十全十美的人生，來自感恩與回饋 康立全球 古桂榮 直銷，讓人可以勇敢做大夢

曾是保險業的王牌業務員，無意間翻閱雜誌得知經營直銷有機會年收入千萬，古桂榮便打定主意要在直銷開創新人生。結果經營3家公司，都因公司體質不佳而中斷，直到遇見康立全球。

圖片提供／古桂榮

從小在哥哥姐姐的庇護下，古桂榮如同公主般長大，自嘲什麼都不會的她，高中畢業後，只做了半年的會計工作就離職；21歲從桃園楊梅嫁到大溪，婚後就成了專職的家庭主婦，不但要照顧4位老人家，孩子出生後，生活更加忙碌。

自小安靜內向的她，很少跟同儕交往，什麼閨蜜、死黨都跟她無關，不認為自己有朝一日會從事業務型工作，更沒想到日後不但成為保險界的黑馬業務員，更在直銷業做出亮麗的成績。

陌生開發，頻率對了就成交

一輩子只上過半年班，25歲時，每個月來家裡收保費的業務員想增員古桂榮，「看看人家做到50幾歲，每個月可以領10幾萬，我就想我也可以！」沒有朋友的她，一開始就知道無法從緣故關係找客戶，唯一能做的就是陌生開發。她每天從大溪搭公車到中壢火車站，火車站前不愁沒人，覺得頻率對了，就走過去跟對方交談，聊開了就有機會到咖啡店裡坐下來，進而介紹、成交。

她的工作時間很規律，要求自己8點上班、5點下班，一家人的晚餐準時上桌，腳勤見人的她，不斷累積客戶，領到的薪水悉數交給老公，沒想要留作私房錢。雖然成長過程不善與人交往，但陌生開發對她而言，卻沒有障礙，主動出擊前，先憑直覺判斷「這個人跟我合得來嗎？」確認過眼神後再上前談，成功率自然提升，而她的客戶幾乎是女性，「因為我不敢跟男生開口啊！」

保險業務員做了幾年，古桂榮轉型成保險經紀人，從來不做組織、不帶新人的她，因為出色的業務能力，讓主管免去她每天上班打卡的規定，「我早上真的起不來。」古桂榮很少參加晨會，只在必須出席的場合露臉，儘管如此，她的成績從來不落人後，公司舉辦業績競賽，談笑用兵就名列前茅。

但古桂榮可不是天賦異稟型，熱愛學習的她，會主動吸收工作上用得到的知識，比如當年進公司等待報單時，她會到附近的服飾店逛逛，跟店家聊聊風水，建議招財的擺設，聊著聊著，老闆就把旁邊的客人call過來，開始收單了，「我不是信口開合，是真的研究過啦。」

在保險業，古桂榮不知組織經營為何物，每一個case都是她單打獨鬥簽進來的，作為「神隱天后」，更從來沒有人要求她分享成交秘訣，日子過得自在滿足，直到有一天，在雜誌上看到經營直銷可以年薪千萬，她心動了。「反正都要學習，就到直銷業試試吧！」

欠錢不用昭告天下

保險業做得風風火火，怎會想放棄經營多年的成績，到直銷重新接受挑戰呢？原來，那時古桂榮處於負債狀態。身為一個專業的保險經紀人，不少親友會把存款交給她代管投資，沒想到借出去的資金，被倒了兩、三百萬。

20多年來，她第一次把這件事講出來。當年事件發生時，她內心雖急，外表卻沒表現出慌亂，「我也不能跟老公講，萬一他跟我離婚怎麼辦？」古桂榮加入第一家直銷公司要買產品的錢，還是回家跟媽媽借的。那時候，她就計畫透過直銷賺更多的錢，想著存摺每個有10萬、100萬進帳……「你想著每個月要還債，就會一輩子都在還債，因為宇宙會執行你的想法。」所以她只想著進帳，不去想負債。

在這樣的信念下，古桂榮很快就在第一家直銷公司經營到高聘，償清負債，只是好景不常，沒幾年時間，公司就吹熄燈號，她換到第2家、第3家，都是做到高聘後，公司無以為繼，剛好那時懷了小兒子，她順勢停下腳步，等孩子出生後，又回歸家庭主婦生活，直到2011年5月接觸了康立。

白天做直銷，晚上看連續劇

經營第一家直銷公司時，古桂榮就買了一大堆直銷相關書籍，深入閱讀、仔細了解，並從中歸納出適合自己的經營之道。她理解到直銷不需要像做保險，永遠都在疲於奔命、開發新人，而是找到幾個核心人物，將組織架構出來，「保險業要找到50個人才能達成的業績，在直銷業可能10個人就可以超標。」了解組織行銷的內涵之後，她的腦袋也跟著轉換了。 

「我不再天天去火車站，而是定點聚會。」古桂榮一改早上起不來的習性，每天一早就到辦公室會場，推薦、銷售、服務、會議與培訓，都在白天完成，別人做直銷做到沒日沒夜，她則是傍晚一到，一群夥伴各自回家煮飯，由於要兼顧家庭，反而讓工作更有效率，「我記得那時還每天看《台灣阿誠》呢！」

成功勢必伴隨著犧牲

剛開始經營直銷時，晚上還能回家看連續劇，沒多久，古桂榮發現，要幫助團隊發展，就不能只想著看劇了。有件事情讓她印象深刻：小兒子小學時，有一年生日，自己把冰箱裡的蛋糕拿出來獨自慶生，還把蛋糕畫在家庭聯絡簿上，「那天晚上團隊有固定活動，不能因為兒子生日就缺席。」她坦言，即使直銷產業相對擁有較多的自由時間，仍有許多時候必須在工作與家庭間取捨。

前幾年，小兒子大學畢業去當兵，面會當天，古桂榮恰巧要帶團隊參加體驗營，她趕緊「招待」兒子的表兄姊弟去營區看兒子，兒子抱怨她沒去，她笑說：「正因為媽媽做的是直銷，才有能力請大家去看你！」

成功必定伴隨著犧牲，不過在直銷業，「犧牲」的程度絕對比其他產業輕微，古桂榮指出，很多人想成功，但心態沒轉變，以為固定買產品就有錢賺，「如果這樣，打電話到電視購物訂貨不就有錢領了。」她強調，加入跟經營是兩碼事，想要改變，卻不願來上課學習、不邀約分享，是不可能成功的。

感恩與回饋，提升生命的層次

最近，古桂榮跟從前保險業的同事聚餐，聊起近況，她慶幸選擇了直銷。保險要等到客戶受傷、生病或者過世，才感覺到保單的價值，倘若一個項目沒配好，還會被客戶抱怨；直銷除了產品可以帶給人健康，有了感受就可以分享，分享之後還能創造更好的生活，「保險的理賠掌握在老天爺手裡，在直銷，生活要講究還是將就，掌握在自己手裡。」

2015年7月，古桂榮經營康立的第4年，就成為大中華區第一位皇家皇冠大使（最高聘階）。她坦言，以往在保險業，業績總是坐穩冠軍寶座，很容易就失去繼續努力的目標；在直銷業，她可以透過組織運作，幫助更多人站上和她一樣的位置，「一群人一起成功，才是真正的成功。」

笑說自己在康立10年，人脈才用了10％，古桂榮從沒有因為做保險或直銷，特地去參加同學會，「之前參加同學會，發現我跟已經進入退休模式的同學們格格不入。」好好協助團隊夥伴有所成就，是她接下來要努力的方向，為此，身為最高階領導人的她，依然站在第一線，做夥伴最好的榜樣。