誰說董娘不能做直銷？ 凱康莉 鍾玉麗 在直銷業，有錢人和你沒什麼不一樣

 

貧窮養女、接班二代、地產投資大亨、團隊高聘，自小就懂得把事故活成故事的鍾玉麗，身上有許多頭銜，她沒有因為這些頭銜貼上束縛自己的無形標籤，反而有了更多的自信與自在。

 

圖片提供／鍾玉麗

在原生家庭6個兄弟姊妹中排行老五，鍾玉麗這個最小的女兒，出生後就因為家貧而送給鄰居當養女，當時養母的孩子剛夭折，還在泌乳期的養母抱來這個孩子，多少彌補了喪子之痛。鍾玉麗笑說：「我算是『招弟』，養母把我抱回家後，又生了3個兒子。」

 

在重男輕女的環境中成長，鍾玉麗學齡前就要幫忙家務，洗衣、拖地等家事樣樣來。小學時就去老師家打掃，還要幫老師3歲的孩子洗澡、換尿布，為了生存，再辛苦的工作也不推辭。

 

要一輩子在放牛班嗎？

上國中時，成績並不出色的她，自然被分發到放牛班，下了課依舊有打不完的工。印象最深刻的是，有次在鋼琴老師家打掃，老師家的3架鋼琴前，同時有3個學生在練習，聽著鋼琴發出美妙的樂音，鍾玉麗心裡無比羨慕：「以後我也要讓孩子學鋼琴！」

 

鍾玉麗腦海裡常有各種天馬行空的想法掠過，夢想著以後要多賺一點錢，讓家裡好過，想著想著，一個問句閃現：「難道我要一輩子在放牛班嗎？」問了這個問題後，她發憤用功，終於在國三轉到升學班。

 

在打工與課業中來回穿梭，鍾玉麗考上了松山商職夜間部，白天繼續打工賺錢來完成學業。渴望上大學的她，第一年落榜了，在補習班準備了一年重考，「放榜後看到差3分沒考上，我決定去找工作了。」在公司，從小妹做起，一直當到會計兼總務副理，28歲那年，因為結婚而離職。

 

嫁入豪門，養出優秀孩子和一堆房子

先生是鋼鐵工廠的第二代接班人，結婚以後才發現，婆家家大業大，完全超乎她的想像。家族成員眾多，不只有大房，還有二房、三房，各住一個層樓。跟著婆婆住在3樓的她，同層樓還有妯娌，身為媳婦，每天的生活都被婆婆安排好了，幾點該起床、什麼時候用餐、哪天輪到自己煮飯，都有明確的時間表。「別以為有錢人家裡都會請傭人，」鍾玉麗在這大家族中，煮飯洗衣掃廁所都得自己來，婆婆早就表明不會幫忙帶小孩，她除了自己帶孩子之外，還得到家族企業上班。

 

豪門飯碗不好端，在繁文縟節的束縛中，鍾玉麗卻發現，自小夢想有錢的願望已經不遠了，雖然領的是固定薪水，每年公司還會從盈餘中提撥一筆錢，讓她在教養子女上無後顧之憂，不但3個孩子都出國留學，大女兒更在美國拿到鋼琴博士學位。

 

2002年時，鍾玉麗盤點手中的存款，買下人生第一間套房，用租金養貸款，開啟了她的房地產投資之路，從套房、大樓買到店面，「房子是啞巴囝仔，會默默幫你賺錢。」秉持這個原則，她的房產從台北、台中，拓展到美國、日本、大陸，累積出自己從沒有想過的身價。

 

董娘，你為什麼要做直銷？

該有的都不缺的豐盛生活裡，鍾玉麗深知，不管擁有再多房產與現金，一旦失去健康，一切都將失去意義。多年來，她也支持過朋友推薦的多家直銷品牌，來幫助全家做好日常保健。

 

2004年，她給女兒使用朋友推薦的產品後，健康狀況大為改善，讓她忍不住再推薦給其他人，就這樣成為經營者，「剛開始想的是可以用免錢，」鍾玉麗笑說：「就算不缺錢，『用免錢』的吸引力還是很大。」在這家公司經營了8年，公司收了，她才又遇到凱康莉。

 

認識直銷後，鍾玉麗的生活圈快速擴張，經常到團隊上課學習，也透過夥伴的介紹，參與不少社團，以往固守在狹隘生活圈裡的少奶奶，看見了社會上的形形色色，更激起她想要幫助人的熱情，曾有廠商問她：「董娘，你這麼有錢了，為什麼還要做直銷啊？」她笑回：「助人的感動是無法用金錢衡量的。」

 

產品可以幫到人，就該傳出去

「你知道如果有人在飛機上往生，機組員會怎麼處理嗎？」鍾玉麗說，往生者會被移到飛機後方蓋上白布，飛機繼續往目的地飛去。在一次飛往洛杉磯的班機上，她就差點要遇到這種情境。

 

當時，她座位前兩排有位太太，在班機起飛後突然感到不適，整個人幾乎喘不過氣來，無力地靠在身旁先生肩上，空服員緊急廣播詢問機上有沒有醫師，無奈只有護理師，看著她們束手無策，「我深信產品可以幫助她好轉，」鍾玉麗從包包中拿出產品，想要上前給對方使用。

 

當時先生不斷伸手阻止她起身，「老公是擋不住我的！」在告知家屬後，她滴了幾滴產品在那位太太口中，只見對方漸漸舒緩，平安完成那趟飛行，在對方無法用言語表達的感激眼神中，她更堅信：這一生都要用直銷去助人。

 

前陣子，一位出了嚴重車禍、生活無法自理的壁畫師，因為她推薦的產品，雙手的功能恢復，不但能擺攤賣咖啡，為了表達心中感激，還畫了鍾玉麗夫妻的畫像送給她，「只要做對的、能幫助人的事，最終都會用各種方式回饋到自己身上。」

 

有錢人和你想的不一樣

有次在河濱公園運動，鍾玉麗看到一隻流浪狗，雖然心生不忍，但無法帶牠回家，她上前告訴牠：「下輩子要投胎當人，才能夠決定自己的人生。」她說，當狗只有宿命，人卻可以創命，辛苦過的人，最懂得其他人的辛苦，她常分享自己不認輸的人生，鼓勵夥伴掌握自己的命運。

 

當有人直言對她說，你是有錢才會成功，鍾玉麗會回對方：「我沒花錢囤貨，跟有錢無關喔！」有朋友問：「我沒有錢要怎麼做直銷？」她鼓勵對方：「正因為沒錢，更應該用產品把健康顧好，去賺更多錢。」夥伴苦惱說：「要去哪裡找有錢人來買產品？」她說：「有錢人比你更精打細算，你應該找有需要的人，而不是有錢人。」

 

在凱康莉的聚會、課程中，經常看到有個人忙進忙出，幫忙分發便當、收拾垃圾，不知道的人以為是哪個夥伴志工，仔細一看才發現是鍾玉麗，即使貴為董娘、做到高聘，這些身分並沒有成為她的身段，在團隊裡，她還是習慣為大家服務。

 

如果沒有經營直銷，鍾玉麗或許會成為鎮日無所事事的人，太閒的結果就是在家裡惹是生非，她笑說，電視劇裡的豪門糾紛看起來沒什麼道理，然而現實生活中，有錢人的茶壺風暴更令人匪夷所思。因為直銷，讓她看到世界的寬闊，更激起她助人的使命，她說：「有錢人和你想的不一樣，不過在直銷業裡，你會發現，有錢人和你沒什麼不一樣。」