賣點講不清、產品說不動？ 缺的不是功能，而是定位

 
你是不是也有這種經驗，產品不差，功能也齊，卻總是推不太動？說了半天，顧客還是不太懂這產品到底能幫我什麼？很多時候，不是產品不夠好，而是我們沒把它說清楚。
本文用實戰經驗，帶我們回到產品行銷的起點──定位。怎麼用一句話講出產品的核心價值？怎麼聚焦一個記得住的賣點？怎麼讓產品背後的故事打動人？有一套簡單、實用又接地氣的四步定位法，幫你理清邏輯、說話有感，讓你的產品更快被看見、被記住，也被買單。
 
幾年前，有幾家直銷公司積極拓展產品線：有的從居家清潔轉進保健市場，有的則在原本的抗老和護膚主軸外，新增了保健食品。方向看起來雷同，結果卻天差地遠，有的因成功延伸品牌精神大獲全勝，有的則因缺乏明確連結與市場教育，讓消費者一頭霧水、信任感降低，導致保健食品業績遲遲無法起飛。
 
為何同樣的拓展方向，結果卻是天差地遠？答案只有一個：產品定位策略是否清晰而有效。在直銷產業中，產品可以多元，但品牌形象必須聚焦。你要讓顧客在第一時間，就知道這東西「對我有沒有用」、

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