力，做好售後服務。」

 

拉瑪說，接觸的客人對產品經常會提出很多問題，或者買回去了不知道怎麼使用，這時候就必須跟他們解釋，為他們服務，「需要很大的耐心，雖然可能講了100件只有1件訂單成交，但是這100件諮詢，都必須一一用心去處理。」

 

異鄉打工的日子即將進入尾聲，兩年前勇敢地踏出了直銷的第一步，讓她明年11月可以風光返鄉、擁抱家人，而憑藉著網路社群互動，她依然可以為在台灣開出的事業種子繼續澆灌資源，「我的座右銘是『成功是每個真正想奮鬥的人都有的權利』，我很努力，我做到了！」

 

 

放風時間也放長線

阿咪寄回家的終於不是血汗錢

2001年第一次出國，就是來台灣當外傭，今年46歲的阿咪（Novita）來自泗水，家裡務農，經濟並不寬裕，國中畢業就去當女工，1998年遇上經濟風暴，工廠跟著倒閉，待在家鄉也無計可施，她決定出國打工，學了4個月的國語，就來台灣照顧「阿公」。

 

「那時大女兒才3歲，我每天晚上想到就哭。」平常「家」裡只有她和阿公兩人，漫漫長夜更顯孤寂，手機裡的世界成了最好的陪伴，網路不僅串起了她與家人的聯繫，也串起了她憑以翻身的機會與人脈。「原來台灣也有康立！」阿咪像發現了新大陸。

 

「我不想讓孩子也過同樣的日子。」她思忖著，在台灣的印尼同胞一定很多人跟她一樣是這麼想的，他們忍受著拋家棄子之苦，不就是為了賺到更好的收入？而這些陌生又親切的人脈，不就是她拓展事業最好的機會？

 

面對幾乎全天候的照護工作，僅有的「放風」時間，就是白天推阿公去公園曬太陽和晚上倒垃圾。「這是每天很重要的活動時間，」阿咪抓緊這兩個時段認識同鄉，加彼此為whatsapp好友，慢慢透過聊天加強互動，再帶入康立產品和事業機會。

 

「上線當初教我不要想太多，多一份收入不是更好嗎？我也這樣跟他們說。」單純的阿咪聽話照做，從賣出第一個產品開始，就有了看護以外的收入，隨著事業關係網漸漸拓展開來，獎金數額漸漸增加，雀躍之心更是溢於言表，「老師，你看我領到很多錢耶！」她把存款寄回老家裝修房子，供女兒上大學，還買了5頭牛，而這筆錢更大的意義是，它終於不是靠推輪椅賺來的血汗錢。

 

不能自由外出，團隊夥伴們就利用休息時間在線上熱鬧聚會，上線還告訴她要持續培養新人、要每天在FB和IG上發文，「上線說不管有沒有人來看，都要PO，就像開店一樣，就算沒有客人，門也要開著。」點開阿咪臉書，果真每天都有貼文，有時候是結合生活時事與產品，像打了疫苗之後可以補充什麼營養，有時候是心靈雞湯類的話語，鼓勵大家也提醒自己勇敢追求夢想，她說：「每天做同樣的事，久了就變成習慣了。」

 

摩羯座的阿咪說，自己的個性就是一定要達成目標，沒有什麼可阻擋的，「不要懶惰、不要難過，努力就對了！」長夜將盡，曙光已現，她相信，有一天去麥加朝聖的夢想，也一定會實現。