科技行銷來自關注市場的創意

曾經風光一時的IC設計產業，經營境況已是今非昔比，在供應者眾的殺價競爭下，業者的經營毛利持續下滑。對以產品及製程創新起家的設計產業而言，維持高獲利竟如此困難，令人難以想像，但其實這已經是經營循環的常態。當高獲利發生時，正是價格殺戮戰場的開始，類比柳丁產業及IC設計產業，會發現歷史發展的軌跡竟是如出一轍，唯一不同的是IC設計的賭盤更大，而其產品汰換的速度令人吃驚。未來是奈米級的製程創新，其研發投入總成本可能高達新台幣五億元，更是一場長期資本消耗戰，恐非中小型IC設計公司所負擔得起。

有些科技公司為了求生存，接下毛利甚低的訂單，結果是飲鴆止渴，反而排擠了高獲利訂單，進一步把自己逼入處處挨打的角落，深陷殺戮戰場的深淵，為了逃離低成本價格戰，業者不能在既有的市場定位與強大競爭者正面衝突，唯有及早洞悉市場機會與趨勢，主動開創新局，積極推動破壞式創新(Disruptive Innovation)，才能重啟生機。

段標：由消費者需求中找到商機

在瞬息萬變的軟體業界，許多公司都

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