億嘉：黃璿芳 20年麵攤老闆娘中年轉念，走出一線天、活出一片天

 

女性在走入家庭後，往往因為照顧公婆、先生、孩子，而將自己的人生排在最後順位，畢業後任職日本品牌化妝品專櫃的黃璿芳，就是最好的例子。婚後的她幾乎是「洗盡鉛華」，照顧家庭、經營麵攤，心裡一直有夢等著實現，年過半百之後，掙扎過也努力過，終於在直銷裡，活出將自己擺在第一順位的璀璨人生。

 

圖片提供／黃璿芳、億嘉國際

出身彰化埔心清苦家庭的黃璿芳，二姊送人當童養媳，家族合住的大三合院，他們家只分到2個房間，塞不下一家7口，她被分配到要走7、80公尺外的阿公阿嬤房間睡，從小最大的願望就是跟媽媽一起睡。「那時真的很渴望能夠跟媽媽睡，哪怕就讓我躺在床尾，沒蓋被子都沒關係。」

 

鄉下孩子的童年離不開農事，黃璿芳也跟著大人在田裡做各種工作，小小的心靈默默許下長大後要幫忙改善家境的願望。畢業後順利考上佳麗寶專櫃，穿起套裝當專櫃小姐，成為顧客的美容顧問，在80年代，這可是許多女孩嚮往的時髦工作。

 

25年青春成就一家人

結婚後為了料理一家三餐，黃璿芳辭去工作，成為全職家庭主婦，照顧公公、先生與即將出生的孩子，為了增加收入，還接了家庭代工，每個月多賺2000多塊。27歲時，黃璿芳開始賣剉冰，32歲時，改成賣早餐，一晃眼20年就過去。

 

一開始，她賣的是麵、肉羹、米糕、鰻頭、包子等中式早餐，後來連西式早餐也包辦；餐點從備料到製作全都自己來，每天3點起床，中午11點多打烊，回家張羅公公跟孩子的午餐之後還不能休息，下午得為明早的生意備料，豆腐、豆芽菜、香菜、韭菜一樣樣清洗瀝乾。

 

直到傍晚，再為家人料理晚餐，規律的生活，三大節加上中元節一年加起來只休20幾天，每個月有8、9萬的收入，「這個錢在鄉下很好過了。」只是她心裡一直有夢，如綠豆不斷發成豆芽，卻始終停留在發芽階段就吞下肚了。

 

我的天空只有這一條線嗎？

攤子擺在兩棟房子中間的通道空地上，每天抬起頭望著天，從灰藍色的黎明到寶藍色的正午，無論刮風下雨或艷陽當空，天空永遠都只剩下一條線。洗了麵碗、擦過桌子，坐在一邊稍息片刻時，難免自問：「我的天空只有這一條線嗎？」

 

要問的還不只是天，「我每天都在問自己什麼時候可以睡到7點才起床。」雖然麵攤讓一家生活過得不錯，但黃璿芳並不想一輩子都穿著圍裙賺錢，只是公公年邁、先生要上班、孩子要上學，她不能擅離「崗位」。

 

從專櫃時期，黃璿芳就對直銷不陌生，對產品也持開放的心態，有好產品絕不錯過，只是聽多了囤貨領獎金等傳聞，讓她對直銷經營敬謝不敏。即使直銷工作自由、時間彈性的生活讓她羨慕，但抬頭看著一線藍藍的天還是覺得：「待在這裡也不錯。」

 

3個月就認賠殺出的直銷經營

心裡「想自由」的呼聲，從來沒有安靜過。2011年時，黃璿芳又接觸一家主打美容與減重的公司，一頭熱投入的結果是，立刻租了一個店面賣衣服，同時將產品陳列在店裡讓會員體驗。

 

每個星期都有衣服進貨，意謂著每週都有貨款要支出，必須讓貨出得去，錢才進得來，矛盾的是，麵攤生意是主要收入，要顧麵攤就無法到服飾店坐鎮，但為了走出一線天，黃璿芳暫停了麵攤生意。

 

或許是經驗不到、或許是堅持得不夠久，成績始終沒有做出來，開始跟先生討論到停損問題，於是，「體驗館」開了3個月，就決定收場，「投入70萬元開店，最後收回20幾萬。」半年的時間買到經驗，回家將生財工具擺出來重作馮婦，沒想到生意更好了，「老顧客們又吃到熟悉的味道，開心得不得了。」黃璿芳心想，平安就是福，怡然自得的生活也很不錯啊。

 

熱愛學習，不讓自己變「村姑」

不少人會想，麵攤老闆娘忙了一整天，吃過晚餐應該就開著電視等睡覺了，黃璿芳可不走這路線，「電視新聞每天都報負面的，連續劇不是你害我，就是我害你。」與其把時間耗在電視機前，她寧可用來運動與學習。

 

樂於接觸各種新事物、新知識的她認為，持續學習是非常重要的，「當年女兒學鋼琴，也是一架10幾萬就給它花下去，親自陪著女兒練琴。」學習與運動更讓她有機會跳脫日常框架，拓展不同的視野。 

 

社區大學的課都是開在她忙完家務的晚間，琳瑯滿目的課程從日文、國標舞到摺氣球藝術，麵攤外的人生依舊豐富充實。熱愛運動的她，即使在擺攤時期，計步器每天顯示的數字都超過3萬步，而她口中的運動，是較少女性會選擇的籃球。

 

你需要賭這麼大嗎？

雖然不想經營直銷，黃璿芳卻不排斥直銷產品，美容保養品更是她永遠有興趣的品項。2016年時，在國標舞會場遇到朋友推薦她一支保養品，她表明：「我的確一直在找好產品，我會用但不要跟我多說（事業），因為我不會經營。」再問了價格，大吃一驚：「這麼貴到底要賣給誰？」說完就走出舞場，一走出去，她又忍不住回頭跟朋友說：「下禮拜上課時記得帶一瓶給我。」黃璿芳說完再見，出了門走幾步又回頭：「我現在就跟你去你家拿貨。」這三出三進等不及要用到產品的橋段，也改變了她生命的劇本。

 

產品用了一個星期後，黃璿芳想了解更多，主動到會場去上課學產品聽制度，聽得她熱血沸騰，「這樣我的家族就有希望了啊！」原來，她一直想為哥哥、姊姊找事業機會，幫他們過更好的生活，第一波推薦名單就是兄姊們。

 

自此每天收了攤，就跟著上線老師洪如億上課、推薦到半夜，回家洗澡睡覺，3點又起床做生意。有一天，她打電話給洪如億：「給我一個星期時間，讓我把存貨清空。」 

 

先生聽了大驚：「你要賭這麼大嗎？」黃璿芳說：「我休息一年再回來賣麵，麵店生意還在，我希望你能支持我的決定。」那個星期她內心不斷拉扯，根本不敢跟老主顧說要專職做直銷，而是：「我只是要休息一陣子調養身體。」更讓人跌破眼鏡的是，專職3、4個月後，她就把麵攤的生財工具全部轉讓了。

 

成為一個為自己寫故事的人

經營3年多，並非一路順遂，曾經有2年多的時間每個星期都往台南跑，初期回程路上總是眼淚掉個不停，她仍堅持做下去，「當初那個點開拓出來的夥伴已經300多人，眼淚已經變成珍珠了。」

 

她認為，經營直銷，一開始可能多勞少得甚至不得，但慢慢的會是少勞多得，堅持的能量會在未來爆發出來。年過半百，照顧長輩與孩子的工作告一段落，黃璿芳覺得，億嘉來得剛剛好，「要再早幾年，我可能還是不會經營事業。」而現在，她感謝3年多前的自己，勇於做出決定與承諾，活出新的人生。

 

「女性走入家庭後，會有很多的不得已，當你有機會改變時，一定要抓緊，」她鼓勵將前半生奉獻給家庭的女性，在直銷產業裡為自己活一次，「家可以是你的世界，但何妨將整個世界當成你的家。」她說。

 

專職經營直銷，黃璿芳時間自由，去了很多沒去過的地方，培養出開闊的世界觀，更懂得照顧自己的身心，20多年用美食與街坊交心的經歷就留給回憶，現在，她用產品與事業幫助更多人、交到更多朋友，也看見更寬廣的天空，「我現在是一個為自己寫故事的人，不再只是望著一線天卻渴望整片天的人。」