追憶直銷年華 我為什麼創辦直銷世紀

《直銷世紀》可說是台灣雜誌出版界的奇葩，創辦初期並不為人看好，在創辦的那個年頭，正是台灣雜誌創刊發行的蓬勃之時，經過了30年，99％的雜誌都停刊了，《直銷世紀》成為雜誌界的少數孤獨老人，盼顧四周，回味歷史，我想分享一下關於雜誌創辦的過程。

1992年2月《公平交易法》開始實施，其中第23條規範了直銷行業，直銷這個行業開始浮出檯面。從1978年台家公司成立，1982年雅芳、安麗公司進入台灣，台灣直銷行業的發展已經超過十個年頭，當時直銷行業最大的期盼就是有一個合理、合法的身分，因此，公平交易法的實施受到業界的歡迎。而首任公平交易委員會主任委員王志剛先生，本身是政大和台大企管系所的行銷學教授，觀念開放、視野寬弘，對於直銷行業更以現代化的管理精神來指導協助。

王主委甫上任便委託《中華民國直銷市場發展學會》進行直銷行業的相關產業調查與學術研究。當時，還特別發行了一個「什麼是正當直銷」的錄音帶，委由傳智文化編輯製作，由郎祖筠、陳為民製播演出，很受直銷商的喜愛。

第一本產業專業雜誌——直銷世紀

1993年1月，《傳銷世紀》雜誌創刊（2000年1月改名直銷世紀），這本雜誌陪同台灣直銷行業走過了30年的道路，想探究台灣直銷行業這些年發生了哪些重要大事？想回顧30年來直銷舞台上有哪些風雲人物？唯《直銷世紀》雜誌上有詳實的記錄。

還記得創刊號的標題是：「揭開傳銷的神秘面紗」，1992年12月25日，雜誌創刊出版的前幾天，一個沒有多少人聽過的單位「中華民國直銷市場發展學會」舉辦了一場記者會，公佈了一項社會調查報告：台灣直銷行業經營實況調查。在這個新聞發佈會中，首次揭露了台灣直銷行業的面貌，包括：從事直銷的人口有多少？直銷行業規模有多大？專職直銷人員的收入狀況？從事直銷事業的目的？……這是傳智委託東吳大學經濟系余德培教授用3個月時間做的實證研究，當時透過各個直銷組織管道發出去大約1萬份問卷，這份研究調查報告引起了各大媒體的報導，造成轟動。

第二天，台灣兩大平面媒體《聯合報》、《中國時報》幾乎用了整個版面報導了這個資訊。這是直銷行業在台灣的第一個媒體重大事件，這也是《直銷世紀》創刊時一個成功的媒體行銷計畫。

《直銷世紀》可說是台灣雜誌出版界的奇葩，創辦初期並不為人看好，也沒有人想到這本雜誌能夠屹立不搖30年。在創辦的那個年頭，正是台灣雜誌創刊發行的蓬勃之時，各式各樣的雜誌佈滿了書報攤，各個書店也專闢了空間做為雜誌陳列區。經過了30年，99％的雜誌都停刊了，《直銷世紀》成為雜誌界的少數孤獨老人，盼顧四周，回味歷史，我想分享一下關於雜誌創辦的過程。

1991年，我在《商業周刊》擔任商周顧問公司總經理，期間商周承辦了一個直銷行業的系列講座廣宣活動，接頭的是直銷協會秘書長林訓民，讓我近距離地和直銷行業人士溝通，也讓我回想起1989年承辦「國家品質月」時雙鶴公司的驚人動員能力。直銷這種新型態的商業模式，深入我心，讓我十分折服。

1992年，我離開商周集團，要自行創業。時值公平交易法實施，加之當時「分眾」的時代方興未艾，於是我選擇了直銷這個小眾市場，開展我的「傳智媒體顧問公司」。

1992下半年，我開始籌備《直銷世紀》雜誌，在籌備過程中，我去找研究所的恩師黃俊英老師指導。黃俊英老師時任國立中山大學教務長，和當時的公平會主委王志剛都是我在政治大學企管研究所的老師，黃老師在《直銷世紀》雜誌創刊的那幾年為整個行業做了很多事，他籌組了「中華民國直銷市場發展學會」，推動各大專院校針對直銷行業進行學術論文的研究發表，舉辦每年一度的直銷學術論文發表會。後來黃老師去高雄市擔任副市長，我偶爾去看他，他很開心地帶我去爬高雄壽山，完全沒有官架子。

第一個大規模學習活動——傳銷大學

1995年，直銷行業在大陸進入了暴漲期，短短3年在大陸掀起了驚天巨浪，這段期間也是台灣直銷行業對大陸影響最為巨大的時期，在1996年由國家工商行政管理局頒發的40張多層次直銷牌照中，至少有1/3以上的公司，聘請台灣來的培訓老師，或是由台灣人才來負責操盤。可惜好景不常，1998年4月，國務院一刀切，把傳銷停了。從此，「傳銷」這兩個字在大陸背上了惡名，而台灣直銷行業對大陸的影響力也自此慢慢降低。

儘管外部環境對於直銷的發展不利，但是台灣直銷行業卻在1999年迎來了一次空前大團結。在《直銷世紀》雜誌的策劃下，由公平會擔任指導單位，由前總統府資政吳伯雄先生擔任榮譽主席，直銷協會與12家直銷同業擔任共同主辦單位，約百家直銷同業共同參與的《直銷大學》活動盛大展開，每個月分別在台北市、台中市、高雄市舉辦為期一天的直銷行業學習日。

課程內容分為三個部分：社會學習、專業學習、行業學習。社會學習的師資延攬了社會各界意見領袖，包括大學校長、教授，民意代表、政府官員；專業學習的師資延攬了教育培訓各個領域的知名講師；行業學習則邀請直銷同業先進來現身說法。

一年活動期間參與的直銷人員超過3萬人次，參與的師資達到100多人，加上直銷大學的造勢活動，電視、報紙、雜誌的持續報導超過數百則，對於直銷行業形象的提升有重大幫助，間接也引起學術界的重視，往後幾年陸續有好幾個大專院校開設多層次傳銷的通識教育課程。

傳銷世紀更名為直銷世紀

《傳銷世紀》從2000年元月號改名《直銷世紀》，而「傳銷大學」也從第二屆改名「直銷大學」，這個背景因素是我聽取了當時台灣安麗公司總經理劉明雄的建議。劉明雄和我私下交流分享他的觀點：一方面是直銷的定義範圍更寬廣一些，一方面是根據安麗公司的研判，1998年中國大陸一刀切之後，「傳銷」有可能被污名化，不利於《傳銷世紀》的相關業務往大陸發展。

2000年之後，台灣直銷行業進入相對的平穩期，行業年度產值變化不大。台灣本土直銷公司因為切斷了往大陸發展這條臍帶，走向國際化也困難重重。台灣直銷行業的本土化只剩下一個關鍵問題，就是缺乏一個代表行業整體的共同組織，簡單來說就是「傳銷公會」。在2000年之後的15年期間裡，經過兩度的努力，終於在多方支持之下，「中華民國多層次傳銷商業同業公會」於2014年成立了，要感謝很多人，在此不一一贅述。

30年歲月，無數的面龐，無數的春去秋來，無盡的歡笑淚水，無數的希望掙扎，直銷這條道路譜寫了眾人的悲歡歲月，這一切都是命運的安排，同行在這條道路上，除了相互扶持，相互鼓勵，別無他擇。

而我個人從36歲投身直銷行業，迄今也60有餘，不揣淺陋，分享個人有限視野，對於台灣直銷行業依然充滿情感。江山代有人才出，期許台灣的直銷舞台在各方菁英參與下更加亮麗。最後，向40年來曾在台灣直銷舞台演出過的先進與朋友們致上個人最深的敬意。