家樂易：郭佩蓁 從溫室花朵變成守護家庭的大樹

 

 圖片提供／郭佩蓁

小學畢業時，同學送她一個稱號叫「溫室裡的花朵」。成長的環境沒教她怎麼獨立生活，只知道嫁個好人家，安定過生活就好。面對陌生人，開不了口，卻成了家樂易台北公司的第一個經營者，「花若盛開，蝴蝶自來」是郭佩蓁經過淬練後的感念。

 

郭佩蓁的先生是法律人，退伍後在金寶電子法律部門，專門負責寫專利。談起這個打了千百次電話才追到她的先生，郭佩蓁還是有些靦覥。「當兵前他在他表哥的公司上班，公司就在我家附近，是賣汽車喇叭的。不知道什麼時候打聽到我家電話，卻記不清楚，7個數字排來排去，試了好幾組才找到我。」

 

出生在嘉義竹崎山上，後來父母到台北工作，爸爸做西裝，媽媽會做淑女裝，訂製服裝生意不好之後，改賣成衣，她也跟著賣過一陣子。從小媽媽就沒有在唸書這件事上要求，只希望這個長女把弟妹照顧好，以後嫁個好人家，安定過日子就可以了。

 

先生驟逝萬念俱灰

26歲結婚，29歲生第一個小孩，夫家對她很好，她也對先生百般依賴，完全沒有想要外出工作的念頭。「我後來想想，對先生依賴太重，真的不好。」

 

先生39歲時因猛爆性肝炎驟然離世，留下升四年級、三年級的2個女兒，和未滿3歲小兒子。她說先生平常很健康，週末會固定帶全家出去走走，那個週末他一直說累，睡到過午還起不來。「我看他臉色不對，覺得應該去醫院檢查。」一檢查發現肝指數偏高，醫生告知是猛爆性肝炎，沒有藥，只能靠睡眠休息讓指數下降。過了幾天依然沒好轉，等到院方幫忙轉診至台大，排到病房，住進去就走了。

 

「恍恍愡愡間，我也想跟著一起走，完全沒想到小孩。」甚至想拿刀往自己插下去。看到床上睡覺的孩子，只有無力感，「我沒把握有能耐自己照顧孩子，把他們養大。」朋友看到她每天六神無主地困在家裡，開始勸她出去工作但她就是走不出去；又有朋友勸她學電腦，她的藉口是現在需要的是賺錢，不是去花錢學。

 

先生過世後有6年的時間，除了心靈課程，郭佩蓁什麼都沒做，除了上課，就是陪小孩，慢慢回到比較理智的狀態。就在某天準備出去上課時，一個聲音出現：「妳在追求什麼？」她退了幾步，坐在床邊，細細思考：為什麼會有這麼明顯的聲音？「是不是老師說的我已經得到了？」郭佩蓁突然自覺：「人生要學的功課就是不要依賴，要成為一棵樹照顧別人。」

 

那幾年上心靈課程，交到一些朋友，大家都是在人生低潮時追求答案，同樣都在問人活著到底要幹嘛，一個人好好的，為什麼說走就走？直到心裡有了答案，朋友鼓勵，加上經濟的壓力，讓她不得不走出來，但問題是：「我可以做什麼呢？」

 

既然死不了就工作吧

她跟自己說：「既然死不了，就出來工作吧！」當時最小的才二、三年級，要工作得考慮配合小孩作息。一位南部的大哥，介紹她進家樂易。以前，因著先生表妹做直銷要捧場，接觸過直銷產品，「先生沒救起來，我就不相信直銷產品了。」

 

這位大哥給郭佩蓁一個觀念：直銷的用意不是做，而是傳達正確的觀念，想要做的時候，人就會出現，不要有壓力，看到什麼就講什麼。雖然如此，「我的腦子一直告訴自己，身體很好，不需要這樣的產品。」接受這個大哥的建議，從單親悲情中抽離，走入直銷領域。

 

「靈芝是好東西，但是我吃不起。」郭佩蓁跟所有第一次接觸靈芝產品的人一樣，心裡有些糾結。回想自己一邊上心靈課，卻一邊想死，直到找到答案才發現，每個人的生命劇本不同，要學習的功課不一樣，透過自己的經歷，也許反而可以幫助人，「我想要拉那些單親媽媽出來。」

 

若還是有人覺得靈芝很貴，怎麼辦？「先研究商品，再來討論價錢，」郭佩蓁說：「公司的靈芝可以比別家便宜的關鍵，就在栽種的規模經濟。」靈芝生長的環境是熱帶潮濕的地方，選擇在馬來西亞栽種，生命週期縮短，只要3個月就可採收，規模量產自然就便宜。「靈芝膠囊一顆20元有找，吃不起嗎？」用一杯咖啡就可以養生的訴求，讓她成功打動許多人。

 

親身體驗見證產品

以前喝咖啡，晚上一定睡不著的郭佩蓁，第一次試靈芝咖啡只敢在白天，而且只喝半杯的三合一，那晚竟然睡著了。這樣出乎預期的結果，一度讓她懷疑是自己身體有問題，還是咖啡有問題，甚至還去求證這咖啡是否加了安眠藥？認真研究咖啡的成分，卻只有咖啡和靈芝。

 

「如果沒試過，我不敢介紹給朋友。」郭佩蓁確認靈芝的確有調理身體的作用後，送給媽媽試。媽媽試了半年，郭佩蓁得到了產品見證，增加工作的信心，繼續摸索產品，慢慢找人分享、介紹。

 

但從來沒出去工作，人脈哪裡來？「當你想做時，人就會一直跑出來」。她曾在菜市場碰到一個賣哇沙米的，聊聊發現是嘉義的鄉親，土親人親，成了好朋友，就開始借她攤位一角擺放產品。有一次這個朋友感冒看了很久的醫生都沒效，郭佩蓁介紹她吃產品，痊癒後兩人就一起推廣。

 

郭佩蓁強調她的工作重點不在直銷，而是產品。陌生開發她會先送試喝，讓咖啡進入對方的生活，或者轉換咖啡的品牌，成為生活的一部份。她很清楚產品不是今天用明天就看到效果，不急不躁，等到對方感受到產品的好，使用慣了，再來談下一步。

 

自我訓練成為講師

「我習慣等對方開口，才知道對方的心，理解對方要的是財富還是健康。」郭佩蓁總有耐性先聽出對方的需求，再用不同的方式跟進，但陪同締結就一定是按規定來，「教育下線，一定是遵從公司的制度。」

 

她曾經帶著夥伴到台中談，對方用最高階的辦法買產品，付款收貨後兩週反悔要降階退貨。郭佩蓁沒有因為想要留住一個下線就破壞規定，已經消費的仍按零售價計，讓這個下線對於郭佩蓁又敬又怕。

 

做直銷5年，郭佩蓁慢慢體會出人的潛能不可限量。「我是最不會跟人說話的，」年輕時在父母身邊幫忙成衣生意，最多就是幫客人把東西包好、收錢，交談不了幾句。婚後沒工作，生活就是繞著先生、孩子轉，直銷最需要的「談」，對她而言，真是挑戰。

 

「人往往會用自己的意識覺得不可行，我邊做邊學，做就對了。」產品讓她建立起足夠的信心去分享，相關書籍幫助她了解靈芝產品，遇到不懂的就上網找資料。夥伴們習慣來公司聚會，架起白板，幾個人輪流上台，練習當講師。郭佩蓁說自己當講師的那種緊張是以前沒經歷過的，因為不習慣大家盯著她看。然而，她還是要強迫自己、慢慢磨練，學習找資料，學習做分享。

 

花若盛開，蝴蝶自來

「內在神性告訴自己用心做，不去看結果，先提升自己，老天爺就會安排。」郭佩蓁花了6年時間尋求人生答案，用5年時間把身體調理好，產生正能量，「有了正能量，接觸的人自然層次不同。」她以自身的見證，成為家樂易這家馬來西亞公司在台灣的高階領袖。

 

直銷讓她人生不同，在好平台的助力下，郭佩蓁發願要幫助更多跟她際遇相同的人。「就像是磁場，我很容易碰到單親、失婚、一個人住的，」她用正確的方法把人從家裡拉出來，給予關心，希望每個人都跟她一樣，找到發揮的舞台，走出心靈的囚牢，迎向美麗的陽光，活出全新的自己。