負債魯蛇翻身成全鎮之光 感謝愛 林宏銘： 下輩子，我還要做直銷！

 

年輕時，經營直銷讓林宏銘累積出一筆財富，卻在一連串的投資失利後，負債超過千萬，成為親戚與鄰里的笑柄；當他再度接觸直銷，又從谷底翻身，還清債務，當年嘲笑過他的人，如今說起他的故事，已轉為羨慕與崇拜。

 

圖片提供／感謝愛公司、林宏銘

 

南投竹山長大的林宏銘，自小在學業上表現優異，書法、美術的才藝表現更是出色，參加過不少比賽贏得冠軍。身為「山的孩子」，他自然也加入登山社，探索台灣的山林之美。動靜皆宜的他，成為當年少數可以北上讀大學的孩子，未來發展無可限量，堪稱「全村的希望」。

 

穿西裝去開鎖的鎖匠

看似可以平順大展鴻圖的人生，卻在退伍後的一次登山意外中轉向，跌了一跤導致大腿骨開放性骨折，自此不便於行。當時行動不便的人，最適合做的工作就是刻印章、打鑰匙，這工作對他而言，不僅輕鬆簡單，也為他帶來豐厚的收入，28歲結婚、30歲生了孩子、也買了房子，五子登科的他，卻被鄰里笑：「哪知影欲刻印仔、打鎖匙，書哪需要讀那麼高？」

 

1990年代，林宏銘接觸到直銷產業，那時對直銷沒有概念，發現來找他的經銷商，不乏高學歷人士，「那時我就相信，我來經營一定也沒問題！」自認沒人脈的他，將國小到大專的畢業紀念冊翻出來，一個個打電話找來開同學會，開著開著，事業就做出來了。

 

林宏銘加入的是一家本土公司，不只用力推薦、用心服務，產品更是全方位的體驗，最好的見證就出現在自己身上，透過產品的幫助，困擾多年的腿疾竟然痊癒了，「看我現在這樣，誰也不相信當年提著工具箱去幫客戶開鎖，上樓梯時，我是趴在樓梯上一階一階爬上去的。」

 

當年的直銷業界慣用排場彰顯成功，車子要最新款名車、房子裝潢豪華講究，林宏銘一樣也沒錯過。鑰匙店照開，他甚至穿著西裝去幫客人開鎖，直到上了最高聘，店才收掉，只是沒多久，公司改了制度，組織就崩盤了。

 

不服輸卻一直輸

離開了帶他啟蒙的公司，原本就讀機械系的林宏銘，將直銷產業賺到的錢投資網版印刷機械，不料很快就被利息壓垮，草草結束。不服輸的他，又開起電腦公司，當初帶他的上線也加入投資，照樣賠錢收場。事情還沒結束，他「再接再厲」投資建材公司，直到虧掉1000多萬，才終於認輸。

 

「父親84歲，還沒看到我成功，就走了。」這件事讓他深感遺憾，他知道唯有業務工作才能賺取足夠的收入，清償龐大的債務，於是選擇進入保險公司，日趕夜拚下，但即使當上了處經理，收入仍追不上利息增加的速度。

 

50歲那年，有一家美商公司進到台灣，介紹人帶他到咖啡店談事業，這一談又談出了他的雄心壯志，看著自己因產品而康復的腿，林宏銘說：「我對直銷的產品是很有信心的，只要公司健全，我願意再投入。」

 

「我把戶口遷回南投父親留給我的那塊地，到農會貸了70萬元。」林宏銘將這筆錢交給太太做為1年的安家費，承諾老婆：「我1年後會月入10萬！」便義無反顧地重回直銷懷抱。

 

為了就近照顧、輔導夥伴，他把沙發床放在直銷公司的台中會場，每天從工具間裡把棉被拿出來攤開睡，洗澡就在洗手間用水管接冷水，那幾年，他在會場裡睡壞了兩張沙發床。 

 

林宏銘經常開著經營第一家直銷公司時買的老舊房車，載著媽媽去聽他講說明會，有次車子拋錨，他們一起坐在拖吊車上，「你年紀這麼大，有沒有坐過這麼大台的車吧！從車上看到這麼遠的風景，你知道嗎，這表示兒子離成功很近了！」媽媽笑了，對他喊：「加油、加油！」那一年，56歲的他上了最高聘。

 

欠的錢還完沒？

後來，林宏銘的母親因為摔斷腳而截肢，為安全起見，住進安養院療養，每個星期，林宏銘都會去安養院推輪椅帶媽媽出來曬太陽，媽媽見了就問：「欠的錢還完沒？」他笑著告訴她：「都還清了，現在還有存款呢！」

 

媽媽總念叨著：「你要記得，我若死你要給我拜，你阿爸欲死有交代，公嬤神明要接去台北拜。」林媽媽在安養院一直住到94 歲，沒有遺憾的離開，「雖然很不捨，但總算讓她在有生之年看到我成功了。」

 

後來，林宏銘在新北市買了位於21樓房子，將祖先牌位供奉在視野寬闊、景色優美的廳堂內，完成了對媽媽的承諾。隔年媽媽「做對年」（逝世週年），林宏銘回南投老家祭拜，門前哥哥們在摺紙蓮花，他先進門將寫了新房子地址的紙條放在供桌上，哥哥見狀一樣問：「你欠的錢還完沒？」他笑說，不只還完了，還買了新房子。林宏銘經營直銷而翻身的故事，不久就傳遍整座村莊。

 

看著一切都轉為順利了，沒想到經營的那家公司發生一些狀況，他又著急了：「我的房貸還沒繳完呢！」趕緊跟推薦人求救。後來，推薦人約他搭上凌晨一點半的飛機到新加坡，「半夜搭機出國，搞得像在逃難。」結果一到新加坡，就被安排住在最貴的酒店，享受酒店內的奢華設施，看著絕美夜景，推薦人告訴他：「要有錢，就要先過有錢人的生活！」

 

原來，推薦人知道公司的狀況，早已有所安排，帶他來見感謝愛公司的籐原誠會長，但在了解公司產品與制度之後，摔了好幾次的林宏銘還是有點猶豫，直到2018年3月，到東京參加了感謝愛的全球年會，他毅然向原公司簽署放棄同意書，來到感謝愛重新開始。

 

「產品不一樣，要重新學習，真的很累。」但林宏銘鎖定目標，立下計畫，開始行動後，一切就水到渠成了。原本還被房貸壓得喘不過氣的他，也開始邁向財富自由之路。「成功者，到哪裡都會成功。」推薦人曾經這樣勉勵他，還告訴他：「下輩子我還要做直銷。」林宏銘點點頭：「我也是！」

 

用愛與感謝經營事業

經營直銷多年，林宏銘秉著一個觀念：業績是假象，人數是假象，頭銜是假象，夥伴（領導者）才是真相。而想要成功，最重要的就是先幫助他人成功，「當年我睡在會場，就是因為我愛我的夥伴，想就近協助他們。」

 

來到感謝愛，發現公司的理念跟他多年堅持的信念「愛與感恩」是一致的，更讓他相信，這次是真的選對了。「對夥伴，以愛為出發點，對公司、對研發團隊，以感謝為念。」

 

人在北部的他，即使在去年疫情期間，仍然堅持每星期南下高雄輔導，最近更在辦公大樓租了辦公室，要讓團隊有個家，在草屯也租了場地，服務南投鄉親。直到現在，他還是不斷推薦與開發，做夥伴的榜樣，種種付出，都因為：「這是我的事業！」他也要夥伴知道，這是他們的事業，不是為別人做的。

以「成功不能堅持自己的做法，而是跟成功者學習成功的方法」為座右銘，林宏銘並不固守多年經驗所累積的觀念，而是跟著時代趨勢走，隨時接收新資訊，每個月並召開ZOOM會議，讓團隊跳脫時空的限制。

 

他生命裡最感謝的一件事，就是讓媽媽看到他成功；此外，至今還是跟老婆領零用錢的他，要對老婆喊話：「謝謝妳在我負債時，沒有遺棄我，辛苦把孩子帶大！」至於老家的鄉親，現在討論他的故事時早已改口：「人家就是因為有讀書，做事業才會成功啦！」