主力產品的生命週期 不是「賣到不能賣」的等待遊戲

 
在直銷產業中，主力產品不只是營收支柱，更是品牌形象與經銷組織的核心。當市場不斷變化、競品不斷更新，產品生命週期就不再是一條自然曲線，而必須是一場企業主可以主動設計、安排節奏的「策略工程」。本文聚焦於產品進入成熟期後，企業如何透過升級換代、擴增品項與擴大受眾，延長產品生命週期，創造第二波成長動能。
 
關鍵時刻：辨識產品進入「次黃金期」
 
許多企業對於產品的成熟期常有一種錯覺：反正還有人買，就先不動它。但事實上，當你注意到經銷商的推動力開始下滑、新客比例下降、老客的回購週期變長、銷售愈來愈依賴促銷組合維持時，這就不是「穩定期」，而是所謂的「次黃金期」，也就是轉折點。這時候，若還在觀望、沒有新的動作，那麼銷量只會一路下滑，最後成為組織裡的包袱產品。
 
升級換代：從「取代」思維走向「強化延續」
 
當主力產品到了該升級的時候，不應是推翻重來，與其重新打造，不如強化它原本的價值，讓大家熟悉的產品變得更強、更有話題。以下是

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