薄利多銷VS厚利適銷

要談「薄利多銷VS厚利適銷」，就不能不談到轟動一時的《藍海策略》一書。金偉燦說：「厚利適銷」方是殺出重圍之王道，血流成河的紅海廝殺已逐漸式微；但生意強強滾的老店說：「薄利多銷」才是客人大排長龍、獲利持久不墜的秘訣。諸老闆們一定霧煞煞，搞不清楚到底如何練功才能財源廣進吧？

投資報酬率的平衡

利潤是企業賴以為生的重要依據，但隨著「世界是平的」時代的推演，大中小盤的遊戲規則被打亂，消費者可以跳過中間商，直接與最上游的供應商交易，這些卡在通路中的中間商，對消費者而言變得「礙手礙腳」，正面臨著向上提昇或向下沈淪的轉型點，不是想辦法擴大營業，就是黯然退出市場；而許多傳統事業「高投資、低報酬」形態已然形成，在夾縫中求生存的諸老闆們，如何找到自己的利基點呢？

以前一個五萬元有找的泡沫紅茶攤，只要在有人潮的騎樓、或是夜市中一塊小小見方之地，就有豐厚的利潤，足以養家活口了，但現在，隨便加盟一個外帶杯品牌，動輒百多萬起跳，賣的卻是一杯二、三十元的茶（基本款），加上人事、租金等開銷，回

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