叛逆小子打磨出鋼鐵意志 緯嘉國際 盧禎祥 科技創業賠掉的，直銷幫他賺回來

 

職業軍人退伍後，盧禎祥投入業務工作，從業績掛零到連連被挖角，以至於成為跨國科技公司總經理。意氣風發之際，卻在創業隔年遇上金融風暴，負債數千萬，偶遇直銷，拿出業務魂勇敢拼搏、谷底翻身，20年的淬煉，讓他決定創辦一家公司，讓更多人因直銷而受益。

 

圖片提供／盧禎祥

出生於花蓮農家，盧禎祥由於父母工作早出晚歸，自小就養成獨立自主的個性。高中來到台北就讀，叛逆的他成了學校的風雲人物，只是並非上台接受表揚的那種。正義感強烈，愛替人打抱不平，只要有人受到欺負，他一定挺身上前，協助解決同學間的紛擾，甚至連老師遇到擺不平的事，也來央他處理，那時，他意識到自己是有能力去改變周圍環境的。

 

這款另類的風雲人物，免不了遭到校規處置，雖然成績不錯，經常轉學的他，讀了6所高中才畢業，每到一所新學校，學弟就慕名而來，想一睹這位傳奇人物的真面目。人紅是非多，學校裡出了什麼事，即使跟他無關，少年隊員警到校第一個就是找他。

 

退伍差點不知道社會長什麼樣

20歲那年，盧禎祥入伍服役，考量到家境，轉服志願役。軍旅生活讓他的人生觀徹底改變，從前沒想過何謂保家衛國，在軍中，他深刻體認到肩上的責任重大，在外島負責特殊任務，鍛鍊出的堅定意志，更讓他日後遇到困難時，不會輕易受到打擊而放棄。

 

身為士官，盧禎祥在帶兵過程中，也發現榮譽的重要，更進一步體認到，自己可以透過身教言教，去影響士兵走向正道，能力加上態度，讓長官對他十分器重。「如果繼續『簽』下去，前景可期。」然而他知道，只要續約，一定是調到外島，無法照顧家裡，長子對家庭的責任感，讓他決定4年半期滿就退伍。

 

退伍後的盧禎祥，差點不知道社會長什麼樣，也不知道自己可以做什麼？因著職業軍人的吃香身分求職，倒是很快就找到一個業務工作，挨家挨戶推銷伴唱機、淨水器、護目鏡、瓦斯爐等家庭用品，每天服裝筆挺拉著產品出門，卻一直鼓不起勇氣去敲客戶的門，讓他懷疑自己是不是根本不適合這份工作。

 

 

從業務員做到科技業老總

幾個星期後，老闆告訴業績掛零的他：「你不怕，沒人怕，你怕，別人更怕！你不按門鈴，別人沒差，但你可能損失了一個客戶。」一番激勵後，他開竅了，勇敢按下每一個門鈴，這一按就按出驚人的業績，當年銀行經理月薪2萬，他一個月就可以領20萬獎金。

 

不只沿街推銷，盧禎祥也在夜市當過半年的叫賣哥，面對陌生人毫不怯場，自然成為伯樂眼中的千里馬，被客戶相中收到自己公司工作，又被外商公司挖角去當業務。

 

當時的老總有意栽培他，將他從業務部門調到研發、廠務、外銷等不同部門歷練，讓他心裡很不是滋味，「只有業務部可以領到高額獎金啊，這是在找我麻煩嗎？」每個部門都繞過一圈之後，公司將他調回總部擔任副總，這時他才明白老闆的用心良苦。

 

1993年，盧禎祥在上海就職，帶著團隊跑遍大江南北，取得豐碩的業務成就；1995年，31歲的他升任總經理，幾個月後，卻辭去總經理職位，自行創業。

 

創業隔年遇上全球金融風暴

在中國兩年時間，盧禎祥就了解到自己要有工廠才能立足。1996年，他投資2億在深圳成立電子工廠，以前認識不少科技公司的老闆，送了很多原始股，加上自己買了很多原始股，資金來源不是問題。

 

一創業就取得好成績，不少國際大品牌電腦公司都是他的客戶，這樣的榮景卻在1997年的全球金融風暴中一夕崩解。不少工廠為了迅速止血，果斷結束營業，盧禎祥還想著，風暴應該不會持續太久，500個員工薪資照發，撐了9個月，營運週轉金見底，98年時，個人負債已經好幾千萬，有人問：「為什麼你還要撐著？」他說：「這是我創辦的公司，我不能輕易放棄。」

 

但眼看著身邊的台商一個個離場，甚至有人因過不了坎而自殺的，「我該設一個停損點了，」迅速處理掉工廠的設備黯然回台，雖然有人挖角他去科技公司當主管，但他知道，再高的薪水也無法填補債務的黑洞。

 

茫茫渺渺中，直銷對他伸出援手

對未來感到茫茫渺渺，一位了解他情況的前客戶，介紹美髮師打電話給他：「你相不相信，投資幾萬塊可以獲利百萬？」盧禎祥反問：「你是金光黨嗎？哪有這麼好的事情？」對方笑說：「如果你懷疑的話，給我兩小時的時間，去參加一場座談會，再來決定。」

 

去了「座談會」，看到滿場衣著光鮮，個個笑臉盈盈，他心裡冒出一句：「他們都被金光黨下藥了嗎？」人到現場懷疑反而加重，盧禎祥默默走到櫃檯拿了公司的行事曆，全台每一場座談會都去聽，問問會場的陌生人：「真的投資幾萬塊就可以賺上百萬？」得到的答案都是肯定的。

 

「我回來主動找美髮師加入，」那天是2月21日，得知月底前完成33萬業績就可以上一階，盧禎祥不是信心滿滿要達標，反而質疑推薦人：「怎麼不讓我3月1日再加入，這樣我就有一整個月時間完成業績？」但目標已經訂在那裡，盧禎祥拿出當年跑業務的看家本領，上街頭陌生開發，「負債的人大家都避之惟恐不及，我只能靠陌開。」連續被拒絕3天後，第4天成交了兩筆，到了第7天，「我達成了！」

 

第一次經營直銷就上手，盧禎祥將客戶的需求放在第一位，對於有些認同產品卻因經濟考量無法一次全套購買的客戶，他也不厭其煩地透過零售與服務，積沙成塔做出成績。在那家公司3年多，他還清了所有負債。

 

擔任經理人，開拓國際市場

雖然在直銷翻身，盧禎祥卻發現當時公司獎勵制度裡不合理的設計，讓有心投入的夥伴，無法獲得應有的報酬，他毅然放下既有的成就離開。接著，陸續擔任了幾家外商的專業經理人與顧問。

 

曾經在6年內幫美商開了12個市場，連巴布亞紐幾內亞、墨西哥這些台灣人少去的國家，他都去辦過OPP。那段時間，他學會了身為專業經理人要懂的企業問診、組織培訓，而拓展國際市場的經驗，更成為寶貴的養分。

 

2007年時，他特地花錢去美國，跟著專業教練學習，從直銷的發源地認識真正的直銷。盧禎祥想起當年擔任科技公司老總時，總有同學每隔一段時間就來找他加入不同的直銷公司，自己付了幾萬元後，沒有得到妥善服務，產品就一直放在櫃子裡，最後再全部丟掉，那幾年他以為做直銷就是賣人情、賺獎金。

 

「當時同學如果有好好輔導，帶我認識直銷的內涵，或許我就不會去大陸開公司了。」跌過跤的人，更懂得重新站起來的幸福。2016年，盧禎祥決定自己創辦一家直銷公司，2018年，緯嘉國際正式成立，他坦言，公司目前規模還不大，但嚴選的產品加上精心設計的獎勵計劃，一定可以真正幫助到需要改變與成就的人，「我自己受益於直銷，未來要幫助更多人因直銷而受益！」