不妙的人生變美妙 愛康國際 陳美妙：我會一輩子當直銷的志工！

 

一向熱愛直銷產品的陳美妙，一直與經營擦身而過，直到她成為家庭主婦後，總算遇到帶她入門的推薦人。因為直銷，她沒錯過孩子的成長；因為直銷，一家人的感情更加緊密；因為直銷，她收穫了財富與滿到溢出來的友誼。

 

圖片提供／愛康國際、陳美妙

 

畢業後在農會工作的陳美妙，月薪雖然不算高，豐厚的年終獎金讓她一年近乎等於領到24個月的薪水，婚後生了兩個孩子，即使在生活條件相對較高的台北市，還是可以過上小康生活。

 

陳美妙經常有機會接觸到直銷，尤其在農會工作，坐著就有人進來推薦，幾乎來者不拒的她，對直銷產品的品質讚許有加，「有人說直銷產品單價太高，我很早就知道，同等品質的產品，傳統通路賣得更貴。」

 

說好的「教我賺錢」呢？

「直銷能幫一個人圓夢，實現很多的人生第一次。」這樣的故事，陳美妙不是沒聽過，但好幾年下來，她的直銷經驗一直停留在愛用者的階段。至今仍會使用其他公司產品的她，毫不諱言：「我們公司沒出這項產品，想用好產品，當然可以選其他直銷公司的。 

 

不少人推薦時告訴她：「你加入，我教你怎麼賺錢。」只是加入後，推薦人就人間蒸發了，也遇過直接搬了一箱貨到她家，叫她埋單就置之不理的經銷商，甚至有人借了她的卡去刷，卻把卡費留給她繳，「我連產品都沒看到呢！」

 

「說好的教我賺錢呢？」當時一些不負責任、沒有用正確方式經營的直銷人，讓她對直銷這個商業模式觀感不好，卻也感慨：「要是當年能早點遇到正確的人，也許早就用直銷開啟被動收入了。」

 

在台北的雙薪家庭生活，沒有幾年就因為婆婆生病而中止。為了就近照顧，全家搬回先生的故鄉台南，「他當書局業務，在南部可以繼續工作，我就只能辭掉農會工作。」在台南買了房子，以為可以好好照顧長輩又能陪伴孩子成長，但身為三明治世代，現實的壓力愈來愈沈重。

 

我的孩子不能窮養

雖然先生的薪水每個月只留幾千塊在身上，其餘的全交到她手上，只是房屋貸款加上兩個孩子的安親班費用繳了之後，只剩下400塊，「400 塊自己過都不可能，何況還要養兩個孩子。」她知道不能坐以待斃，得想辦法生財了。

 

剛開始，她批了一堆小飾品，趁著孩子上學的時間，到附近的預售屋銷售中心找小姐兜售，跑得再勤快，也跟不上飾品潮流的變化，舊商品還沒銷完，新的一箱又來了，營業額跟不上信用卡循環利息增加的速度，看著家裡成堆不具銷售力的飾品，陳美妙知道這條路行不通了。

 

或許是老天要給陳美妙考驗，家庭經濟陷入困境，偏又懷上老三，雖然有婆家接濟，她仍渴望能夠靠自己雙手改善家計。尤其從小在優渥的環境中長大，陳美妙更堅持：「我的孩子不能窮養！」

 

小兒子1歲多時因病開刀，吃藥吃到嚴重掉髮，看著孩子幼小的身軀受苦，陳美妙心疼不已，「如果西藥治療對身體是把兩面刃，我就想，是不是可以循自然醫學途徑來改善？」

 

後來，她遇到了一家外商公司的直銷商，確認產品嬰幼兒也適用後，買回家讓孩子使用，果然很快就有明顯改善，「我就說直銷的產品是可以相信的！」孩子的見證，很快傳遍安親班、幼兒園，引來不少家長老師主動詢問，這次，陳美妙終於遇到會帶著她上課、推薦、服務的介紹人，有問必答、有求必應，她開始學習怎麼經營直銷。

 

一年後月入2萬

在這家直銷公司，陳美妙理解到直銷的內涵，從一開始的大量使用、認真上課，到推薦服務，以至於組織經營，每個經營階段都伴隨著不同程度的成長，以前因為一知半解而對直銷商業模式的誤會，在這家公司一一化解。

 

然而，先生反對她經營直銷，所以無法跟夫家親友分享，她的親友又多在台北，於是只能從生活中能遇到的人想辦法推薦。運用零碎時間上課、分享，1年以後，她的月收入已經超過2萬了。「2萬聽起來不多，」陳美妙笑說：「家裡多了這2萬塊可是差很多。」

 

在月入2萬的基礎上，她繼續努力墊高每個月的業績，到後來甚至超越先生的收入。在這家公司，陳美妙從一個絕望的主婦，逐年進化成一個可兼顧孩子成長與個人事業的女性。

 

她發現南部的家庭主婦自主性偏低，不少想要貼補家計的媽媽，受限於時間、空間，很難找到斜槓收入，直銷正是可以讓她們用零碎時間賺到錢的工作，「我的月入2萬，不僅沒讓人嫌少，反而讓她們相信自己也做得到。」

 

在第一家公司做出好成績，卻在第9 年選擇離開，原因是她發現，傘下有位夥伴不僅沒有賺到錢，還賠上6位數的資金，陳美妙感慨說：「我跟那個人隔了好幾代，雖然不熟，但因為公司的體制讓她黯然離開，心裡總是過意不去。」

 

「他們離開後一定會批評直銷，告訴大家直銷不能做，可是我明明做得好好的。」她認為，直銷是為了讓不是含金湯匙出生的人也可以翻身，出發點是好的，但總有人把它做壞，雖然夥伴退出對她沒有直接影響，「為了不要在這個體制下成為幫兇，我決定離開。」

 

之後，她到一家本土公司，產品多元，品質也很好，「我真的很喜歡這家公司的產品，」她苦笑說：「但單價實在太高了！」對於一般消費者而言，能夠用產品全面顧健康當然是好的，但為此一個月要花5萬元，就不是普通人能辦得到的，經營1年11個月之後，她再次喊停，下一站才遇到愛康國際。

 

對相信你的人負責

說到15年內換了3 家公司，陳美妙強調：「我不是帶著夥伴跳來跳去，」她認為，做直銷就跟上班一樣，如果發現公司提供的條件跟個人理念與需求不符，就不需要勉強經營，「撐下去成績也不會進步。」

 

「我必須對相信我的人負責！」她想起當年還沒有成績時，就有夥伴跟著她，卻因為要帶小孩無法外出上課，「她不能學，我幫她錄音、記筆記，我都還沒有成績，人家就願意這樣跟著我，怎能不盡力回報。」有人說，做直銷會越做越沒有朋友，陳美妙則說：「在人生地不熟的地方，直銷讓我交到一群來自四面八方的好朋友。」

 

經營直銷，讓陳美妙沒有錯過3個孩子的成長，也讓她堅持「富養」的孩子沒有輸在起跑點。兒子的國中同學甚至告訴兒子：「我長大後要帶阿嬤來跟你媽媽做直銷。」而現在，老大、老二大學畢業，她鼓勵他們先去探索世界，將自己所學運用在工作上，「不過別忘了，直銷也是很棒的兼職選項。」

 

來到愛康之後，連抱怨她多年的先生，都願意陪她參加公司的活動，也會主動告訴她：「我那個同事最近要退休了，你去找他談談吧！」10多年的堅持，終於換來先生的肯定，對陳美妙而言，滿足感超越了金錢。

 

訪談從頭到尾，直銷魂大爆發，不斷讚揚直銷美好的陳美妙，請她用一段話鼓勵直銷人時，反而沒有華麗的辭藻，而是簡單一句：「做就對了！」談到直銷對她的幫助，她笑說：「我是陳美妙，直銷讓我成為美妙的陳美妙。」