人生只有選擇，沒有對錯！

直銷產業經常說「從頭開始」、「從心做起」，必須先把腦袋裡的舊思維、舊習慣倒空清空，才能裝進新思維、新作法、新習慣。就是這個意思！如果內心世界選擇守舊、選擇維持現狀，就不會有新機會、新未來出現。

在這個資訊爆炸的時代裡，每天面臨的選擇超過1萬次，你相信嗎？從一早醒來，你就必須先選擇要不要醒來、起床或賴床、吃不吃早餐、早餐是牛奶麵包或豆漿油條或粥麵飯……只是這些生活瑣事，每天都要發生，今天不喜歡，明天再來過就好。但是，有些選擇卻讓你思考再三：小時候就讀的學校、長大以後進入社會的職業、上班或創業、先成家再立業或先立業再成家……更多複雜的選擇需要我們去面對。

景氣沒有復甦、經濟沒有起飛、政策讓民眾加班賺錢的機會變少、家庭收入面臨縮水的情形，如何恢復家庭原本的收入與開銷的平衡，成了台灣869萬戶（內政部2018/8/15公告）家庭需要深入思考與選擇的題目。然而，政府的政策不是我們討論的範圍，我們只思考我們可以改變的經濟條件與成果。

多一個身分＝多一份收入？

這陣子出現了一個熱門的稱謂——「斜槓青年」，意指青年不再只選擇專一職業的角色，而是同時擁有多種職業和身分的多元生活方式。剛結束的世足賽中冰島隊的球員，有牙醫教練、導演守門員，就是很經典的例子。但是，這是興趣而已；大家更應該思考的是：多一個身分角色，是否能增加家庭的收入？

公平會在8月公佈一份多層次傳銷產業的調查報告，這個產業在去年（2017年）的營業總額是886.19億元，較前年（2016年）成長4.98億元，成長率0.57％；新加入的直銷商共計95.64萬人，占直銷商總人數（299..26萬人）31.96％。這個產業的兩個重要指標都呈現成長，是令人開心的事，因為其他產業都不見得如此蓬勃發展。

但是，為何會吸引更多人投入直銷產業？更多人投入直銷產業後，卻沒有讓產業的營業額出現必要的提升，這是什麼原因？是新直銷商不夠專業，三心二意，沒有能力創造營業額？還是業者經營不善，直接下市退場？這是個值得深入探討的課題。

「恢復家庭收入開銷的平衡」與「參加直銷產業」這兩者雖然沒有經過研究驗證其中的關聯性，但是我相信一定有必然的因果關係。因為對於「恢復家庭收入開銷的平衡」課題最敏感的是上班族，上班族也是面臨施政結果最難取巧的族群。

消費、銷售、經營，你怎麼選？

上班族要想增加收入、平衡開銷，就是善用下班時間增加收入。這時候最容易運用的資源就是體力，但如果還要透過體力來增加收入，例如開計程車、餐廳洗碗工、連鎖店二度就業……收入增加有限，又讓自己的身體疲累不堪、加速老化，家庭的生活品質也受影響。這是你想要的結果嗎？

如果要動用腦力，除非已具備的專業能力，可以利用下班時間在家接案，但這又難免掉入公私不分、公器私用的局面。反觀直銷產業，初期的經營者可以利用零碎的時間、專業的態度學習，讓自己成為專業的分享者，在點點滴滴的分享過程中，成就另一份令人驚喜的事業。

接觸直銷產業，你選擇成為消費者、銷售者、還是經營者？如果你選擇當消費者，只要確認產品對你有正面效應、物超所值、合乎家庭收入開銷就好；如果你選擇做銷售者，就要評估產品市場接受度、週轉率、市場廣度、競爭對手差異度等諸多角度，簡單來說，就是好不好賣、利潤好不好；而如果你選擇成為經營者，就要慎選合作公司，了解公司經營理念、創辦人的創業精神、產品的市場性、制度的公平合理性，方方面面都要仔細斟酌，因為這是一輩子的合作關係。只是大部份的人，經常混淆了自己的角色，做了錯誤的評估與選擇。 

先把自己當創業家

在直銷產業，消費者、銷售者、經營者三位一體，卻不容易進級，因為天底下最難的就是改變觀念。有許多直銷商會覺得，透過教育學習，消費者就會成為銷售者或經營者，所以每天都在邀約許多產品的愛好者參與公司的事業說明會、產品訓練會、經營一日訓或多日訓……許許多多的課程。

其實這是錯誤的。就好比有些人喜歡喝咖啡，每天都要喝上一杯。如果邀請這群人去參加咖啡廠商舉辦的咖啡教育課程，他們會參加嗎？我想不會！他們應該只在意這是推廣課程嗎？會不會有產品特惠或任何促銷訊息。

如果你是直銷商，我會建議你先把自己當創業家，從經營者的角度來評估分析。沒有人喜歡被說服、被推銷、被指派，所以唯有把自己先設定在創業家的角色，經營直銷事業才比較容易有成績，碰到困難挑戰，也才能以「初衷」來勉勵自己，為自己的一片天持續堅持、永不放棄！

直銷產業經常說「從頭開始」、「從心做起」，必須先把腦袋裡的舊思維、舊習慣倒空清空，才能裝進新思維、新作法、新習慣。就是這個意思！如果內心世界選擇守舊、選擇維持現狀，就不會有新機會、新未來出現。

任何的限制或抗拒，都是從自己的內心開始；創造改變唯一的方式就是「選擇相信」；現在開始改變、開始做，哪怕做錯也是一種開始。只要經常養成新的好習慣，就能創造新世界，成就美好人生。