2018 台灣直銷產業發展概況的調查報告摘要與重點分析（二）

二、經營概況分析

■ 1/3直銷公司成立不滿3年

本次調查對象共457家，實際回報事業383家，填報率83.81%，扣除尚未實施多層次傳銷事業22家及已停（歇）業15家後，2018年仍有實施多層次傳銷的事業計346家，較2017年的339家，增加了7家。 

 

根據調查，最早實施直銷事業的業者開始於1985年。而就346家事業的報備實施時間觀察，以2017年至2018年實施多層次傳銷的事業計115家最多，占比高達33.24%，亦即市場上約有1/3的公司成立不滿3年，這也顯示大家仍舊看好直銷通路，持續有新公司滿腔熱血地投入直銷經營行列。

 

比較歷年事業實施多層次傳銷的時間分布，成立20年以上的老字號家數變動不大；值得關注的是，2012年至2016年間成立的事業家數（87），較2017年時的調查（120家）銳減33家，顯見近年來所面臨的經營挑戰加劇，因此，雖然不斷有新公司加入，但陣亡的也不少，如要持續營運發展，必須要有更充足的準備與實力，以面對更加嚴峻的市場競爭。而根據統計顯示，只要能邁過10年關卡，營運就相對穩定。（表三）

 

表三、事業實施多層次傳銷之時間分布

單位：家

年底別	總計	1991以前	1992~2001	2002~2011	2012~2016	2017以後
2015	352	10	47	129	166	-
2016	338	10	45	111	172	-
2017	339	10	45	96	120	68
2018	346	10	44	90	87	115

• 
  每7～8人中就有1人是直銷商

依據346家直銷事業的資料顯示，2018年底直銷商人數再次突破300萬，達到308.38萬人，較2017年299.26萬人，增加9.12萬人。然因部分直銷商重複參加2家以上直銷事業，剔除重複加入人數估算，2018年底直銷商人數為304.87萬人。依內政部統計資料，我國2018年底人口數約為2,358.9萬人，則加入直銷率（參加直銷人數占全國總人口數之比率）約12.92%，即平均每萬人中有1,292人加入直銷，較2017年的12.13%，增加0.79個百分點。

 

• 新加入直銷商比例約占3成

2016年新加入直銷商人數計96.22萬人次，占總直銷商人數（308.38萬人）的31.20%，較2017年新加入直銷商人數（95.64萬人）減少0.58萬人。觀察各事業新加入直銷商人數規模的分布，以直銷商未及500人的事業居多，計220家（占63.58%）；其次為直銷商1000～1萬人的事業，計72家（占20.81%）；新加入直銷商規模達5萬人以上的事業有4家，這4家年營業額均在10億元以上，其中有3家經營超過15年。

 

表四、2018年直銷商人數分布規模（按營業額分）

營業規模	總計	未及1千人	1千至未及1萬人	1萬至未及5萬人	5萬至未及10萬人	10萬人以上
總計（家）	346	189	116	31	5	5
未及1百萬元	40	40
1百萬元至未及1千萬元	101	89	12
1千萬元至未及1億元	127	56	66	5	1
1億元至未及5億元	49	4	33	12
5億元至未及10億元	8		4	3	1
10億元以上	21		1	11	4	5

 

女性直銷商約佔7成

據調查數據顯示，女性直銷商有215.84 萬人，占直銷商總人數（308.38 萬人）比重為69.99%，較2017年度增加1.67個百分點。而這個佔比數字，也與世界直銷聯盟統計的全球女性直銷商佔比74％相當。

 

表五、各年齡層直銷商人數及性別組成

年齡分布	男性 單位：人（％）	女性 單位：人（％）	直銷商總人數 單位：人（％）
7歲～19歲	3,370 （0.67％）	7,956 （0.66％）	11,326 （0.66％）
20歲～44歲	244,450 （48.34％）	489,769 （40.73％）	734,219 （42.98％）
45歲～64歲	189,597 （37.49％）	551,376 （45.85％）	740,973 （43.38％）
65歲以上	68,276 （13.50％）	153,462 （12.76％）	221,738 （12.98％）
總計	505,693	1,202,563	1,708,256

根據調查，2018年直銷事業有招募限制行為能力者（7歲以上未滿20歲且未結婚）共有159家，占事業家數比率達45.95%，人數合計為1.12萬人，平均訂貨金額為25,537.13元，總訂貨金額約2.87億元。

 

• 直銷商訂貨人數占比高達78%

由於多層次傳銷事業對直銷商資格並沒有嚴格限制，部分產品消費者也視同直銷商，使得實際從事直銷活動的人數遠比直銷商總數少。根據調查結果顯示，2018年曾訂貨的直銷商計213.5萬人，占直銷商總數比率69.25％，與2017年的69.18％占比相較，增加0.07個百分點。

 

• 直銷事業獎金支付比率高達83％

2018年直銷事業佣（獎）金支出計388.81億元，占營業總額46.83%，較2017年的支付比率40.79%，增加6.04個百分點。其中，佣（獎）金支出占各事業營業總額40%至未及50%的最多，有75家（占21.68%）；其次為30%至未及40%的事業，計67家（占19.36%）；第三為20%至未及30%的，有58家（占16.76%）。

 

• 直銷商平均年收入（約6萬）創新高

曾領取佣（獎）金的直銷商約83.7萬人，占直銷商總數27.15%，平均每人全年獲得佣（獎）金46,427元，較2017年的45,466元，增加961元，而比起2011年，8年來，直銷商的平均年收入增加了1.6萬元左右。（表六）

 

其中女性直銷商領取獎金人數為59.68萬人，佔總領取人數71.27％，平均金額為42,490元，男性領取人數雖較少（24.06萬人），但平均金額卻有56,193元，比女性多了1萬多元，由此亦可看出，男性事業型直銷商較多。

 

表六、各事業領取佣（獎）金直銷商平均領取金額分布情形         

單位：%

年別	領取人數（千人）	平均佣金（元/年）	總計	未及 1 萬元	1 萬至 未及5萬元	5 萬至 未及10萬元	10 萬至 未及20萬元	20 萬至 未及30萬元	30 萬元 以上
2011	796	30,009	100.00	29.94	54.79	9.58	4.19	0.60	0.90
2012	758	32,434	100.00	31.13	50.96	11.29	5.23	0.55	0.83
2013	685	36,261	100.00	34.94	50.00	10.23	3.41	0.28	1.14
2014	754	34,947	100.00	36.10	47.86	10.43	4.55	0.53	0.53
2015	825	35,144	100.00	30.68	51.99	11.93	3.98	0.85	0.57
2016	817	41,908	100.00	28.99	49.11	13.91	5.62	1.48	0.89
2017	794	45,466	100.00	22.71	52.21	15.04	7.08	1.18	1.47
2018	837	46,427	100.00	28.32	51.45	13.87	4.05	1.16	1.16

 

■ 進貨或製造成本占營業總額30.32％

2018年346家直銷事業進貨或製造成本為251.72億元，占營業總額的30.32％，較2017年增加了1.74個百分點。獎金支付比增加，產品成本也上揚，直銷事業的獲利空間相對縮小。