窮得只剩下成功信念 丞燕 王惠麗 把直銷事業做成家族企業

 

成長過程中，王惠麗承受過無數因經濟困窘帶來的難堪。接觸直銷時，沒學歷、沒口才、沒背景的她，全身上下最豐沛的資源就是「信念」，這一股信念讓她贏在起跑點，一路跑過了30年。

 

圖片提供／王惠麗

18歲高職畢業後，在家人反對之下結婚，19歲生下有過敏體質的老大，無意間認識了丞燕的營養免疫學，為了不讓襁褓中的兒子長期吃藥，開始使用產品，王惠麗心想：「就算沒效，也不會有副作用。」

 

全心在家帶孩子的她，每個月只能靠著老公給的生活費過日子，看到孩子使用產品後的變化，她只想著要如何用得便宜甚至免費，於是到公司上課想了解直銷，「原來，直銷是一個讓平凡人可以翻身的創業平台，」接著她開始做夢：「能夠月入5萬，我就很開心了！」沒想到，這個小小的夢想，仍在持續擴大中。

 

要讓爸爸在家族裡抬頭

身為家中6個兄弟姊妹的長女，王惠麗成長過程因貧窮所受的白眼數也數不清。父親是養子，奶奶煮東西，給叔叔的那份一定比較多，「人吃粒，咱飲湯。」叔叔家的小孩有蘋果吃，他們家的孩子只能乾瞪眼。

 

家境貧寒，13歲就得去工廠打工，高職也是半工半讀完成，當時認識了男友，王惠麗相信跟他結婚後可以過著不缺錢的日子，於是不顧家人反對，不到20歲就走入婚姻。甜蜜的兩人世界在1年後就開始變質，王惠麗坦言，兩個人在一起，即使收入不高，對金錢的運用也還是自在的，即使沒去高級餐廳，逛夜市也能享受幸福時光。

 

但孩子出生後，王惠麗開始過著手心向上的生活，多了育兒費用，夫妻間漸漸有了摩擦。有天，先生跟她說：「我錢都給你了，不然要我怎麼辦？」「又不能跟他說，你賺得太少了！」王惠麗只能在心裡想著：我還年輕，不要一輩子看人家臉色，她也不想讓先生扛起好幾座山的壓力，更想讓爸爸在家族裡抬起頭，「我要讓自己成為手心向下的人。」

 

先生對於老婆要投入直銷，採取不支持、不鼓勵、不反對的態度，但她還是決定放手一搏：「我18歲要把自己嫁給你，全家都反對，我還是嫁了；我做事情不是一時衝動，我有做過評估的好嗎？」 

 

決心經營後，王惠麗擬訂計畫，從公園裡「遛孩子」的媽媽們談起。她增加了每天帶孩子到公園散步的頻率，早上、下午、晚上，不同時間段遇到的是不同的親子族群。坐著聊天時，順手餵孩子吃產品，自然引起其他媽媽的好奇，「我有強大的企圖心，拚了命要完成月入5萬的目標。」而這個目標，竟然在2個月後就達成。

 

整座庄頭都看到她的成就

原本，覺得自己沒有口才、人脈、背景，沒有成功的條件，「但我有信念。」相信自己做得到，王惠麗在成交了許多公園媽媽後，又連續一個星期跟朋友去菜市場買菜，學習怎麼跟陌生人變成朋友，再從閒話家常中了解誰需要健康、誰又需要事業，每天扣除照顧孩子的兩、三個小時，其他時間都用來做直銷。

 

有清楚的信念引導，王惠麗在明白直銷可以為人生帶來的改變後就勇往直前、一路奮戰。第3個月就月入5萬，聽起來根本是直銷勝利組，但她卻說：「成功是用無數個失敗的經驗堆疊出來的。」

 

有個幾十年的老鄰居，兒子得了癌症，王媽媽拉著她去介紹產品，「我們惠麗做得很好，可以幫到你兒子喔！」鄰居叔叔聽到保健食品後大發雷霆，「我不要聽啦！我家櫥子裡什麼保健食品沒有，我不要！」媽媽堆著笑臉：「聽一下沒關係啦！」王惠麗心想，又不是沒飯吃，幹嘛求你！她拉著媽媽要離開，走到門口，媽媽又勸她：「不然，我們再找嬸嬸講講看啦！」

 

一段時間後，鄰居家門口擺了小靈堂，王惠麗十分悔恨：「我為什麼不堅持點、多盡點力？」這個事件讓她「幡然醒悟」，知道產品能夠助人，就應該盡全力去做，之後不管遇到再多的「可是」、「還是」，她都會放下面子問題，不惜「大戰300回合」，只要對方沒將她掃地出門，她就不放棄說明產品。當年村裡的住戶，都會對她家投以異樣眼光：「這口灶在做直銷啦。」而現在，整座庄頭，都看到她在直銷裡的成就。

 

當你覺得「夠了」，記得回頭看一眼

30年的經營歷程，讓王惠麗至今仍能持續往幸福前進的最大原因就是「以身作則」，「這4個字聽起來老套，但我相信成功的領導人都會心有戚戚。」她表示，格局決定了結局，很多領導人組織建構到一定程度，沒辦法再提升，就是因為沒有以身作則。「除了以身作則，還要與時俱進，千萬不要用昨天的思維來賺明天的錢。」

 

30年前能夠成功是因為平台，她強調，30年後也是要靠平台，不同的是，現在是透過網路去擴大事業版圖，線上線下整合，從台灣走向國際；線上會議不受時間和區域的限制，團隊一個月可以辦20場以上的表揚、課程、說明會，「以前零售推薦邀約進Room（會場），現在的零售推薦邀約進ZOOM。」

 

帶領團隊時，王惠麗永遠記得當年帶她入行的師傅叮嚀：「當你覺得『夠了』，記得回頭看看，有多少夥伴還沒成功，我們要繼續為他們努力。」她將自己當成夥伴的保姆，以夥伴的獲益為優先考量，更將當年這句師訓一代代在團隊中傳承。

 

直銷可以創造家庭與事業的雙贏，卻也有不少人在成功後忘了自己為何而來。王惠麗慶幸自己從來沒有忘記初衷，即使工作忙碌，她沒有缺席過孩子的任何一場活動，每個重要時刻她總是在場，「我人生中扮演許多角色，最喜歡的角色是媽媽。」

 

將直銷裡學到的智慧帶回家

10多年前，王惠麗恢復單身，3個兒子跟著她住，與前夫回到朋友關係，孩子與父親互動依舊親密，「既然兩個人價值觀落差太大，沒必要硬綁在一起，」王惠麗說，少了婚姻關係，一家人相處起來反而自在，雙方親友也沒因此關係生變，「我出國可是帶著媽媽跟（前）婆婆一起的。」

 

去年大兒子辦了一場家宴，參加的50個人裡，每個人都在用丞燕產品，投入事業經營的更有13位，「在直銷裡學到的智慧，我不只帶回家庭，還擴大到整個家族。」目前大兒子在團隊裡已經做出成績，王惠麗笑說，3個兒子都是在會場長大的，辦活動時，他們還會幫忙照顧比他們小的小小孩。她認為，孩子可以在社會歷練之後，再決定要不要進直銷發展，「別以為『直銷』只是一份工作，它的學問可是一整個世界。」

 

30年的直銷路，讓王惠麗從手心向上轉成手心向下，更重要的是，人生從自尊、自重、自愛到自傲。她也積極輔導夥伴將第二代帶進團隊，將個人事業做成家族企業。丞燕創辦人陳昭妃博士曾說：「有一天我們可以坐在台下，看著孩子在台上發光發熱。」如今看著第二代順利傳承，王惠麗心懷感恩：「那是做母親最大的驕傲。」

 

王惠麗的座右銘：

成功的人生不在於握有一手好牌，縱使一手爛牌，依然可以打得可圈可點

1. 丞燕創辦人陳昭妃博士（中）告訴王惠麗：「有一天我們可以坐在台下，看著孩子在台上發光發熱。」