《直銷心故事》精彩內容

新益美：林彩足村姑變香菇，從愛賺錢到懂得賺錢

分類 / 直銷心故事
作者 / 李棻
期數 / 第316期

因為母親一句：「妳不幫忙賺錢了嗎？」林彩足國中畢業後就開始工作，從女工、餐車、早餐店、到家庭代工，眼睛張開就想著賺錢。一直以來，工作就是她生活的全部，直到接觸直銷，她才知道，原來日子可以不必那麼過。

圖片提供／林彩足、新益美公司

家中7個兄弟姊妹，排行老四的林彩足從小學開始就每天3、4點跟著媽媽下田，重複著種葱、拔葱、洗葱的每一天，時間到了才騎車趕著上學，永遠是最後一個到學校。

貧乏認命的童年

出生在清水的鄉下，林彩足印象中父親都在外地工作，沒有回家，家裡全靠務農媽媽一人操持，生活清苦。「上面3個哥哥姊姊都是國小畢業就出去工作了，我等於是家裡的老大，看到媽媽一個人，就自動跟著下田幫忙。」

物質缺乏的童年，「美食」成了最大的渴望。「長輩去外面吃飯帶回雞腿，我就怕被別人看到拿走，藏來藏去，最後把雞腿藏到放衣服的抽屜。」長年以來，便當菜就是自家種的，媽媽連一顆荷包蛋都沒加，當時甚至連泡麵都覺得是有錢人在吃的。

國中畢業考上台中家商，媽媽一句「妳就不幫忙賺錢了嗎？」讓林彩足覺得上學要花錢，就此中斷學業，去當女工，一家換過一家，認命的她從一個月幾千元做到1萬多元。

上班、代工、開店從沒休息

婚後生了3個孩子，只要孩子到了學齡，她就去上班，就算在家帶小孩期間，林彩足還是會找時間做家庭代工。「先生做土水工，那時工錢很高，收入不錯，有時自己包工程，賺更多。」存了錢，買了房子、車子，一家人應該沒有缺什麼了，但林彩足卻一心想著，小孩長大要用錢，以後要結婚……

等孩子稍為大一些，林彩足跟朋友合夥開餐車賣早餐，愛賺錢的她，一大早先去學校周邊做，忙完學生的再開到市區做上班族的生意，一天可以有兩個生意高峰。只是餐車不但常被驅趕，還曾經8天收到4張罰單。警察說：「妳賺不少，這一點罰金合算啦！」讓林彩足很不服氣，決定改做店面生意。

921地震前，姊姊約著在同一個社區買房子，姊姊買了公寓，林彩足訂了店面，繳完10萬訂金沒幾天就碰到地震，還好房子沒有受影響，一方面也捨不得10萬的訂金，交屋後按計畫開起早餐店。

早餐生意很競爭，4、5公里內就有20多家。11點結束營業，她下午又去做焊接，有段時間還擔任安親班的隨車媽媽接送小孩，不放過每一個可以賺錢的時機。後來早餐生意漸漸沒那麼好，早餐做完，換一下餐枱，接著做起快餐，林彩足還把女兒、先生都叫回來幫忙，把人工算進來，收入其實並沒有比較好。「我有椎間盤突出的毛病，有一天起床感覺雙腳沒力，好怕還沒老就不能走路。」經過治療復健，狀況雖有起色，但已經不太能提重物，經營10幾年的早餐店就在財務及健康的雙重考量下結束營業。

看起來比姐姐老很多

早餐店收了的隔天，她就去台中醫院廚房上班，每天要炒1000人吃的菜，盤算著公家的福利，準備待到領退休金。但原本是兩個人的編制，組長卻遇缺不補，累壞的林彩足在醫院待了8個月就離開。沒有學歷，想要賺錢，只要看到有缺就應徵，後來弟弟介紹去中藥店，戴著護腰做到身體都變形了，每個月只領2萬多。

「我跟姊姊只差2歲，但站在一起，別人都說我比較老。」一個好朋友同時介紹姐妹倆認識新益美，姊姊先做，直到看到好朋友吃了產品後瘦了10幾公斤的模樣，讓林彩足有點心動；最大的刺激來自於，姊妹一起做健康檢測，姊姊的體內年齡只有30歲，自己卻是60歲。

勤儉的林彩足，為了趕緊把花在產品上的錢賺回來，下定決心要讓產品在自己身上看到效果，於是搭配運動瘦身成功，附近的人都說她明顯變了，「感覺走路都有風。」林彩足開心的不止這個，「第1個月領6000多元，第2個月銷售就領到3萬多，怎麼會回頭去做2萬多的工作？」但直銷並不是每個月有固定收入，讓林彩足很沒安全感。正在搖擺不定之際，大上線陳沛汝就找上門，鼓勵她專職，一句「妳怎麼可以讓自己變成這個樣子？」讓林彩足第一次認真檢視自己。

愛賺錢就敢說

「當時我看陳老師只做了3年半，一個月收入可以抵我5個月的工資，馬上回頭跟先生商量。」受到先生的鼓勵，她決定專職拼了，想到誰就去找誰，到處介紹產品，「我跟自己說可以半年沒收入，但不可以待在家裡……愛錢就要敢說啊！」當然也有朋友潑冰水：「做直銷，會顧人怨，最到最後沒朋友。」林彩足不想落人話柄，更不甘願再回頭做粗活。

專職的前一兩年不穩定，一度想回頭兼差，仍然是陳沛汝的一句話：「兼職是陣亡的開始」提醒她，如果沒時間去服務，客戶一定會跑掉，努力就白費了。林彩足曾經認為「講話、喝茶、上廁所」就是直銷工作的全部，後來才發現學習的重要。她開始自我要求，每會必到，為了落實，主動和旁線立約，如果一次沒到就罰錢。「磁場能量很重要，一直在磁場中，就會把學到的用在工作上。」

主管口中「村姑變香菇」的林彩足，在接觸直銷8年後，先外後內，脫胎換骨。「我以前不喜歡出門，更不會打扮。講話也不考慮別人，罵人時聲音大到可以從一樓喊到三樓，沒什麼形象。」

不是有錢就好

以前林彩足從來不知道喜歡什麼，不會享受生活，人生第一次辦護照就是為了跟公司去馬來西亞獎勵旅遊。「出去玩不用錢，回來後就會想繼續拼，繼續不花錢出國玩。」8年來跟著公司走了許多地方，不但開了眼界，也開了心境，對錢的觀念跟著轉變，知道捨得、也願意分享，懂得捐錢做善事。

如果不是公司的教育讓她改變觀念，她還會繼續過著沒有品質的生活。「生孩子時，婆婆給我紅包要我找人幫忙做月子，我把錢收起來，自己做月子。」就是愛錢的林彩足，現在則會主動幫媳婦找好月子中心，也會去按摩、做指甲，把自己整理得光鮮亮麗，「現在女兒覺得我比較帶得出去了。」

她把前輩的「有多少人喜歡妳，妳就有多少業績」當成座右銘，用心經營人際關係，和夥伴彼此幫忙，有困難一起克服，用「家和萬事興」的理念，在8年間換到財富、健康和人緣，用業績證明「和諧的團隊勝過卓越的團隊」。

小時候借錢的生活，長期影響著林彩足的工作觀念與生活態度，沒有錢就沒有安全感，沒有錢就沒有安全感。經營直銷8年多，林彩足最大的夢想就是「家人一起出國玩」，也逐漸了解「取之於社會、用之於社會」的意義，以奉獻表現自己回饋社會的善心誠意。她的美好人生，現在才要開始。

林彩足成功的要件