因為改變而強大，因為強大而寬容 湖南炎帝　胡英明、張海洲

從傳統事業負責人到成為直銷團隊領導人，同樣身為事業女強人，但胡英明感受大不同，幾年下來，驕氣化為和氣，傲氣轉為客氣，關心女性在現代社會立足地位的她，未來要幫助更多人創造健康、富足且圓融的幸福生活。

 

圖片提供／湖南炎帝公司、慧澤國際

 

來自武漢的胡英明出身小康家庭，被父母捧在手掌心呵護長大，出社會後自行創業，帶著一群員工把美容事業做得火紅出色，先生張海洲經營酒店生意也有不錯的收入，在各自的工作領域，兩人各有千秋。

 

「以前我是非常排斥直銷的，」夥伴暱稱為「英子姐」的胡英明說，經營炎帝前，接觸過其他家直銷公司，當時推薦人來介紹時，她不僅排斥，更不認為直銷的收入能夠跟她傳統事業的盈餘相比，「好好的美容事業不做，去經營直銷也太不智了。」

 

為自己而做的事業

嘴裡說排斥，胡英明卻在進一步了解後，被打動了，反而是張海洲完全不能接受老婆去做直銷，甚至開出條件，一天給她人民幣500塊零花，讓她不用出去工作，「他許我一個衣食無虞、安逸閒散的生活，但我拒絕了。」

 

胡英明認為，女人的青春與美貌會隨著時間消逝，「外在成就」凋零後，剩下的會是什麼呢？「就是屬於自己的一份事業，這種成就感，別人給不來。」原本出入有張海洲接送，在她經營直銷後，張海洲也把「福利」收回，「要做直銷，出去就自己打D（搭計程車）。」

 

另一半雖然反對她經營直銷，倒還不至於引起家庭革命，決定經營後，胡英明投入大量時間學習、推薦、銷售與服務，學習力強、企圖心高，執行速度與成效也極佳的她，屢屢升聘，但經營1年半之後卻發現，收入與付出不成比例，「對一般人來說是不錯的收入，在我看來，根本是經營美容院收入的零頭而已。」賺錢這麼辛苦，自己又不缺錢，索性就退出直銷經營了。

 

再次看見直銷的價值

直銷初體驗雖然鎩羽而歸，胡英明卻從中得到許多珍貴的人生體驗。自小擁有的內外在條件都比大多數同儕好，坦承自己有股驕縱的習氣，年紀輕輕就帶領好幾位美容師打拚事業，女強人性格的她，經常是拿下巴對著人交談的，從前看自己是天之驕女，在直銷產業裡，她才學到，每個人都是平等的。

 

休息了一陣子，2009年她接觸到炎帝公司，當時最吸引她的就是董事長黃佳林的寬闊胸襟與遠大格局，蟄伏在心中的直銷魂又甦醒過來。「坦白說，當時公司的整體營運狀況是不樂觀的，但是我相信這家公司未來大有可為。」憑著一股單純相信的熱情，胡英明又投入直銷經營。

 

「2010年鐘總（炎帝全球執行總裁、董事CEO鐘建和）來到炎帝，又開出新的格局，他像教父又像教練，帶領、規範我們，走出穩健踏實的路。」胡英明回想，當時每個月1萬多元人民幣的收入，張海洲依舊看不出她葫蘆裡裝的什麼藥。

 

用真誠換來夥伴的信任

炎帝公司是2011年12月才拿到商務部的直銷經營許可牌照，在那之前，推薦銷售只能一個一個講，「用我對公司的信任，加上自己的真誠，換來客戶的信任。」

 

當時在武漢，胡英明登門拜訪幾位獨居的老奶奶，逢年過節，就買水果、月餅去看她們，真心問候、關心，卻少提及產品，最後終於感動她們，看她示範產品用法，接受她推薦的產品，也擁有更健康的樂齡人生。

 

那時候的辛苦程度，遠超過第一家經營的直銷公司，但胡英明卻發現，她一點也沒有當年「付出與收入不成比例」的感嘆，反而經常自問自答：「為什麼經營炎帝？」「因為我相信它能夠改變我的人生，也能改變無數人的人生。」

 

炎帝成功申牌之後，掙脫了以往的限制，發展擴張如虎添翼，胡英明看到公司還是照著之前的嚴謹規則在走，「這樣規範的民族直銷品牌，誠信標準高，真的沒有多少企業可以做到。」她知道自己當年用信任播下的種子，即將要繁花盛放、果實纍纍。

 

花若盛開，蝴蝶自來

胡英明天生俱來的領袖氣質，讓她還沒攀上峰頂，就有夥伴願意追隨。2010年，有位年輕女孩來找她，當時這女孩月薪才800元，特別渴望機會，主動向胡英明請教成功之道。

 

「我月入也才1萬多塊錢啊！小妞！」胡英明心想，既然有「徒弟」上門，可不能輕易放過，看著這位穿著牛仔褲、T恤，行動不拘小節，有點傻大姐個性的夥伴，胡英明直言：「做營銷要有專業形象。」改變一個人不容易，但若對方也有心改變，事情就成功了一半，胡英明從穿衣打扮、交談溝通到生活習慣各方面來改造她。

 

「我花了4年時間教她，聽起來很長是不是？」胡英明說：「換個角度看，2013年她已從月薪800元的打工小妹變成住在800萬元別墅裡的高階領導人，4年的時間，有了許多人終其一生都無法得到的轉變。」

 

她也記得，2013 年，到東北朝陽拜訪一位其他公司的領導人，當天晚餐時，對方把錢拿給合作夥伴，請他帶胡英明去吃飯，眼看著即將與人才錯身，胡英明急忙上前說：「我千里之外飛來，是為您而來，您是東北人，不妨盡個地主之誼，讓我們好好交流一下，好嗎？」語畢，真誠而肯定地看著他，等著對方答覆。

 

第二天早上9點半，兩人見面詳談，對方提出的疑問，都得到胡英明明確的解答，這位領導人如今也成為炎帝的高階。雖說「你若精彩，天自安排」，胡英明從來沒放棄過主動出擊的機會，因為要成就自己，必得先成就別人。

 

欲加入者，請先抽號碼牌

經歷前4 年的深耕努力，儲備出滿滿的能量，胡英明的直銷事業在2013 年開始起飛，那一年10月換了一台德國名車，張海洲看到車時，瞠目結舌的表情令她難忘。他說：「這車子這麼名貴，給你開讓人很不放心，以後就由我為『您』服務吧！」說得兩人都笑了。

 

她知道自己用行動、用成績說服了老公，讓他也願意加入，成就夫妻共同的事業，而當年嗤之以鼻、不屑一顧的親友，後來都主動前來詢問，也加入經營行列。「現在仍有不少以前拒絕過我的人，約我跟他們說明事業內容，但我行程滿到要約到幾個月以後。」

 

「當你先改變了，別人也會跟著你改變。」她說，就像市場上盛行傳銷騙局，她遇過，也明白「君子愛財、取之有道」，但深知僅憑一己之力無法改變他們，「不要總想著要改變別人，不如把時間花在原來就願意追隨你、跟著你改寫人生的夥伴。」

 

幸福，來自給予

經營直銷，對胡英明與張海洲最大的價值，就是學會「給予」。當張海洲決定投入炎帝事業時，將酒店生意直接無償轉給哥哥；當他們有能力送孩子出國留學時，不忘幫外甥付學費，讓他們接受完整的教育；在自己已經錦衣玉食後，也願意拉別人一把，幫助他們豐衣足食。

 

夫妻倆也透過炎帝「百年樹人」公益計劃，資助了30 多個孩子，看著這些孩子學習成長，日後擁有如同他們一般改變家族命運的能力。「這幾年，我感受到的不只是能力的成長，更拓寬了視界。」2003年，胡英明讀到一句話：「小勝在智，大勝在德」，決定當做座右銘，只是仍有好幾年時間，「眼睛還是長得比眉毛高，」她笑說：「在炎帝這些年，我敢大言不慚，我已成為一個內心世界強大而且寬容的女人。」

 

2018年才剛到來，團隊的年度規劃已清楚列出，目前她主要負責市場規劃、團隊會議、人才培養等大方向的目標，深刻感受到，平台不同，看的風景也不一樣，未來，她將持續帶領更多人，「把所有風景都看透。」