我有影像‧故我存在 在社群拓展新客的絕妙方式——直播

網路上的直播不像電視節目的製作方式，需要大批的工作人員，但因為可以即時性地和觀看者互動，因此，每一場直播的事先規劃和籌備就更為重要了。

常有直銷夥伴跟我交流，直播這樣的方式很有趣，也可以即時地在線上做互動，但是大部分的夥伴都納悶：為何別人直播一堆人，就我的直播卻沒人，關鍵在哪裡？這期就來跟大家說分明。

社群行銷的方式很多，影音是現階段的顯學。影音顧名思義就是影像加上聲音，常看到很多夥伴學習各式各樣的影音作品製作方式，今天要跟大家分享一種近3年特別普遍的影音型態——直播。

直播，當然就是以現場live的方式來呈現的影音型態，現場live在以前電視節目裡是很常出現的，例如曾經紅極一時的全民大悶鍋、現在仍時常看到的新聞台透過SNG車的現場直播；既然是現場live方式，那代表著臨機應變能力需要具備，任何一點語意表達或表情或肢體行為，馬上就傳遞出去了。

過往電視台的直播作法非常考驗著每一個人在直播鏡頭前的臨時反應，但近3年來各個社群平台上直播形式的節目大放異彩，網路上的直播不會像以往電視台的製作方式，需要有大批的工作人員，但卻比電視台多了一項特別的優勢，就是可以即時性地和觀看者互動，既然如此，每一個直播的事先規劃和籌備就更為重要了。

直播需要規劃和籌備什麼

到底直播需要規劃什麼？籌備什麼呢？說穿了直播也是一項影音的作品，事先的規劃絕對是不可或缺，以下列舉一些規劃供大家遵循：

1. 每一次直播的目的是什麼？
2. 每一次直播的時間要多長？
3. 在目的前提之下要談什麼樣的主題？
4. 直播的場地在哪裡？
5. 直播現場需要做怎樣的陳設和擺飾？
6. 服裝和髮型要如何準備？
7. 攝影鏡位要如何安排？
8. 收音的品質是否ok？
9. 直播場地的網路信號是否ok？
10. 直播場地會不會有其他聲音過大或過多？（例如：車輛的聲音或是施工的聲音）
11. 需要哪些輔助的道具？（例如：圖卡或實驗的器具或直播主題的製作物）
12. 燈光是否需要加強？
13. 若在戶外直播，當天的天氣狀況如何（是否會下雨或是大太陽）？

除此之外，又需要籌備什麼呢？事前的籌備包含：

1. 直播前的訊息預告會有幾次？
2. 訊息預告內容是文字或圖像或影音？
3. 有哪些夥伴會上線觀看？
4. 夥伴會一起將直播分享到各自社群的人數有多少？
5. 夥伴要如何在直播上回應？
6. 直播上若有看到新朋友要如何歡迎？

哪些直播主題可以吸引到新朋友？

每一個有充分流量的直播，事前都會先規劃前述的事項，絕對不是臨時起意、隨性而做的，很多事項準備幾次後就熟能生巧，不用特別條列。就我個人輔導的經驗，在這麼多規劃和籌畫的事項中，讓大家最為困擾的首推「要談什麼主題」。

主題和這場直播的目的息息相關，很多夥伴對於主題毫無概念，往往手機一拿起來、點擊社群直播平台的直播功能鍵後，就匆促地開始直播，然後直播時話不投機、說話結巴、腦袋一片空白，最後胡言亂語、草草結束，不小心看到直播的人心裡存在一堆問號，並留下不要再觀看你的直播節目的既定印象，甚為可惜。

在此分享一些主題規畫的方向，供大家參考：假設以一星期直播3次來做規劃，而直播的目的是要吸引新客（新朋友）持續地追蹤你的直播，那麼直播的內容主題就必須廣泛並且生活化，才容易讓人產生興趣。

哪些主題是讓人有興趣的呢？

1. 跟時事有關的主題：例如，衛福部和世界衛生組織發布的訊息，肥胖是一種慢性病；高中職和大學開始退場，就可以聊聊自己求學時班上同學的情況。
2. 網路的有趣圖文
3. 懷舊系列主題：例如，每年畢業季就聊聊自己求學的事情；去參加婚禮回想自己曾經參加的有趣婚禮。
4. 前面的鋪陳5～8次後，可以聊一下自己事業的觀念和產品觀念：例如，邀請夥伴來直播分享為何參加這個事業機會或為何使用產品。

將這些主題以每一個月做一個規劃，之後就開始做訊息預告及其他準備事宜，逐次執行，你會一次次地看到自己在直播裡的成長和精進，而成功地讓直播管道成為你推展直銷事業的行銷利器。