20個月上鑽石，7年成為皇冠大使 安麗 許旭昇 走出吧台，走向全世界

 

自嘲26歲以前的人生只有兩個字：悲哀，經營直銷以後，生命的畫風丕變，許旭昇從只能求生存的打工仔，成為五子登科、財富自由的人生勝利組，36年過去，當年對直銷一見鍾情的熱情不減，即使已過耳順之年，仍持續分享成功經驗，他說：做就對了！

 

圖片提供／許旭昇

出生於澎湖的許旭昇，7歲那年舉家搬到高雄。記憶中的童年，吃的總是地瓜粥，清寒的一家人，偶爾能夠吃到一碗熱騰騰的白米飯已經是最奢侈的幸福。為了幫助家計，許旭昇上國中就開始半工半讀的生活，拆船、燒焊，甚至鋪柏油路，即使對成人來說，都是辛苦又危險的粗工，更別說當年他15歲還不到。

 

沒錢只能高唱「婚禮的祝福」

考上旗山農工之後，許旭昇轉到餐廳吧台，從學徒一路做到師傅，調酒、沖咖啡到果雕，樣樣精通。為了幫家裡掙到更多錢，許旭昇一個班當兩個班上，白天班下班後接著上夜班，即使每天辛苦工作16個小時，家計也只能打平。

 

當時，許旭昇有個交往7年論及婚嫁的女友，父親興沖沖到女方家提親，結果氣急敗壞回來，對方家長告訴他：「你兒子還可以，就是個子小了點。」婚事就此告吹。

 

想不到，過沒多久，許旭昇就接到前女友的喜帖，內心百感交集，卻還是很有風度的前去送上婚禮的祝福，更讓他想不到的是，「新郎沒有比我高！」卻是收入豐厚的銀行高階主管。許旭昇這才明白，原來自己輸在收入不如人，只是每天上班16小時已經是極限，哪還能擠出更多時間去做別的工作呢？

 

隨口說、順手做，就賺了1萬5千元

1985年，國中同學邀約26歲的許旭昇去聽安麗的事業說明會，台上講者說：「直銷事業是自己的事業，要做大做小、做快做慢、賺多賺少，全由自己決定。」當時對直銷毫無概念的他，甚至沒想到要提出異議問題，一聽到沒有囤貨的資金壓力，他抱著兼差賺外快的心態當下加入，並訂下目標：一個月多賺1萬元。

 

許旭昇每天還是在吧台後工作16小時，安麗產品逐項體驗後，他要做的，就是分享牙膏、蜂蜜香皂等日常用品的使用心得給朋友和同事，大家聽了紛紛向他詢問如何加入購買。身為直銷小白，許旭昇被拒絕的次數當然不會少，不過，他一開始就了解：「直銷，就是要把自己用過的好產品分享給別人，而不是一味的推銷。」

 

心態健康，就不會有難以啟齒的狀況，被拒絕了更不會感到挫折。「比起在工地做粗工的辛苦，被拒絕根本一點都不痛！」而只是「隨口說、順手做」，第一個月他就賺了1萬5千元，第二個月賺的錢和一天16小時的薪水一樣多，8個月後兼差收入已是正職的兩倍。

 

在直銷業裡學到待人處世之道

不過此時，許旭昇仍未想到要全職做直銷，「我也不確定應該怎麼做比較好，」直到一次農曆年前，老闆宣布不發年終獎金，他才對傳統工作升起危機感，「一般人聽到沒有年終，直接反應就是讓老闆吊鼎（台語，意指斷炊，所以把鍋子吊起來閒置）。」許旭昇沒有這麼做，他讓老闆有足夠時間找到新人，做到元宵節才離職。

 

「我在安麗學到為人處世的道理，凡事求是、求對，更要求圓滿。」餐廳老闆後來移民美國，在美國接觸到安麗，還特地回台找許旭昇加入，跟著他的腳步在美國做。許旭昇說，當年為老闆留了退路，也為將來的合作鋪了路。

 

辭職後，許旭昇趁著「待業」空檔拜訪客戶，南來北往比上班還忙，當「怎麼還沒去找工作？」的念頭浮起，他的安麗事業已經越做越順手，20個月就上「鑽石」，7年成為「皇冠大使」，至今這兩個紀錄在台灣安麗仍無人打破。

 

一見鍾情的終身伴侶與事業夥伴

「選對事業，成就一生；選對環境，快樂一生；選對愛人，幸福一生。」他總笑說：「看到太太謝淑芬，就像第一次看到安麗時一樣，一見鍾情。」

 

當年在台東辦培訓，從台上望下去，一眼看到一位拿著筆記本記錄的小姐，全場數她學習態度最好，許旭昇一見傾心。忙著做安麗，根本沒時間談戀愛的他，為了更有效率去認識對方，就請她的介紹人代為詢問：「願不願意到高雄來做我的秘書？」沒想到，謝淑芬當場爽快答應，後來兩人有情人終成眷屬。

 

結婚時，許旭昇已經升上鑽石聘階，謝淑芬心想：「如果拿掉『鑽石夫人』的頭銜，我是什麼人呢？」不願只是當「夫人」的她，不放過每個可以學習的時間，補妝的空檔，她會播放上課的錄音帶，搭飛機出國時一定帶上幾本書，下了飛機，書已經讀完。「她在事業上的付出，沒有比我少。」許旭昇感謝一路走來，有感性的謝淑芬陪著理性的他，一起將事業做到全世界。

 

愛你的人，沒時間等你

當年經營直銷，父親第一個反對，手指著他的腦袋瓜：「你如果能成功，就不會幫人家做工10多年了啦！」許旭昇聽得不是滋味，卻更堅定他要在直銷業做出成績的決心。

 

成功需要君子的鼓勵，更需要小人的刺激，「當然父親不是小人啦！」每當碰到困難挫折時，這個景象就浮現在他腦海，告訴自己要更努力加快成功速度，那指在頭上的手指頭，成了推他前進的動力，他要讓父親在有生之年看到自己上鑽石，「上鑽石前2個月，他卻走了。」因此，許旭昇經常呼籲大家，別讓愛你的人等太久。

 

隨著不斷晉級、完成獎勵旅遊競賽，夫妻倆的出國頻率日益增加，有天，母親問她：「什麼時候我也可以一起去？」他聽了後徹夜難眠，半夜喚醒老婆：「我們來拚『皇冠大使』，帶媽媽搭專機出國好不好？」謝淑芬二話不說全力配合，許旭昇負責開發新市場，謝淑芬在台灣，兩人分頭打天下。10個月後達標，帶母親去美國旅遊，登機後，媽媽看著空蕩蕩的機艙，還跟他們說：「這家航空公司要檢討喔，哪會生意這麼差？」

 

別拿孩子還小當藉口

經營36年來，總有夥伴以「孩子還小，沒時間」當藉口，來拒絕更上層樓的挑戰，許旭昇明白對方不想錯過孩子成長的考量，但他也會馬上分享當年挑戰「皇冠大使」時，即使要獨力在台灣發展，剛生下老二的謝淑芬並沒有把孩子交給保姆帶，而是裝在嬰兒提籃裡拎著到處拜訪客戶。

 

「你給孩子吃飯，他會長大；給他觀念思想，他會偉大。」許旭昇表示，當年全力拼事業時，無法跟孩子有大量的時間相處，夫妻倆用在團隊學到的組織管理觀念來跟孩子溝通，「我們各自做好該做的事情，完成了自己的責任後，就可以許願。」有一年，孩子許的願是通過考試後要去美國迪士尼樂園，正是當年獎勵競賽的目的地，全家人開心接受招待出遊。

 

也有夥伴開發新人被拒絕幾次，就覺得「全世界都拒絕我」，「不是全世界的人不要，而是你不要啊！」他笑說：「做到現在，20多年前要陪小孩沒時間做的朋友也還沒加入。」而當年加入的人，早早擁有更多家庭時間，現在已經在陪孫子了。

 

透過經營直銷，許旭昇從一無所有到一無所缺，多年來，除了不斷分享成功經驗助人，對於公益活動也不缺席，老吾老及人之老、幼吾幼及人之幼，帶著夥伴照顧弱勢老人與兒童，傳遞愛與關懷到世界不同角落。