4把號吹同調，攜手成就更好 美商百雅康的成長與挑戰

 
兩家公司要完全整合都有難度了，遑論多家企業的合併。百雅康整併4家直銷公司、握有4個成熟品牌，如何讓各自一把號吹出和諧的曲調，考驗著企業領導人的氣度與智慧。
 
圖片提供／百雅康公司
 
擁有不同企業文化、技術專長、品牌資產及營運制度等的兩個或多個公司進行合併時，必須兼顧組織調整、人才保留、市場策略、決策體系、客戶服務等方方面面的細節，每一個環節都是挑戰，任何一點疏失都可能造成兩敗俱傷。
 
管理學名家彼得‧杜拉克說：「企業想透過購併擴大經營，需要有一個團結的核心，有共同的語言，將他們合成一體。」這個核心就是文化，亦即兩造企業之間在文化上要能夠整合，達成共識的基礎。這一點在直銷企業進行整合時尤為重要，任一方的經銷商、員工、產品、市場和消費者都必須獲得同等的尊重。
 
展現最大誠意，創辦人親上第一線
 
許多直銷企業之所以能吸引直銷商長期跟隨，除了優質產品與獎勵制度之外，還有一個關鍵就是，對企業文化和組織文

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