企業價值的落實才能立於不敗

直銷公司的資產不僅僅是產品、制度，更重要的還有理念、論述與人。若再加上企業道德的堅持，那麼，外在環境的變化，將不再是可怕的經營變數。

直銷之所以會有制度，主要是因為每個不同階段的直銷商，需要不同的引導，而制度則是一種比較具體外顯的引導力量。

制度本來可以是一個重要的配角，幫助直銷商，願意堅持並成長的一個輔助元素。但是，多年以來，很多直銷公司卻把制度當成主角，公司所做的一切，總是離不開宣揚公司制度有多好、獎金有多高。結果就走向了「被制度所奴役」，而不能活用制度在引導各級直銷商的基本功能。

這種以制度為主角，以高獎金為訴求的公司，所吸引到的新人，通常都不會重視，也無緣成長為一個具有人格資產及影響力的出色領導人；而那些被高獎金吸引的外來老鷹，更不可能有責任感與奉獻精神。

領導人的奉獻與切盤的迷失

制度可以反應出企業創立精神，過高的獎金設計，如果不是外行，很顯然就是存心誘騙領導人，而那些被誘騙來的領導人，也是在搶短線的心理而來。

在公司出發點錯誤，新人誤入迷

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