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許願的故事之七


分類 / 法規學術
作者 / 許宏仁
期數 / 第176期

    許願的故事之七



許願看到張三把投資一筆錢來從事直銷這件事說的很嚴重,似乎還跟「金錢遊戲」或「老鼠會」有關,許願以前就曾聽說,做直銷就是在做老鼠會,但這兩者到底有什麼不同呢?

(解析)
從事直銷實務管理工作多年,每當跟周遭朋友談起我的工作內容時,常常必須特別去解釋或說明,什麼是「直銷」,而在與一群非直銷業界的朋友交談時,也常可以感受到他們對於「直銷」有著相當大的歧見與誤解,尤其是他們習慣將「直銷」稱作是「老鼠會」。

雖然也曾經有人善意的表示,把直銷稱做是老鼠會,只是習慣性的說法,並沒有否定掉從事直銷這件事的意思,但實際上,光聽到這種不雅的稱呼,所有從事直銷業務的公司或直銷商,可能都會覺得相當刺耳,而適時為直銷「正名」,是有必要的。
基本上,我們必須先肯認定:直銷是種正當合法的行銷通路或銷售方式,至於老鼠會,則是指那種以直銷為名,實際上卻是從事拉人交錢、排隊領錢的變質直銷行為。

直銷與老鼠會不能混為一談
的確,在直銷與老鼠會間,確實存在了些許的類似性,而有令人發生混淆或誤認的情況。例如,不論在直銷或是老鼠會的組織當中,都呈現出「金字塔型」的組織架構,也就是透過先加入者介紹或推薦後加入者,不斷利用「複製」的方式,逐漸建立起一個類似金字塔的組織。
另外,在加入直銷組織時,直銷公司會要求加入者必須消費或訂購一定金額的商品,才能取得銷售商品、建立組織的權利,進而具有領取獎金的資格;而加入「老鼠會」的成員,通常也必須先繳交一筆的「權利金」,才能取得分取報酬的權利。
雖然直銷與老鼠會,在外觀上有些特徵是相類似的,但就本質來說,兩者之間仍有相當的差異,而這些差異就包括:
(1)組織的目的不同:正當直銷的目的,是在推廣或銷售商品;而「老鼠會」則在詐財吸金。
(2)「權利金」等代價的性質不同:前面雖提到加入直銷組織或老鼠會時,似乎都要先購買商品或繳交入會費,但正當直銷的直銷商,是為了要能取得推銷商品或消費的資格;而就加入「老鼠會」的成員來說,則是為了能夠在組織中「搶位子」坐領獎金,即使表面上是為了推銷商品,通常商品的價格也不合理,往往都只是個「幌子」。
(3)報酬來源不同:正當直銷的報酬,主要是來自推銷商品中可能得到的合理利潤及獎金,少部分來自建立、輔導與管理直銷組織所獲得的獎金等報酬;而「老鼠會」的收入,只靠不斷介紹下線來繳交「權利金」,做為上線的酬勞,所以上線是因為介紹下線加入而獲得報酬。
在官方用語上,通常把「老鼠會」稱為「變質直銷」,也就是說它並不是真正的直銷,特別我們從以上的比較與說明,確實也可以看得出來,老鼠會往往有直銷的「樣子」,但實質上卻從事與直銷商品無關的變質行為。
因此,不該再把直銷與老鼠會混為一談,否則,這就像是在合法與非法之間,劃上等號一樣的荒謬。

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