獎勵旅遊的陷阱

 
成功的獎勵旅遊不是去多遠或多豪華的享受；慢柴添火，有層次地滿足參與者外在感官及內在感受的需要，或許才是真正激勵人心、化心動為行動的高效方案。
 
最近幾家客戶在年度策略會議中討論的主題，不約而同都是如何規劃一個有效的獎勵方案。大家都知道，凡是獎金制度的設計、分紅入股、配車及獎勵旅遊等等，一直是直銷公司推動業務的重點，但是到底錢要花在哪裏，才能真正有效趨動直銷商，帶動業績成長呢？
我們今天先不討論獎金設計，而來談談獎勵旅遊方案的規劃。我相信許多直銷公司每年都會舉辦大大小的獎勵旅遊競賽，大規模一點的都辦到國外，遠程到歐美，近程到亞太地區，而小一點則辦在國內或東南亞，所有的地點都與競賽目標的大小相連結，若公司每年都舉辦2次以上旅遊活動，經過十年下來，近程的東北亞或東南亞也都去過了，而國內較有特色、適合會議及旅遊的地方也都跑遍了；而最令人傷腦筋的是去一趟歐美，現今物價上漲，機票與住宿的各項花費都很高，競賽的目標自然提高，合格參加人數會相對減少。
 

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