生麗：施貴蘭 放掉夜市人生，收回YES人生

“直銷是人生最後的衝刺，中年覺醒，更要全力以赴！”

圖片提供／生麗公司、施貴蘭

從海產店開到早餐車，從早市賣到夜市，假日時還把攤位一分為三，讓孩子們幫忙顧，賣鯛魚燒、賣奶茶和戳戳樂遊戲，全家上陣，吃的、喝的、玩的全包了；施貴蘭就這樣像陀螺一樣，在攤位與家庭間轉來轉去，流轉了26年光陰，她笑說：「哪裡有錢，我就轉到那裡。」

收回人生自主權，大膽拚一場

沒有錢的苦，她從小就感受深刻。生長在台南玉井的深山林裡，兄弟姊妹小學沒唸完就手牽手一起去做童工，「我的課本只到第一冊，」政府已經推行國民義務教育，山裡的孩子卻成了漏網之魚，施貴蘭的認字和簡單算術，都是靠日後自學，倒是20多年的夜市人生把社會大學讀了通透。

沒讀書，她不怨父母，反而感恩因此養成了一顆上進的心，不管當女兒、為人妻、做人母，施貴蘭都盡心盡力，把每一個角色做到最好，忙裡忙外，顧老顧小，沒一句怨言。

一次在美容院洗頭時，有人告訴她，有一款產品可以幫她把滿臉的斑除掉。長年在夜市討生活，臉上有多少斑，其實她並不是太在意，真正燒中她的心的是，產品背後、直銷事業的被動與倍增收入型態。在取得老公同意後，施貴蘭走進了生麗公司，那一年她48歲。開店要看員工的臉色，夜市要看老天的臉色，這一次，她決定收回自主權，大膽轉業。

「人生能有幾個26年？」施貴蘭說：「我這麼認真，在傳統行業RUN了26年，只能換得溫飽，不改變，下一個26年還是繼續站夜市。」危機意識催促著她轉換戰場，而且一定要成功，她告訴自己、也說服老公：「早點脫離，還有機會拼一場。」

以空杯的心，裝滿新的技能

做好心理建設，施貴蘭滿懷興奮與期待地踏進直銷領域。面對新事業，她放掉的不只是夜市攤位，還有26年來的經營作法，以空杯心態進入直銷，準備裝滿公司餵養給她的所有Know-how與觀念。「新的領域就要從頭學起，如果以前的方法管用，這26年就起來了！」

有課程時，自己一個人搭火車從桃園到台北公司學習，後來有夥伴了，她就開著以前跑夜市裝貨的廂型車，載夥伴來上課。和學校緣淺，施貴蘭上起課來特別認真，當場筆記速度慢，她就先錄音存檔，回家再慢慢謄寫在筆記本上，幾年下來筆記本已經累積厚厚一塔。

現在成了公司講師級人物，每次上台講課前，她一樣認真地預備講稿，在家反覆演練，練到滾瓜爛熟，練到分秒不差，不管是第1次或是第100次，她的態度始終如一。「我們沒有比別人聰明，就要比別人認真。」

大齡轉業，許多人最過不去的就是忘不了以往的風光，喜歡拿過去的經驗指點現在的作法，不願放掉舊的，不肯學習新的，轉來轉去還在原地。「如果以前真的那麼棒，就不用轉業了啊！」施貴蘭認為，老想著當年勇，就邁不開現在的步伐，大齡該有大齡的領悟與豁達，而不是守舊與傲慢。

一個女人的改變，往往就是一個家庭的改變。施貴蘭的小女兒郭名珊，一路看著媽媽的蛻變，大學畢業後，也跟著她經營生麗事業，成績不俗；至於她夜市的「戰友」，現在則是花店老闆，「我去做直銷了，總不能把他一個人丟在市場。」施貴蘭用人生第一次信貸，頂下了一家花店，交給喜愛花花草草的老公經營，而花店現在也權充她的提貨中心，讓夥伴多了個方便的據點。

以健康的心態順利換軌，大齡轉業，對施貴蘭來說，剛好而已。

施貴蘭

轉直銷年齡：48歲

經歷：夜市飲料攤