康園：王婕箖 抓住機會、相信自己，翻身就上

唯一的一份上班族工作將她帶入婚姻，遠嫁高雄。18年後，身心家業平衡圓融，安徽姑娘王婕箖在台灣開展屬於自己獨特的人生事業。

 

文／李棻˙圖片提供／王婕箖

 

離開學校就在老家開了自己的服飾店，進什麼賣什麼，生意火紅；來台灣後除了短暫在夫家的精品店幫忙，自己的第一個生意從路邊服飾做起，生意就是比別人好。王婕箖這個24歲就嫁到台灣的安徽姑娘，娓娓道著一路創業的歷程，偶爾插幾句道地的台語，思鄉心情、異地奮鬥，在淚水中，讓人看到她相信自己的那一份堅毅。

 

老天爺用挫折成就一個人

「我天生做生意就有感覺，拿什麼就賣什麼！」專科畢業後因為不喜歡上班的約束，不甘於有限的薪水，先跟著遠房哥哥做服飾店生意，學習到外地買貨。那是資訊不透明的年代，行行業業都有賺錢的機會。摸索一陣子後，錢賺得比一般上班族多，加上哥哥成功的經驗，成了自己開店的最大動機。 

 

不求客人上門、貨到即售的生意模式，使得錢流物流周轉很快，越做越好、越做越大，接著與朋友合夥，另外開設一間更大的服飾店。但合夥生意不如想像中容易順利，失敗的經驗讓她深感挫折，轉而求職至一家台商開的人力仲介公司擔任面談員，這是她第一份也是最後一份領薪水的工作，而這家台商公司的老闆之後成了她的男友，把她娶回台灣的先生。

 

姻緣真是天註定。如果不是合夥失敗，她還是喜歡做生意；沒有求職上班這一小段經歷，就不會遇見真命天子。隨著先生結束大陸事業，嫁到台灣成了必須走的路。當時父母的擔心不捨在年輕烈愛的心中沒有造成多大的波折和阻力，為了愛，想不了太多，等到真的來台灣，因為距離感，因為環境不同，才發現原來要適應的遠超過自己的想像。「飲食就是最大的問題，語言也是，台語都聽不懂。」

 

高雄夫家的經濟環境很好，來台灣初期偶爾到公公經營的義大利精品店走動幫忙，發現店員和顧客用「搏感情」的方式做生意，和自己在大陸做生意的模式完全不同。「剛開始覺得我不可能這樣做生意，等到自己走到這一步，也是一樣的作法。」而公公因為同是精品店的經營者，兩個人也多了共同的話題。

 

然而對「陸配」這個名詞，在十幾年前普遍還帶著偏見與岐視，周遭的眼光和質疑總讓她感到委屈。「大家都認為我是為了什麼才嫁過來的，我跟先生說，到台灣是來還債的，是來吃苦的。」她明白經濟獨立自主是改變旁人觀感的第一步。

 

踏出婚後經濟獨立的第一步

來台之初，曾經和先生一起做手機通訊生意，看到3G通訊的榮景，認為電話費分成會是夢想中被動式收入的來源，一度努力爭取高雄PHS手機代理，沒料到那正是3G的末代，4G浪潮隨即捲起。

 

不顧夫家的眼光，她獨力做起了老本行賣女裝，從路邊攤站穩第一步。說是靠著直覺做生意，老天也給機會。衣服越賣越高檔，順勢自立門戶在新堀江商圈開了自己的精品店，靠著獨到的眼光、精準的品味出國帶貨，過年曾經創造一天幾十萬收入的紀錄。「對面的精品店很大，租金30萬，4個店員只能瞪著眼看我做生意。」

 

客源穩定，收入不錯，陸續會接觸到客戶、朋友介紹直銷產品，因為都是大客戶，每一個都重要，也什麼產品都買。生意人就是看獲利，一個精品店囤貨週轉三、五百萬跑不掉，漸漸生意不若前幾年。「我都40了，人生過了一半，還想能做些什麼創個高峰，再不做就沒機會了。」王婕箖正處於事業的倦怠期，也面臨思索人生後半輩子的發展時，康園的貴人出現了。

 

直銷不必囤貨，又有獲利的來源，為何不做呢？王婕箖和大部份第一次接觸直銷的人原因一樣，只憑著對直銷的刻板印象就拒絕了；她也和大部份的人相同，說不出不好的理由，只是東聽西聞久了，累積的所有認知都是負面的。高雄的家人更是反對到底，怕這個安徽媳婦受騙上當。

 

萬一這是個機會呢？

當「我還可以做什麼」念頭出現時，最有「眼緣」的朋友一句話牢牢抓住了王婕箖想要改變的意念：「萬一這是個機會呢？」長年出國帶貨的成功經驗，讓她深信只要產品有競爭力，銷售自然不會有問題。這位上線朋友因是服飾精品業同行，有著共同的背景，話題聚焦容易，越談越深入。在OPP上聽到的獲利模式吸引住這個天生的生意人，而眼前的上線就是一個成功的典範。肯定產品、確定獲利，王婕箖即在自己的精品店開始銷售康園產品。

 

雖然產品的競爭力沒有問題，店面銷售仍只是在賣產品，收入成長很有限。上線是收掉了服飾店生意，才突破經營直銷事業的框架。幾年來公司的文化理念和教育訓練，幫助王婕箖建構了後來經營人才必要的心態和思維。

 

老闆的財富共享理念，深深打動王婕箖，也改變她對直銷行業的認知。一旦眼光格局打開、視野不同，經營的方式、耕耘方向即起了變化。「來康園是來當老闆、做事業的」，在接觸康園4年、擔任助教2年、自營精品店邁向第7年的2018年，王婕箖結束精品店，將庫存的服飾轉送需要的親友、員工、老客戶，用斷後路的方式，專職做直銷。

 

為財富共享轉而經營人才

能言善道的天賦，對於從店面銷售轉成陌生開發很有幫助，但更有感染力的是言談中對於直銷的認知，王婕箖用自身接觸直銷的心路歷程，在每一個場合、每一次相遇，以平常心交談分享，為直銷正名。就像她當初碰到的上線以及抓住的機緣，不斷灌輸有緣人，只要拿掉對直銷的固執與偏見，就能抓住機會；只要願意改變，改變即能成真。

 

如果不是上線一句「萬一這是個機會呢？」打開了心門，如果不是受到老闆的「財富共享」理念所影響，現在的王婕箖不會像傳福音一般，頻頻和有企圖心、想改變的人結緣。她知道一個人有目標才有熱情，心裡篤定，一言一行才能感染別人，「只有在直銷平台，窮人和富人有相同的起跑點，使用同樣的資源。」

 

回想投入初期，為了到公司上課總要想方設法。「要參加1小時課程，幾天前就得開始巴結先生。」她印象最深刻的一次是兩天一夜的課程，在前往上課途中先生就一路打電話，口氣很不好，「回來後大概有一個禮拜沒有講話。」那一段時間，她要很有技巧地將康園放在家人的談話中，不能說太多，也不能都不說，公司強調「身心家業」平衡，她不能為了「業」把「家」給丟了。雖然初期家中沒人支持，過程辛苦，但沒有任何事會干擾她的決心。

 

說起一路資優班就讀雄中的獨子在3歲就被送到幼稚園，語氣中還是不捨；談到離開家鄉父母，未能膝前盡孝，眼中閃過一抺落寞，這都是骨氣的代價。從事直銷這幾年，王婕箖總是報喜不報憂，等待先生的支持：「我看到我要的，我相信生意人的直覺，希望也讓我先生看到。」

 

王婕箖在獲得時間、財富、心靈多重自由後，最大的願望是與更多人分享她看到的機會。現在終於等到與先生攜手經營直銷，兩人重新有了事業上的共同話題。自己的小家、家族的大家，因為加入了「康園魂」這個元素，更臻圓滿。

 

王婕箖的成功特質

˙對所做之事有堅決的信念

˙對行業有正確的見解

˙用自信心強化能力

˙接受教育訓練永保熱誠

˙安撫家庭，成為事業的後盾