從馬斯洛理論看直銷公司的激勵策略

「獎金回饋」是鼓勵夥伴努力衝聘、擴大業績的關鍵利器；但是，目前直銷產業百家爭鳴，每家公司都說他的獎金撥放比例有多高、可以快速賺取高額獎金，幾乎殺紅了眼，實際狀況又是如何？
 
直銷公司到底在銷售什麼「產品」？有人說，健康美麗、居家環保的產品；也有人說，賺錢的事業機會；更有人說，圓夢的機會。 
 
馬斯洛理論說，人類有5個需求層次——生理、安全、愛與歸屬、被尊重和自我實現，正好拿來印證這個過程。當人們滿足了溫飽的生理需求之後，就會開始往社會認同的安全感前進，並且以身為團體的一份子為榮，這正是經營直銷產業的第一階段，以直銷公司所銷售的產品體驗與產品分享為主要任務，賺取銷售利潤；第二階段是形成團隊運作的過程，因為財富的累積、事業的分享，贏得自身價值的被尊重，賺取組織發展的利潤；第三階段重新審視年輕時期的夢想，幫助自己、也幫助旁人，完成追夢圓夢的成就，儼然成為一位創業家。
 
獎金計畫要公平合理
直銷產業既然是「人」的

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