先別管公婆，你還有許多好姐妹 美商悠樂芳 林均妍 勇氣＋時間 把潛力發揮出來吧！

 

堅信直銷能實現自己嚮往的生活與工作模式，在直銷產業裡泡了10年，從認同到懷疑，重新肯定到有所成就，除了找到適合自己的經營模式，林均妍強調，每個人都有很大的潛力，就看你願不願意花點時間與勇氣，把它發揮出來。

 

圖片提供／悠樂芳公司

父母都在國外拿到博士學位，林均妍小學也有一半時間是在英國念，英語差不多等於她的第二母語，回台後，一路靠著英文成績過關斬將，進入台大外文系，到日本讀過書，也去德國當過交換學生，加上國、台語，她可以流利說出5種語言。

 

媽媽卻認為：「語言能力就是一個工具而已，還是應該有一項專業。」因此，跟家人反覆討論後，林均妍大學畢業又到英國，拿了寶石鑑定與鑽石鑑定證照。

 

以為可以在300年歷史的公司退休

回到台灣，林均妍以她的專業優勢進入一家日本婚戒訂製公司，負責鑽石採購以及管理商品與訂單的工作，原以為進入一家夢寐以求的公司，沒想到半年後她就萌生退意。

 

原來，這家本來只有3家門市的公司，短時間內快速拓展到5家，人力卻沒有相對增加，原本就常加班的林均妍，在那段時間，晚上10點半、11點才回家吃晚飯，已經成了日常，飲食不定讓她的消化系統出了狀況，工作1年就遞出辭呈。

 

沒多久，林均妍又進入一家全世界最古老的拍賣行，「這家公司有300多年歷史，我應該找不到比它更大、更穩定的公司了。」雖然還不到30歲，她已經相信自己會在這家公司待一輩子。

 

不想要只剩工作、失去生活

在拍賣行裡，負責的是自己擅長的珠寶業務，「我很喜歡這份工作，不但有挑戰性，未來也很有發展。」林均妍卻慢慢發現，公司裡有90％以上的員工沒有結婚也沒有孩子，似乎工作就是他們人生的全部。

 

未婚的她，忍不住開始思考人生。一路走來順遂，身邊的人都覺得她很優秀，說是勝利組一點也不為過；只是，在這家公司，她不確定自己該不該去爭取升遷機會，確定的是，如果在公司裡發展得越好，就會離想要的生活越來越遠，「我期望的是個人成就與發展之外，也可以享有美好的家庭生活，不希望將來成為一個缺席的母親。」

 

當時男友的爸媽在美商直銷公司全職經營，在他們的帶領下，林均妍認識了直銷，發現分享喜歡的產品，就可以找到顧客，進而發展組織網，帶來持續性的收入，不但進入門檻低，也可以用零碎時間經營，「我想，這就是我一直在找的答案了。」

 

從領導人身上想像老後的自己

直銷初體驗，讓林均妍彷彿發現新大陸，「原來還有這樣的行業！」團隊裡有一對高聘老夫妻，雖然已經六、七十歲，仍持續分享寶貴的經驗與知識，身邊也始終圍繞著許多想跟他們學習的人。

 

反觀自己的阿公，經營土木工程公司，65歲退休之後，生活頓失重心，每天打電話問孫子：「吃飯了沒，什麼時候回來看阿公？」兒孫們也不是不願意多陪阿公，只是各人有各自的工作要忙，「阿公的事業很有成就，怎麼退休後，沒有將價值延續下去呢？」

 

正是這種「老了不要跟阿公一樣」的危機意識，推著林均妍往前走，每週利用3天的下班時間上課學習，一般情侶約會是去看電影逛街，她跟男友的約會是約人來談直銷，「沒約到人，我們才能去看電影。」

 

如果不要那麼早放棄本業

當時與男友的雙薪收入加起來不少，由於兩人都認同直銷，雖然起步辛苦，兼職收入也不多，約會兼工作倒也甘之如飴，兩人也在那段時間步入禮堂。按著系統教的話術約朋友出來、假裝巧遇等，她相信朋友可能都不喜歡這些做法，甚至質問：「你台大畢業為什麼去做直銷？」但她依舊聽話照做，相信堅持到最後一定可以成功。

 

兼職到第3 年，礙於有時必須加班，趕不上晚間的團隊課程，林均妍辭去了拍賣行工作，轉為自由業，一邊翻譯書籍、電影字幕，一邊投入更多時間做直銷，只是一直沒有找到適合自己的成功模式，單月收入最高也才2萬多。

 

時間一天天過去，她感到日益疲憊，不知道自己到底在做什麼，但又確信，去上班不會是未來人生的解方，當年從兼職轉全職的歷程，也成為林均妍往後分享給夥伴的最好借鏡，「我可能不會說當時的決定是錯的，但如果等直銷收入穩固，甚至超越本業後再離職也不遲。」經營4年左右，她黯然放棄直銷。

 

從沒盡過力，也從來沒放下

2015年，林均妍懷了第一胎，加入臉書媽媽社團，看到有人分享悠樂芳產品，原本就崇尚天然產品的她，看了分享的內容十分心動，「但我一看就知道是直銷，還是怕怕。」

就這樣藕斷絲連兩年，她發現當時那位在社團分享的領導人聘階已經升了好幾級，加上她人在台中，恐怕不好照應自己，於是她在社團中找到一個經營時間較短的會員加入悠樂芳。

 

她跟身邊的媽媽們分享精油，不少人用了後說要買，「我說這是『直銷』喔，她們還是要買。」加入悠樂芳的前兩年，林均妍完全不敢在線上分享，除了怕公婆發現自己跑去做別家，也怕以前分享過的朋友對她經營另一家公司有微詞。

 

有次，香港的高階領導人在線上課程中提到：「你要了解自己經營的動機，才能加快速度。」她捫心自問：到底想在直銷產業裡得到什麼？從來沒盡力，也從來沒有放棄，「難道我這輩子就這樣了嗎？」

 

解除與公婆的臉書好友關係

想到以前在直銷泡了那麼多年，組織大約只有50人，現在順手分享就有這樣的成績，「我一定要認真經營下去，」於是，她與公婆解除臉書好友關係，也不去想以前直銷的好友會怎麼想，連續發了兩個星期的產品分享文，結果世界並沒有天翻地覆，反而有些交情不深的朋友或多年不見的老同事主動來問。

 

很快的，林均妍達成了設定的目標，每月獎金大約是一個上班族的基本月薪，「至少給自己一個交代，我不能再原地踏步了。」她又訂下8個月再晉一階的目標，只要達標，收入就能回到上班時的水準。那一季還差幾百PV就可以參加獎勵旅遊，她跟團隊領導人說：「還差500PV，可能無法達成……」得到的回應卻是：「還有10天，你跟我說差500PV？」

 

當晚她抽到一瓶名為「最高潛能」的精油，彷彿收到上天的指示一般，回台北的高鐵上，即使手機快沒電了，還是努力搜尋，加了一些不熟的大學同學當好友，沒想到一個老同學馬上來問她精油，玄的是，那瓶精油在簽到這個夥伴後就莫名遺失，那位夥伴加入後發展快速，讓林均妍如願在8 個月後再晉一級。

 

10年的直銷經驗，從認同到懷疑，重新肯定到有所成就，除了找到適合自己的經營模式，林均妍也強調，每個人都有很大的潛力，只看你願不願意花點時間與勇氣，把它發揮出來。「直銷可以改變你的人生，但可能不是一兩個月或一兩年，需要的也不是你的激情，而是每天3小時，持續3年，把追劇、滑手機的零碎時間，運用在直銷上，一定能有所成就。」

 

後來有沒有被公婆發現呢？家庭聚會時，老公拿出精油來給公公幫孫子擦，她也幫婆婆按摩，婆婆淡淡一句：「按摩嘛，誰不喜歡？」雖然沒有正面肯定，但也等於認同了。她笑說：「以後老了，不用打電話找孫子來陪我啦！」