用直銷，示範人生新「玩」法 連法公司　王正源、馮滿珍

經營直銷超過20年，王正源與馮滿珍不但收穫了健康與財富，更帶著夥伴玩遍世界各地。他們相信，只要找對方法，就能讓每天的24小時，過得無比豐富精彩，而旅遊，則是犒賞自己工作辛勞，同時還能學習成長的方法。

 

若沒有自報身家，大多數人都沒法將王正源與外省第二代聯想在一起，鳳山眷村長大的他，身為士官的父親要養活一家5口，不僅倍感吃力，在多是軍官家眷的鄰居眼裡，生活條件較差的一家人更成為被嘲笑的對象。

 

「比起其他軍官小孩的勤學上進，我對賺錢比較有興趣。」回想當年，長輩總是叮嚀以後要找個穩定的工作，才能吃穿無虞。「父親領固定薪水，一家人常常吃不飽啊！」王正源自小就打定主意，將來一定要自己創業，不能只靠死薪水過活。

 

22歲開店當老闆

當兵前，王正源就去做醫療器材的業務，歷練一陣子後入伍。退伍後，透過舅舅的幫忙，開了一家精品服飾店。由於資金不夠，只能選在店面成本較低的屏東市，當年在台設櫃的名牌種類較少，比起平均只有6個高檔品牌的同行，王正源引進歐日近80種品牌服飾，加上當時少見的櫥窗設計，迅速吸引了大量的顧客。

 

名牌服飾可不是專屬都市人，當年遇上台灣經濟起飛，在鄉下有不少地主甚至Aniki（黑道大哥），都成為他的主顧客，常常一次消費就是好幾萬塊，出手不手軟，也讓王正源數錢數到手軟。童年時對美好生活的渴望，成為他努力賺錢的動力，不到30歲的他，已經開了第二家店，買了兩棟房子，成為別人羨慕的對象。

 

美中不足的是，當兵時一次出公差，從3樓摔了下來，尾椎骨著地的他，不僅手骨斷裂，受傷嚴重的脊椎也留下了後患無窮的病根，父親當時曾包了紅包給軍醫院的醫生，央請他們為兒子開刀，主治醫生卻拒絕了，「開刀也不見得會好，風險太大。」避開了癱瘓的風險，避不掉的是跟隨他多年的疼痛，吃藥緩解疼痛及相關症狀，卻也因此把健康吃掉了。

 

有需求，卻又排斥直銷產品

第一次創業就成功的王正源，每天坐在店裡就有生意上門，自然也會遇上各類業務人員來推銷，其中讓他最頭痛的就是保險與直銷了。尤其直銷，「我認為這是沒頭路的人在做的。」加上屢次高價買到劣質產品，更加深了王正源對直銷的反感，「有次拗不過樓上住戶的推銷，花了6000多元買保健品，後來才發現產品主打通乳效果，你說氣不氣？」

 

三折肱沒有成良醫，王正源被「騙」的次數多了，乾脆來個相應不理，「我要開門做生意，沒辦法拒人門外。」連法的上線多次上門推薦奶粉，他一概拒絕。直到發現產品有數十張多國專利，他心想，一支藥要拿3張專利都不容易，這個產品拿了上百張，一定值得嘗試。捧場了一箱，不放心回頭又問了醫生，確認後讓孩子先喝，進而全家一起喝，這一喝，就喝了兩年多。

 

斜槓上線的啟發

精品店附近的三角窗有家雜貨店，裡面的阿嬤靠著收租跟開店生活，王正源曾問過74歲的她，開店多久了？「我從18歲嫁來，每天都嘛坐在這裡。」聽得王正源心底一驚：「我74歲的時候就是像這樣嗎？」

 

用了產品半年多才加入，當了兩年多的消費者才決定要經營。「萬萬沒想到我有天會走到這條路上，」王正源回想當年，上線苦口婆心要他思考經營事業的可能，服飾店生意好得不得了的他只回了這句：「肖ㄟ，我還出來跟你做咧！」推薦人仍不放棄，要他思考：「每個產業都有生命週期，你敢保證你的店會一直好下去嗎？」

 

雖然開店已經過了10年好光景，他其實不敢確定會不會持續好下去，只是看到這位上線當過老師，經營養殖業，直銷商依然做得有聲有色，「同樣一天24小時，為什麼我們的運用方式天差地別？」即使想到這個點上了，當有人主動來向王正源買產品時，他仍慣性回覆：「你直接去跟許老師（即上線）買。」

 

親友反對，自己似乎也不投入

喜歡產品，但被各路直銷人傷太多次的王正源，打從心底反直銷，推薦人卻始終不放棄，將近3年的遊說，終於讓他點頭加入經營行列。

 

這個決定在家族掀起了不小的風暴，父母不支持便罷，當初引領他進入精品業的舅舅，竟然四處去跟共同朋友講：「他撐不了3個月，你們不要隨便跟他搞這些。」舅舅反對的理由讓王正源啼笑皆非：萬一外甥去做直銷，以後沒人陪他一起去跟廠商應酬啦。

 

親友反對，王正源知道緣故推薦這條路行不通，而自己過了10年守株待兔的生活，要他出去陌生拜訪，一時還不習慣，王正源放不下店面，也無法做到真正改變。

 

到店裡一次可以買5萬10萬衣服的客人，聽到奶粉一箱要萬把塊，嚇得倒退三步，「產品明明很好，我全家吃了這麼多年，我才開始推薦的，為什麼沒人買單？」看他踢到鐵板，推薦人要求他不要再閉門造車，一定要去上課，才能提高專業度、懂得與團隊合作，提升績效。「賣個牛奶還要去上課，肖ㄟ，我一件衣服上萬塊，也沒去上過課。」他反唇相譏，也讓推薦人踢到鐵板。

 

從銷售員成為經營者

上線說了半天，王正源終於願意走進會場，從此就黏住了，店交給員工顧，自己每會必到，至今除了出國，沒有缺席過。初期賣不動的他，後來變得很會賣，但他發現自己的聘階總是較其他同業績的夥伴低，才明白除了銷售還要發展組織。

 

當時夥伴中，有個68歲沒落的紈褲子弟，到直銷來跟著30出頭的他找機會。「講話都用命令句，動不動就發脾氣，不來會場上課，所有的條件都顯示他不適合做直銷。」王正源說：「但他也沒能力做別的事業，沒有退路。」每次要上課前，打電話給這位謝大哥，總是找不到人，後來王正源直接到他家把人拎到會場聽課，有次聽到對方說：「這段話，我若能找什麼人來聽，多好！」王正源忍不住笑了：「我前不久也說過這句話。」自此他們攜手朝經營者之路邁進，「謝大哥現在88歲了還在騎機車，因為直銷，他活出第二人生。」馮滿珍說。

 

做到第5年，上了公司最高聘（公爵），王正源發現自己組織裡沒有其他公爵，他告訴上線：「我這一年要拼4個公爵、10個侯爵。」上線聽了噗哧一笑：「你若做到，我辦50桌請你！」他果真達標了，隔年一樣再訂個目標讓上線辦桌。

 

帶頭「玩」給夥伴看

「其實，我們並不是為了那桌菜而努力，」王正源強調，在團隊中，適時、適當的激勵，能夠激起夥伴奮鬥的熱情，進而取得更好的成績，「不要害怕把目標訂高，否則你就只能一直停留在原地。」

 

「你賺的每一分錢，都要懂得回饋出來，」王正源說：「回饋愈多，收穫反而更大。」因此，除了經常加碼獎勵之外，王正源與馮滿珍在小港的房子，還特別規劃出可以讓夥伴帶朋友來溝通成交、培訓學習、凝聚成長的空間，只要夥伴來，就能嚐到馮滿珍親自準備的各種美食，在愉悅的氣氛中，共同學習成長。

 

王正源一直以守著雜貨店的阿嬤為誡，他告訴自己，賺了錢，一定要用來做更有意義的事情，而他們最常做的事情，就是帶頭玩。家中的會場，貼了大量的旅遊照片，一年揪好幾團出國，團員中不乏幾十歲才第一次出國的人，「人生很長，賺了錢不要都放著，出去看看世界有多大，可以活得更有深度。」接下來，王正源與馮滿珍將著力於組織年輕化，帶著新一代的夥伴，用同樣的24小時，創造更多的生命產值。

 

王正源、馮滿珍的直銷心語錄

˙吵贏也是輸，吵輸也是贏。

˙用能力與專業，創造自己被利用的價值。

˙努力很重要，但EQ（情緒管理）與AQ（抗壓力）才是決定組織規模的關鍵。

˙適當的壓力，可以帶出夥伴的動力；適時的激勵，可以拉提組織的活力。