康園：蔡應利、林文子 拿出走的勇氣換半生的自由自主

“選擇比努力重要，主宰人生才能利益眾生。”

圖片提供／康園公司、蔡應利

「當我自己感受到產品的效果，嘴巴就閉起來了。」在家族開的中藥廠任職，蔡應利被老婆林文子形容是「頭殼定扣扣」（難以說服）的人，長期浸淫在製藥領域，對於許多保健食品都認為不值一哂，所有東西到他那裡都會被打回來，順便勸當藥師的林文子不要想太多。但7年多前，在老婆的極力「遊說」下，蔡應利試用了康園產品，就此不再發表意見，甚至考慮離開家族企業，轉入直銷創業。

大齡轉業需要更多的勇敢

「人生不應該為了賺錢而工作，」拿回主宰權是最初的想法，曾有社團的朋友問蔡應利一天工作幾個小時，他的回答是「24小時」，因為事業網路遍布全省，從事醫藥相關業務隨時都要處於備戰狀態。有虔誠宗教信仰的蔡應利和林文子，一直希望可以有多一點時間奉獻給宗教活動，而從事直銷的時間自由特性，正是他們夢寐以求的生活模式，在人生下半場過得輕鬆一點、自由一點。

離開家族事業需要很大的勇氣，因為孤軍要面對的是整個家族的人馬，任何人想從家族事業退休，永遠有人投反對票。「只要確定目標是對的，誰認同並不重要，」蔡應利說得堅定，在家族事業，也只是領薪水而已，「如果要大家認同才能行動，我大概哪裡也去不了。」大齡轉業，需要更多的勇敢。

一個是中藥的廠商，一個是西藥的藥師，夫妻倆殊途同歸直銷，評估點除了產品力，還有企業經營理念。佛法講利益眾生，直銷談經濟共享，核心理念相似；「不管是我們信仰的佛法還是信賴的直銷，都是在助人離苦得樂、安身立命。」林文子婚後就在尋覓一個健康又美麗的事業，和老公一起創業，終於到年近半百之際，如願在直銷產業發現一片樂土。

不可能再拿一筆錢來對賭

康園的教育一樣談無私大愛，一樣談身心家業要同步成長、同步圓滿，這些理念早已深植接觸佛法的兩人心中，也是他們一生的志業，一直在走的路，「不同的是，直銷多了獲利的部分。」蔡應利笑說：「沒進來都不知道直銷這麼美好。」更美好的是，「一個人進來，倍增了千軍萬馬，這在傳統產業根本不可能做到。」在直銷事業，上線領導人巴不得夥伴早日「離手腳」（獨立作業）；在傳統產業，老闆就怕員工一不小心獨立出去成了競爭對手。

此外，自家開藥廠，蔡應利深知傳統製造業的投資金額有多大、多可怕，「就是不斷燒錢，從甲級到GMP再到CGMP，大家都死在GMP。」他笑說，C的台語諧音同死，同業以此玩笑表達無奈，政府對藥廠的規格要求越來越高，不升級就只能等著被淘汰，而升級除了技術升級，資金也勢必要跟著升級，這種加碼投資的壓力不是一般人所能承擔的。

蔡應利說，沒有資金投入，就沒有壓力，也就沒有失敗的可能性，只有會不會成功。「大齡了，不可能再拿一筆錢來對賭（創業）。」而來到直銷，需要的基礎建設投資，公司都做了，事業經營者的壓力一下子減輕許多，「我們現在真的是快樂得不得了。」快樂的兩人，根本不覺自己已是大齡。

蔡應利、林文子

轉直銷年齡：49歲

經歷：藥師、藥廠