激不得的個性，激出了不得的人生 綠加利 張定雄、王芸婕

從未出師的學徒到苦練成為全國髮型大賽冠軍，開了7家美容院，又因為接觸直銷，被親友看不起，立志要做出成績讓人另眼相看，卻一連做倒5家公司。憑著對直銷的相信與堅持，在加入綠加利後，張定雄與王芸婕，不為現實嘆氣，而是為夢想爭氣，終於經營出燦爛的成果。

 

「我國小六年級才開始學寫自己名字，因為從一年級就幫我寫作業的學姐畢業了。」因為老師鄉音太重，讓張定雄聽不懂，以至於無法順利學習，上了國中以後仍然無心課業，考試時甚至直接把考卷撕掉，讓師長頗為頭痛。

 

青少年時期的他不只是叛逆，更混起幫派，一開始加入別人的幫派，後來自己成立一幫當起老大。走偏了的路，直到當兵才慢慢改道；略通面相的軍中長官在他退伍前，語重心長地叮囑他，未來一定要從事跟女性相關的工作，並且找到一位可以攜手一生的好太太，人生才有平步青雲的機會。

 

最老的學徒、最菜的設計師

思考了幾天，張定雄決定從事美髮業，因為這工作可以接觸到很多女性。他先到美髮美容補習班上課，想要半工半讀維持生活，兩個月過去卻找不到願意收留他當學徒的美容院。

 

後來經由補習班老闆娘介紹，總算找到願意用他的店家，然而「歹看面」的他連幫客人洗頭的機會都沒有，沒多久就被談退了。張定雄到另一家美容院應徵，依然沒有客人想讓他洗頭，連老闆都不願意教他，只說：「你在旁邊看，看到的就是你的。」白天觀摩、晚上苦練，未滿25歲的張定雄還沒出師，就決定標會在板橋開了一家當地最大的美容院。

 

只是，從來沒有真正幫客人剪過髮的張定雄，在請來的設計師眼中，就只是個出錢的老闆，沒有人推崇他的技術，當然也談不上尊重。

 

獨創張氏藝術剪髮，預約接不完

做為地方最大的美容院，自然有客人指定要老闆親剪，第一個客人上門時，讓張定雄緊張到剪刀都拿不穩，不想讓同事看扁，硬著頭皮上陣，8點半進門，到了晚上10點，才剪燙完成。「客人說兩邊長度怎麼不對稱，我硬說一樣長是技術，我這是藝術！」

 

化技術為藝術的剪髮大師，名聲瞬即傳開，更讓張定雄惶恐不已，除了日夜加緊練習外，為了避免太多客人指定找他，想要以價制量，故意把剪髮價格提高到3000元，「在80年代初期，這可是天價！」豈料，儘管他還是無法剪出左右對稱的髮型，客人卻不減反增，預約電話接不完，左右不對稱的髮型成了他的招牌。

 

在客人的鼓勵以及自己的高度要求下，張定雄第二個月就成了店內業績最好的設計師，隔年，他參加全國美髮大賽，一舉拿下冠軍，「不用再擔心被員工說我外行帶內行啦！」他笑說，之後10年左右的時間，他與太太王芸婕一起，開出7家連鎖店，成為北台灣美髮美容界的一方霸主。

 

爭一口氣做直銷

與張定雄攜手走過近40年歲月的王芸婕，當年原是到他店裡應徵美容師，「我一上班就被他當練習對象，把一頭長髮剪掉了。」憶當年，兩人相視而笑，軍中長官提點的話，在王芸婕走入他的人生後一一印證了。

 

當年直銷在台灣還是新興產業，先接觸到直銷產品的王芸婕，熱心將產品送給親友，一番好意卻慘遭對方丟棄，得知此事的張定雄先是怒不可遏：「明明是好產品，直銷制度也能幫助平凡人翻轉人生，為什麼要被這樣糟蹋？」

 

說是賭氣，不如說他霸氣，張定雄認為，既然直銷是一門好生意，何不在這裡拼出一片天，讓不看好這產業的人「好看」。而更讓眾人訝異的是，夫妻倆一開始就毅然收掉經營有成的7家美容連鎖店專職投入。

 

7年做倒5家公司

破釜沉舟的決心，讓他們在第一家公司就做到最高聘階，卻因為一枚金幣，讓他毅然離開已經奮鬥5年、傘下會員人數近5萬人的公司。原來，公司為了表揚他們，獎金之外還贈送了一枚金幣，張定雄將這份榮耀轉贈給表現傑出的夥伴，不料夥伴將金幣拿去典當，鑑定之後發現是假的。

 

一般人可能笑笑就過去了，張定雄嚥不下這口氣：「我可是最高聘耶，怎麼拿假幣來獎勵我？這面子過不去嘛！」雖然捨不得一起打拼的夥伴，但他堅決不帶走一片雲彩，和這家公司說掰掰。

 

不過接下來的7年，路途可沒那麼順遂了，接觸到的公司不是財務出狀況而倒閉，就是外商臨時中斷在台發展計劃，甚至也曾試過自己開直銷公司，最後還是認賠殺出。

 

賣房賣車砍掉重練

接連的挫敗，王芸婕勸張定雄暫時休息，休息沒多久卻誤打誤撞瞧見正在施工裝潢的綠加利，公司一開始就選在新光三越大樓展業，調查過背景後，直銷經驗豐富的張定雄認定這是一家值得經營的公司。 

 

為了宣示經營決心，夫妻倆賣房賣車，每天從桃園搭公車轉火車到台北車站，在路邊發傳單，「人家還沒落地，我就開始推薦了，半年內找到2000多個會員。」隔年公司正式營運，當初開發的夥伴卻紛紛轉投日本人領導人麾下，讓他半年來的心血又落空了。

 

「當時錢花光了，找的人又跑光光，日子過得又苦又酸。」王芸婕回憶起來仍不免感慨。當時學校一位主任，將剩下的營養午餐帶給他們，他們早上出門前把剩飯放在電鍋裡，因為沒退冰，放了一整天飯都發霉了，回到家看到孩子吃掉了大半發霉的飯菜，眼淚立刻掉出來。日子苦哈哈，他們內心卻很堅定，不為離開的夥伴惋惜，而是張開雙手迎接新夥伴到來。

 

定點運作，帶頭示範

自2004年綠加利正式營運開始，張定雄與王芸婕就堅持每天第一個到公司，等著公司開門，坐在固定的位子上，直到公司打烊才離開。「我們從來沒有去拜訪過客戶，都是把新人約到公司來談。」張定雄說：「公司環境這麼好，何必去『貴鬆鬆』的咖啡店？」

 

之所以這麼做，也是因為他們沒有多餘的錢去喝咖啡，而沒房沒車的他們，每天的通勤生活，讓他們對於環境不優渥的夥伴更有同理心，更懂得怎麼協助他們解決問題。

 

當時，不管遇到什麼樣的挫敗，他們仍選擇往前看、向前走，即使晚上怕孩子聽到而躲在被窩裡哭過，隔天起床，仍如初昇的太陽，帶著笑容到公司「上班」。夥伴戲稱他們是公司的土地公、土地婆，隨著複製出的夥伴愈來愈多，公司大廳的桌椅坐了愈來愈多的人，帶動了業績年年成長，他們有能力買車買房了，依舊不改其志，每天第一個到公司，最後一個走。直到第三年，各國分公司陸續開幕，才開始減少坐鎮的次數。而除了親自輔導團隊，更令人敬佩的是，至今他們仍不間斷的推薦與服務。

 

心象山莊，加速夥伴實踐夢想

財富自由之後，張定雄與王芸婕自10年前就開始打造「心象山莊」，這座佔地一甲多的山莊，是張定雄兒時就有的夢想，「小時候看電視劇，山莊豪宅的大門打開，然後一輛黑頭車開進去……這個畫面成了我最想完成的夢想。」

 

而在完成自己夢想的同時，張定雄與王芸婕也沒有忘記要幫助更多人完成夢想，山莊中不僅有房間可以招待夥伴來這裡度假，還有一座可以容納200多人的訓練中心，讓夥伴一邊培訓一邊度假，激發出源源不絕的動力。

 

張定雄與王芸婕，憑著對直銷的相信與堅持，在加入綠加利後，不為現實嘆氣，而是為夢想爭氣，終於經營出燦爛的成果。