興田：林玟玲 靠美髮起家，靠直銷把家找回來

因著長輩間指定的婚配，19歲就嫁到陌生的恆春。新婚27天先生入伍當兵，3年後帶著僅有的1500元和1歲的孩子，搭著金馬號到小港和先生團聚。團隊口中的「傻大姊」林玟伶，自認是濫好人、笨女人，在龐大債務的壓迫中，嘗盡人生的冷暖辛酸，至終還是想當個善良、腳踏實地的好女人。

 

「我是做美髮的，一方面也是為了幫姊姊，18歲自己就開了美髮院。」成長在屏東鄉下6女2子的家庭，身為么女，長輩說什麼做什麼，外公讓她嫁她就嫁。本來說媒的對象是姊姊，因為姊姊不在家，由這個妹妹代替奉茶，反而被對方長輩看上。爸爸不捨，在她出嫁前一晚語帶哽咽地叮囑她：「明天就要嫁到人家去了，嫁過去就要聽長輩的話，要跟兄弟姊妹和好……遇到困難，不要隨便跟厝邊說，也不要回家來訴苦……」

 

「屏東阿信」　高雄起家

 

夫家擁有一家漁船公司，為了船員上船前補貨方便，也開了雜貨店，雜貨店後方就是她婚後放了兩張椅子營生的美髮院。生意經手的錢，都收在抽屜公用，沒想過要留私房錢。這個朋友口中的「屏東阿信」，配合夫家的生意及生活習慣，每天3、4點起床操持家務，忙得不可開交。婆婆個性急，稍有閃失，常常不留情面地開駡。長年不斷操勞、挨駡，讓她每天晚上躲在房間掉眼淚。面對結婚27天即入伍的先生放假回家，更是話沒出口淚先流，又不忍讓先生為難，只能謊稱是因為太想念……

 

先生退伍後在中船上班，每到假日才能返回恆春和妻兒相聚。恆春的公婆看出兒子這樣來回奔波不行，要她帶著剛周歲的孩子去高雄和先生同住生活。民國71年到高雄，租了房子安頓後，立刻添置美髮院需要的設備，沒想過要休息，只想著要賺錢買一間自己的房子。除了美髮工作，還接了縫新娘衣的代工，日以繼夜，撐住光耀門楣的骨氣，「我想讓大家看到先生娶我沒娶錯」，小家庭2年內就實現了買房的願望。

 

千萬債務挑　失婚丟健康

 

在高雄立定家業根基，過了幾年舒心自在的生活。81年年初因著四姊相約，沒跟先生商量，就從高雄扛著幾十萬現金到五股買房。幾個月後小弟出事，被別人設圈套，揹了龐大債務，老家的土地房產都被他拿去抵押。長久以來，只要有人跟林玟伶借錢，沒有第二句話就借，不足時還曾去貸款出來借。外人都幫了，自己的弟弟怎麼可以不管，何況抵押的還是祖厝，那時除了五股的房款、加蓋的100多萬、新車70幾萬，手頭很緊，加上沒多久父親被診斷出大腸癌，看病治療都要錢。林玟伶心想，不能這時候讓爸爸失去打拼一輩子存下來的祖產，傾盡全力籌錢要保住老家，先由大哥出面還了土地的錢，房子再由她來想辦法。

 

屋漏偏逢連夜雨，弟弟出事，自己跟的會接連被倒，連放在美髮院抽屜剛收回來的幾十萬會錢也遭竊，每個月利息高達27萬，天天醒來就面對要還多少錢的煩惱。先生對於這些突如其來的債務完全無法諒解，最終走向離婚一途。

 

兩個孩子監護權在前夫身上，但跟著她生活。剛離婚時會想不開，「車開一開，就想往大海開過去」，隨即又會想到兩個還在上小學的孩子，「我走了，那小孩怎麼辦？」

 

在大立伊勢丹附近的美髮院收入雖然不錯，但對於處理龐大的債務，像是杯水車薪。「我借高利貸150萬，兩個禮拜就扣掉18萬（利息）」。工作、債務追著跑，把身體搞垮了。常年頭痛加胃痛，「痛到如果地上有洞，就想鑽進去，眼睛也出血了。」到診所打點滴成了日常的一部份。

 

被債務壓到喘不過氣，只能求助已過世的父親。林玟伶在牌位前「卜杯」，尋求父親的諒解。「我跟爸爸說我真的撐不住了，爸爸給我連著6次聖筊，之後房子1個禮拜就賣掉了。」無能守住祖厝，她內疚到眉頭始終深鎖。

 

重拾健康　改善生活

 

民國87年有一個美容公會的朋友，向林玟伶推薦興田的健康床，她索性死馬當活馬醫，試了兩、三個月後身體症狀明顯改善，倒讓她對興田產生興趣，主動詢問想了解公司。

 

也許就是緣份，到公司第一眼看到「感恩、惜福、堅持做自己的主人」這幾句話，「感恩惜福」是父母一輩子教給她的為人處事態度，「做自己的主人」是當時最需要的，這樣的公司文化理念深深觸動她的心，自此每會必到，每個晚上排開美髮院的工作，持續上課，開展了不斷分享、每週家庭聚會的生活模式。

 

自離婚到接觸興田前3年多時間，林玟伶的內心徹底封閉，除了美髮院的客人，幾乎斷了社交，不跟夫家接觸，也不願再見昔日朋友，「我身分證都不敢拿出來。」一個離婚婦女，又扛著巨大的債務，害怕面對旁人「是要來借錢嗎？」的質疑，乾脆就不往來。美髮院的客人大都知道她的財務狀況、工作壓力，常客也看得出她的身體病痛在使用產品後得到改善，初期接受邀約參加家庭聚會的，都不是親友，而是客人。

 

「第一筆收入就是7萬多元，我都還沒開始做，光分享就有這樣的收入，這生意一定要做。」這張收入證明成了林玟伶進入直銷業最重要的激勵。有趣的是，自己買產品的兩張發票分別中了1萬元及4000元的大獎，更讓她確定跟公司有緣。

 

在台北的四姊，40幾歲後身體也出狀況，常躺在床上。林玟伶介紹她使用產品，四姐回她：「就憑這塊鍋蓋（健康床的弧形上罩），怎麼可能？」而幾年後四姊的女兒也跟著加入直銷工作。

 

拓展團隊　開展人生第二春

 

再婚夫婿張峻榮在民國89年結識林玟伶後有一段時間經常咳嗽，兩人交往期間，興田產品也幫忙照顧了張峻榮的健康。「剛介紹認識時，我都沒回應，一方面急著要還債，白天美髮、晚上上課，還要辦家庭聚會，沒時間，我也不想讓小孩感覺媽媽不管他們了。」對於再婚，林玟伶一開始是排斥的，「我人生挫折很多，不要再加一件。」但張峻榮對林玟伶的兩個小孩視如己出，對於林玟伶的過往，包括與前夫家的互動，大器接受，再加上家人的認同，終於打動林玟伶答應重組家庭。

 

林玟伶於94年升上「裴翠總裁」，加盟SOQI養生館。張峻榮看到太太每天穿美美、熱情有活力，從分享中得到快樂，「我看到太太的收入，再用我經營企業的角度評估之後，決定結束自己開了10年的工程公司，一起投入健康產業。」此後，他再也不必擔心公安的賠償、經營的風險、周轉的問題。94年林玟伶將所有債務還清，重新累積財富，購置房產。

 

團隊家族二代複製成功

 

如今團隊旗下超過200家工作室，海外據點包括舊金山、新加坡、越南、中國、英國等地。在「二代講師培訓」政策下，二姊、四姊、五姊的女兒、大哥的孫女都進入公司，也都開了工作室。

 

「如果公司不好，我怎麼會讓第二代、第三代進來？」自己的孩子剛開始都不願意做，但「我們公司有世襲制度，一定要有人來接，孩子不了解怎麼行？」直到小兒子有一次不小心看到媽媽的薪資單，態度才180度轉變，反而非要跟著媽媽不可，現在也做到公司的「總裁」。

 

已經是最高級別皇冠級總裁的林玟伶，對於未來還有什麼期許？「我想多培育年輕人，帶領更多人更上層樓，有能力時買一塊地，建SOQI館，提供想要健康卻沒有能力負擔的人免費使用。」事業有成、生活無虞，夫妻倆發願要幫助更多人擁有健康、美麗、與財富。

 

 

BOX：林玟伶的成功特質

˙把傷害當成人生的課程

˙跟著公司腳步不斷學習

˙遇到挫折尋求團隊協助

˙把每個夥伴當成自己的責任

˙重視家庭聚會內容，落實「會前會」