年過不惑才啟動的美麗人生 永久 洪美麗

26歲從家族成衣廠出走，洪美麗做過3C店員、百貨業，更曾在直銷體系開出10家連鎖美容沙龍，事業風光，身體卻突出狀況，8年的休養生息，停擺的事業終於在遇見永久公司後重新啟動，為自己也為他人創造美麗人生。

 

出身松山五分埔成衣業世家的洪美麗，自小跟著長輩在成衣廠、賣場中打滾，自有記憶以來，生活就被布料與衣物包圍，跟著學習設計、打版，從一塊布到一件衣服過程中的每個環節，她都再熟悉不過，經常有漂亮衣服可以穿的她，更成為同學們羨慕的對象。

 

80年代的五分埔成衣業正是鼎盛期，全台的零售商與一般消費者把這裡當朝聖地，一個月來好幾次，「可以說，沒來過五分埔，別說你懂得穿衣時尚。」洪美麗回憶當年，零售商動輒捧著50萬現金來搬貨，這家供不應求，就到下一家去要貨，那段輝煌的時期，隨著產業結構的改變，已變得灰黃。

 

26歲走出舒適圈

在家族事業裡，洪美麗也學會了設計、縫製服裝，即使到現在，給她一塊布，她還是可以做出一件衣服。只是當時年輕的她，不斷思考的是：「這一生難道就這樣過嗎？」一心想出去外面大世界走闖，多次跟長輩討論的結果是不斷被否決，她心想：「我已經26歲，再不出去就來不及了！」

 

從成衣業出走後，洪美麗選擇進入3C店面，那是流行黑金剛手機、BB Call的年代，店面在華視附近，業績雖然不錯，收入仍不比在五分埔時豐厚。這段時期，大量接觸了形形色色的人，讓她覺得收穫良多。「比起在工廠每天對著布料，我更喜歡與人群接觸。」然而3年時間，每天早上10點到晚上10點，守著陽光守著店面，這種日子也不是她想要的。

 

讓「低頭族」抬頭挺胸

後來，洪美麗決定轉戰美容業，當時因結婚搬到彰化，接觸到這家以美容服務為主的直銷公司，全台最有規模的分店正好就在員林。對彰化人生地不熟的她，決定往南找點開店，尋尋覓覓終於在台南永康開了第一家分店，憑著她精湛的美容技術，一方面陌生開發出許多客戶，同時也將技術傳承給新人。

 

「我喜歡開店，但不喜歡守著店。」洪美麗分析自己：「根本就不是上班的料，開了店之後若要天天顧店，絕對會瘋掉。」第一家店業績穩固之後，她繼續找點開下一家店，幾年下來北至基隆，南到高雄，總共開了10家美容工作室，培訓了大量的美容師，也造福許多有保養需求的人。

 

在那個還沒有醫美的年代，「讓原本抬不起頭的客人，經過悉心保養，能夠抬頭挺胸走出去，是我最大的成就！」撇開開店得到的高收入不說，至今想起，讓她印象最深刻的，其實是來自全台客戶回饋給她的感謝。「我發現，做的工作能夠幫助人，是最有意義的事情。」

 

老天爺要我休息

2003年，因家人受傷住院，洪美麗放下10家店面的繁瑣工作，專心在醫院當起看護，自創業後極少放假休息的她，終於有機會暫時擱下紅塵俗事，照理說可以順便準備好「明啊載ㄟ氣力」，豈料有一天，她直接昏倒在病患床上，「順勢」被推進了急診室。

 

昏迷了5天醒來，慶幸自己撿回一條命，回家休養了半個月，仍不放心地到各大醫院掛號求診，從腦波斷層到骨髓穿刺，能做的檢查都做了，折騰了3個月，不論哪個醫生都跟她說：「檢查結果都正常，查不出妳有什麼病。」

 

「或許是老天爺要我休息，」在那段休息的時間從已婚變成單身，不缺錢的她，住在陽明山的溫泉豪宅，每天用泡湯開始嶄新的一天，日子過得舒適悠閒，有時甚至覺得住戶看她的眼光有異，「他們可能以為我是富商的小三吧！」她笑說。

 

來得早，不如來得巧

進入休息狀態的洪美麗，並非完全沒有工作，放掉了美容連鎖體系的事業，她也幫人做室內設計、協助客戶交屋驗收，這些零星的案子，讓她仍持續與外界保持聯絡，並非與世隔絕。

 

那幾年，有不少直銷公司領導人想推薦她，好產品一律都捧場，至於經營，「我不排斥直銷，但要做事業……讓我再想想吧！」後來，有朋友推薦她永久的產品，她心想：「這家公司還在喔？」早在20歲時就收過朋友送的永久牙膏，20幾年後重遇，想起來：「真是來得早不如來得巧。」

 

洪美麗自2011年開始全面使用產品照顧身體，健康得到很大的改善，於是也進會場去了解公司，她發現公司除了產品安全、歷史悠久之外，在團隊中更有厲害的師父可以帶領，若是加上自己的努力，一定可以做出好成績。

 

蹉跎兩年才正式啟動

只是，生活無虞的她，一直處於「經銷商」心態，有空去聽聽課、與朋友分享一下產品，不像是在「做事業」的創業者。她的推薦人中途離開，直屬上線一下子變成永久夥伴暱稱為「張董」的張樹人，聽著張董在會場上「興奮、美麗」的口號盈耳，彷彿聲聲叫喚著她，她仍不為所動，一直保持「兼職」狀態，轉眼兩年多過去。

 

「後來，我告訴自己，要不就好好做，要不就離開。」看著身邊夥伴一個個漸入佳境，自己卻一事無成，洪美麗開始自我反省，找上線討論未來發展。剛好隔年公司舉辦美國太浩湖之旅獎勵旅遊，張樹人鼓勵她以此作為「開始」經營的目標，這次，她承諾要全力以赴。

 

每天跟著張樹人推薦、服務、開會、授課，「即使已經在那樣的高度，張董仍舊每天做這些基本功，讓我十分敬佩。」洪美麗見賢思齊，每天一早，化好妝、穿上套裝高跟鞋，拖著裝滿產品的行李箱，走出舒適圈，走入人群陌生開發。「常有人問我在哪家航空公司當空姐，」她說：「這些陌生的對話，讓我更有自信自己一定可以做出好成績。」

 

果然，2014年美國獎勵旅遊的名單上就有洪美麗，「參觀了美國總部後，更堅定經營的決心，我一定要好好做！」自此每次獎勵旅遊，洪美麗帶的不是親友，而是精挑細選潛質好的夥伴，招待他們現場走過一趟，獎勵、激勵的效果十足，回來後業績跟著水漲船高，而幾次的出國旅遊，也讓她體悟到：「世界很大，我們不能只固守在台灣。」

 

含淚經營出緬甸市場

2014年美國回來後，剛好聽聞旁線夥伴開發了緬甸市場，引發洪美麗往外拓展市場的動機。她想到一位在台灣開餐館的緬甸華僑舊識，「認識10幾年了，從來沒有工作上的交集，每次見面都是去給他們兒子按摩，再到他們的餐館用餐。」

 

某次去用餐時，問了對方開餐館30年有沒有賺到錢？對方答：「沒賺到什麼錢，倒是賺了一身病！」讓洪美麗決心「救」他們脫離現狀，自己溝通了好幾次未果，又出動旁線、上線一起幫忙，終於在2016年拉出了一條緬甸線。

 

不懂緬甸話，洪美麗卻可以一年去7次緬甸，不是上台侃侃而談產品與事業，而是用產品搭配美容專業，讓現場的女性感受到Before & After的差異，提高成交意願。一次又一次的飛往陌生國度，手口並用，終於開拓出穩定的市場。

 

話說得輕巧，國外開線的辛苦，卻是如人飲水，洪美麗曾不只一次在夜深人靜的旅館房間內獨自哭泣，而每哭過一次，她發現，自己的能力更強、更能夠獨當一面。最深刻的體認則是，這兩年下來，更珍惜在台灣的日子，「從外面回看台灣，才清楚看到她的美。」

 

「正式」經營事業才6年，洪美麗在不斷解決自己與他人問題的過程中，培養了愈來愈多的能力，同時也看見自己的使命，她常想：若自己有阿凡達的尾巴，輕輕一碰就能把能力傳給別人，該有多好？「因為有使命，讓我對夥伴有責任，這些責任又強化了我的使命。」

 

自年輕時就視上班、顧店為苦差事的洪美麗，半百人生因為直銷重新開始，她要繼續努力「救人」，將他們從被生活、收入困住的牢籠中拉出，呼吸自由與健康的空氣。