改名改姓不如改掉死個性 億田 胡茹鏵 先學做人，才能把事做好

 

10多年的職場生涯，胡茹鏵勤學肯做，最低的學歷卻領全公司最高的薪水，甚至老闆還特意資遣她，給了一筆生活預備金，讓她專職直銷、獲得更高的收入。豈料，第一家直銷公司讓她反而收入不穩定，直到遇見億田，終於從板著臉的職場晚娘，蛻變成兼顧事業與家庭的慈母。

 

圖片提供／胡茹鏵

 

胡茹鏵還在襁褓中，父親就因欠下鉅額賭債「跑掉」了，身為家中老么，在媽媽姊姊的呵護中成長，不知道父親離家的嚴重性。只是隨年紀漸長，她發現家裡的磚造平房比起附近的房子就是矮了一截，要看彩色電視也得去鄰居家。「從小就知道我們家沒錢，」胡茹鏵說，因為沒錢，家中姊妹個個都是半工半讀完成學業。

 

高職就讀基隆商工綜合商業科夜間部，說是「綜合商業」，並沒有深入學到一技之長，半工半讀讓她經濟可以自主，領到薪水卻忙著跟同學蹺課出去玩。「我在學校是糾察隊加司儀，教官又很罩，蹺課的日子比上課的日子還多。」回想少年時，胡如鏵笑說：「真的很『匪類』，好在我們做的都是沒讓自己後悔正當娛樂。」

 

薪水再高還是不夠用

畢業後，在百貨公司專櫃上班，賣過服飾、童鞋，印象最深刻的是，她在那段時間發現自己堅強的意志力，「櫃姐們休息時間聚在一起，邊抽菸邊聊天，」胡如鏵記得：「當時大家你一根我一根遞來遞去，我堅持不抽菸。」

 

後來，胡茹鏵離開百貨專櫃，投入婚紗攝影業，這次可不是接接電話、服務顧客，而是成了婚紗攝影師；原來，姊姊有一台單眼相機，她經常拿來「把玩」，玩著玩著就玩出心得，在婚紗攝影公司跟著新人上山下海，留下見證幸福的珍貴影像，3年後，胡茹鏵又離職了。

 

當年才25歲的她，決心走出基隆，到台北找工作，甚至打破了姊姊曾告誡她的話：「你不讀到專科以上，去台北找不到面試機會的。」根本不會電腦的她，硬是在資訊系統公司找到工作。

 

「WINDOWS 95已面世1年，我才學著開電腦。」公司業務擴及空運、海運，報關、物流相關事項都要懂，她從客服、寫專案到品管樣樣包，「老闆是個很tough的女性，跟著她快、狠、準的學習，讓我進步神速。」

 

老闆交辦的工作，胡茹鏵就算當下不懂，也一定先把工作接下來，再請教同事前輩怎麼做，使命必達的她，13年來經常是加班到搭末班車回基隆。胡茹鏵逐年累積的專業，讓她受邀以實務經驗去輔導國貿科系的老師。而老闆的器重更反映在薪水上，當經濟不景氣、同業都在減薪時，她還獲加薪，甚至成了公司學歷最低、薪水卻最高的員工，只是，「一個月5萬多，真的不夠用。」

 

老闆好心資遣，勸進專職直銷

2008年前後，這家電腦公司在新加坡總部的財務長經營起直銷，邀胡茹鏵的老闆去聽說明會，老闆不想去，請她去「代聽」。到了現場，胡茹鏵雞皮疙瘩掉滿地，只想趕快離開，「我當下就覺得，這些人做作又諂媚，才第一次見面，就跟我裝熟，是哪招？」整場說明會如坐針氈。 

 

回到公司，老闆問說明會狀況，胡茹鏵忍不住搖頭，「你不是喜歡賺錢、需要賺錢嗎？」老闆再問，她還是搖頭，「不然我幫你出一半買產品的錢？」老闆鼓勵她去上課，學習怎麼透過直銷贏得更高收入。「你去闖看看，兩年如果成功就好，萬一不成功，再回來上班。」數學系畢業的老闆，教她設停損點，甚至以資遣方式「辭退」她，讓她有一筆生活基金，安心闖事業。

 

銘感五內的胡茹鏵到直銷公司上課學習，聽到有人分享自己透過直銷賺錢的心得，除了感到好奇，心中也升起一股壯志：「如果人家年紀比我長、條件比我差都做得到，我怎麼能做不到？」只是投入1年多，每月收入跟之前月薪相比差遠了，就在她幾乎要回頭找前老闆時，公司來了一位新的經理人，改變了她的人生。

 

原來我這麼不會做人

這位經理人帶來了很多讓胡茹鏵豁然開朗的觀念：做直銷，不是你很會找人賣東西，而是要學會做人。「我從課程中了解，原來直銷不光是買賣，這才開始學『做人』。」

 

夜深人靜時，胡茹鏵回想以前在職場上的表現，「我以為自己很會做事，沒想到自己根本不是個好人。」她笑說，業務只要同一個問題問第二次，她就翻白眼：「你到底是笨還是不想做？」不知道從什麼時候開始，她成了一個只追求工作績效、不只嚴以律己、對他人更是不留情面的主管。

 

將十幾年養成的冰冷個性，帶到直銷會場裡，難怪一直做不出成績，「什麼叫做基本功？不是產品知識、推薦技巧，而是『做人』。」新來的經理人提醒大家從心態上徹底轉變，才能做出好成績，她努力體現在工作上，當一切漸入佳境時，生活卻不忘給她另一個考驗。

 

早婚的胡茹鏵剛進電腦公司不久，就因為看不慣先生的一舉一動，研究法律相關書籍，到法院訴請離婚，女兒跟著前夫住。女兒15歲那年回來跟她住，「當時我已有男友，他們是相看兩討厭。」胡茹鏵料到男友一定會問：妳要我還是要她，自己選！

 

「我不選，既然合不來，就放生他吧。」前男友搬走，母女倆的衝突才正式開始，從習慣到三觀，各方面都大相逕庭，她覺得女兒太自我，女兒則是半夜在房間發一大串訊息跟她抱怨，火冒三丈的胡茹鏵回傳反擊：「妳有妳的個性，我有我的脾氣，但現在妳必須聽我的！」夾著一堆驚嘆號的訊息對話中，她心裡升起一個問號：為什麼別人的小孩這麼乖巧，我的孩子卻這麼傲嬌？

 

晚娘臉到慈母心

事情傳到經理人夫人耳中，半夜三更打電話來開導：「改變要從自己開始，不是妳說了什麼，而是妳做了什麼。」胡茹鏵思考箇中道理，告訴自己，不能再這麼下去。以往看到女兒吃完東西，餐具沒馬上收，做媽媽就如同唐三藏對孫悟空唸經一樣；後來，她會停下來自問：「彭總面對這種狀況時，會怎麼做？」當她笑著幫女兒收餐具時，女兒一臉不好意思地說：「媽，我自己來就好啦！」自此，母女關係逐日改善。

 

前面一再提到的經理人彭總，正是億田國際創辦人彭學進，協助胡茹鏵經營的第一家公司將業績提升、全球市場擴增，只是後來總部組織變革，公司亦退出台灣市場。2011年1月，彭學進創立了億田國際，胡茹鏵毫不猶豫跟著轉過來。

 

那幾年，胡茹鏵去改了名字，喜沖沖跟彭學進宣布自己的新名字時，彭學進笑著提醒她：「改名改姓不如改你的死個性。」再一次點醒她，自己的心態還有調整的空間。想到前同事說起以前有多怕她，她告訴自己：「我不要再當晚娘了，我要成為人見人愛、車見車載、花見花開的慈母。」

 

「人生前半段，學會做事；人生後半段，開始學做人。」她衷心感謝當年資遣她的老闆，讓她有機會探索上班族以外的人生，更感謝億田的提攜感化，讓她了解直銷賣的從來不是商品。「如果沒有直銷，我現在已屆退休年齡，錢還是不夠用呢！」