愛力思 華國豪 人生不怕重來，怕的是沒機會重來

直銷曾讓華國豪谷底翻身，在同一家公司經營了21年，領的是來自18個國家的組織收入，直到遇見讓女兒健康好轉的產品，毅然向原公司請辭，加入愛力思重新來過，66歲的他每天拉著裝滿資料、產品的行李箱，為人生下半場打造出另一頁輝煌。

在籃球專業論壇《圓球城市》網站上，可以看到一段評論：

華少坤身高188，是空軍虎風隊的大前鋒兼中鋒，那個年代188就能兼打中鋒，很難想像吧。華少坤是1970年代國內最佳的「Point Center」,  因為他在高位策應和掩護的能力特佳，一直是球隊的戰術中心。靈活的切入腳步加上穩健的中距離跳投，又不時能掩護或助攻隊友得分，所以經常讓對手顧此失彼。華少坤屬於智慧型的全能球員，才能以188的身高縱橫籃下10多年。早期的內線球員非常重視腳步、卡位和供輸的訓練，所以當時的球賽經常會運用高低位的系統戰術，以及Inside-out的小組戰術，因此比賽的內容比較多元化，也不容易淪為枯燥乏味的快打遠投。華少坤的肌肉健美且外型英俊，曾被秦漢力邀從影，幸好此公頭腦夠清楚，始終不動如山。

這位華少坤正是華國豪，1953年出生的他，是70年代甲組籃球的國家代表，19歲起就經常出國比賽，是台灣籃球史上重要的球員，當年曾有美國大學提供獎學金邀請他加入校隊，他卻專心一意留在國家代表隊為國爭光，當然也沒有去當電影明星，直到31歲那年因為阿基里斯腱受傷而退出籃壇。

運動員轉型企業家的養成之路

打了10多年籃球，一般人會想，華少坤應該會到籃球隊當教練吧。其實華少坤早用球員收入投資了3家7-11，陸續開過餐廳、進口服飾店、體育用品店、國際貿易公司，為了讓運勢更好，改名為華國豪，果然運勢一路暢旺，7-11最多開到5家。

80年代的台灣經濟成長期，只要肯打拼，很難賺不到錢，只是後來因為投資建材經營不善，賠了不少錢，不得已把超商全頂讓出去。華國豪改投入國際貿易經營，跑遍半個地球，直到大部分的研發生產廠商，普遍具有自己的行銷、參展能力，無須透過貿易商接頭，產業式微，他轉而投入房地產，「30年前房市熱絡，景氣是現在無法想像的旺。」短短時間內口袋賺得飽飽，停不下來的投資腦筋，又開始動起來了。

「我投資工廠做包裝袋，光從籌備到營運就快搞死我。」工廠管理讓華國豪一個頭兩個大，跟馬來西亞華人合作，機器組裝了半年才完成，申請營業執照又花了兩年，好不容易開業了，得不到馬國銀行融資，加拿大訂來的原料被盜賣，官司打了好幾年才收尾，這個門外漢在3年內把房地產賺的幾千萬元全賠光，還多了100萬美金的負債，「沒錢了，只好去找工作上班。」

40歲才成為職場新鮮人

說好的企業家養成之路，因為負債累累而中斷。華國豪說起這些挫敗的往事輕描淡寫，幾千萬元似乎如幾千元一般，錢沒了，再賺就有啦。沒上過班的他，因為擁有10多年的經營管理經驗，很快在一家行銷公司負責重要職務，一口氣幫公司開了8家分公司，當時月入高達約15萬元，「銀行卻直接從我帳戶把錢扣走，有錢也沒得花。」在90年代，15萬已是高薪，但一身債務的華國豪仍積極尋找兼職機會。

有天看報紙，一個老外在找事業夥伴，去電了解，發現大有可為。這是一家剛進台灣的美商直銷公司，他眼睛一亮，毫不猶豫立刻投入。然而認識的人都知道他負債，躲都來不及了，他只能主攻陌生市場，放假就到台北車站天橋上發傳單。

「好消息！好消息！今天我生日，送你一張！」「帥哥這送給你！」「美女這給你！」發傳單時，想的是自己在分享好消息，用「叫賣」方式，提高路人接下傳單的機率。華國豪深知80/20法則，一開始量如果不大，就等於是0，傳單幾百張幾千張地發，天橋上的人潮看到高大的他自動分流，左邊是願意接收好消息的，右邊是避之唯恐不及的，傳單發完，回頭看到滿地被丟棄的紙張，他沒時間感傷，一張一張撿起來，當橋面恢復乾淨，他的信心又自動高昂起來。

專職2年升上最高聘

從來沒經營過直銷的華國豪，第一個月就拿到10萬元的獎金，「我想立刻離職專心做直銷，但老闆要我幫他找到接班人才能走，所以我兼職了3個月才專職。」回想那幾年的跌宕人生，屢敗屢戰，從來不會被挫折打倒，華國豪相信，籃球生涯的訓練對他影響至深，運動員的高抗壓性、勇於挑戰的特質，加上持之以恆的練習，讓每個動作都熟能生巧，在直銷經營上都給了他很大的幫助。此外，當年開7-11，美國南方公司、統一企業提供的扎實教育訓練，也成為他發展個人企業時最好的養分。

全職不滿2年，華國豪就上了總裁（最高聘階），後續在18個國家，培養了14位總裁，也是該公司在台灣第一位達到終身成就獎的領導人。說起直銷，他總說：「先行銷再推銷，要善用80／20法則，把數量做出來才會成功。」曾有個夥伴跟他「哭訴」，想推薦的人都拒絕他，「他只被3個人打槍就覺得世界末日，我說你繼續講，講多了自然就成交，果然，講到第12個之後就連續成交3個。」華國豪笑說：「市場的冷漠就是你的教科書。」

事業成功挽不回終生遺憾

加入愛力思之前，華國豪就只做過一家直銷公司，一做21年，風生水起、全球市場順利發展的他，心中卻有個永遠過不去的遺憾。15年前他曾短暫發展過中國市場，有次在杭州準備講課前夕，台灣家人來電告知失智症併發肺炎的父親病危，「一下子買不到回台機票，而且有800人在從上海到杭州要聽我課的路上，我不好丟下他們……」說到這裡，他忍不住哽咽，他無法陪在身邊，見父親最後一面，只能淚眼婆娑在飯店陽台遙祭跪拜。

除了父親的失智症，另一個讓他束手無策的是女兒的憂鬱症。17年來自殺10多次，用藥物控制病情，導致記憶力嚴重退化，工作與社交都不順。「有時應徵到工作，上班第二天發病，立馬就失業。」甚至有次直銷公司在曼谷辦大會，華國豪帶著女兒參加，忘記帶藥的她子夜2點發病，在豪華套房裡大吵大鬧，驚動飯店、公司與團隊的夥伴，「一般藥房買不到這種藥，找了好幾家醫院才買到。」華國豪感慨，自己尚有能力照顧女兒的生活，換作其他家庭會是什麼光景？

什麼沒聽過的小公司

2016年10月底，小兒子拿了一罐愛力思的護腦產品要華國豪體驗，他連正眼都不瞧，身為全球Top10直銷公司高聘的他心想：「這什麼沒聽過的小公司啊？」產品在桌上晾著，一週後，一個月黑風高的颱風夜，在家百無聊賴的他，收到兒子發來的愛力思官網連結，點進去才發現這家加拿大公司擁有強大的研發能力，而加拿大更是全球食品檢驗最嚴格的國家，加上強勢的跨境電子商務平台，讓他眼睛再次亮了起來。

「我把產品先給女兒用，」華國豪相信，全家最需要這產品的人是女兒，使用了一個月後，明顯感受到效果，讓華國豪十分震撼：「當年父親若能早點接觸到這產品，該有多好！」即便月領7位數獎金，華國豪更想將這個現代人亟需的產品推廣出去，「因為它解決了困擾我女兒及我們全家17年的問題，雖然是『沒聽過的小公司』，我相信它的未來有無限可能。」華國豪飛到加拿大確認公司、產品的優勢，「驗貨無誤」後決定轉戰新戰場，從頭開始。

65歲人生再翻轉

在臉書上公布自己要離開公司的訊息，團隊裡的14位總裁錯愕不已，連女兒都問：「爸，你怎麼不繼承給我？」華國豪說：「把拔等不及了啊！」

興奮度加上急迫感，讓華國豪不帶走一片雲彩離開前公司。就這樣，人生又在65歲歸零重來。行動派的他，每天拉著一卡裝滿資料與產品的行李箱，帶著滿腔熱血與熱情以及多年來累積的豐富經驗，開始重新建構新的組織團隊，「人生不怕重來，怕的是沒有機會重來。」66歲的華國豪，用直銷繼續寫他往後40年的日記。

圖片提供／華國豪