2019黑馬：永維諾 買別人的公司，擴自己的產品線

成立23年，買了24家公司，永維諾切入併購而來的新產品線時，早已擁有一群忠實顧客；2018年開始進軍亞洲市場，在此優勢基礎上出發，台灣落地不到2年，已展現新公司難得一見的爆發力。

圖片提供／永維諾公司

企業經營的最高指導原則是：「用最少的成本、最小的風險，追求最高利潤。」在競爭激烈的商業環境下，併購已成為當今企業營運成長常見的一項策略手段，甚至是決勝市場的關鍵。

我國投資教父級的併購研究專家杜英宗，多次完成台灣國際級的併購案，改寫產業版圖，在他所著的《用併購讓經營更卓越》一書中，分析國內外經典併購的背後邏輯與成敗關鍵，歸納出併購的7大策略思維：

1. 快速取得新技術：思科6周半併購整合小公司，及早抓住市場轉型的機會；
2. 藉併購啟動企業轉型：IBM熊抱小蓮花，從硬體事業邁向軟體事業；
3. 國際化升級：聯想併購IBM個人電腦事業，買下晉身世界盃的超級門票；
4. 打入不同市場：全球第一雅虎入主台灣龍頭奇摩站，搶下華文市場灘頭堡；
5. 擴大規模，降低成本：宏碁併捷威、惠普併康柏，個人電腦大廠拚市占第一；
6. 跨業結合，改變產業規則：旅行家與花旗豪門聯姻，打造世紀金融王國；
7. 異業整合，相輔相成：AOL與時代華納合併，開創虛實整合的新產業。

成立23年，買了24家公司

併購案在直銷界也所見多有，但不管是在直銷業內或業外，還很難找到一家企業像永維諾（Youngevity）買這麼兇的。1997年成立於加州聖地牙哥市，23年來，併購了24家公司，幾乎平均1年就買下1家，而在不斷併購的過程中，永維諾也將產品線擴增到健康營養、居家用品、食品飲料、SPA美容、流行時尚、精油等6大系列，品項超過4000種，包括在台灣直銷市場所熟悉的「台醋」、「美立維」（BellaVita，前身是維愛）、萊科思（Legacy）等品牌，如今都納入永維諾旗下。

站在先前業者已打下的基礎上出發，永維諾切入新產品線時，早已擁有一群忠實愛用者，像美立維的SanoVita濃縮綜合果汁、萊科思的i26 營養蛋粉等，這些曾經在市場上引起話題的優勢產品，多年下來累積的顧客與口碑，就跟著併購案嫁過來，轉由永維諾接手提供服務。雖然是23年的老公司，但每併購一家企業，就像為永維諾注入一次新鮮血液般，讓企業擴展的腳步，永遠超出會員夥伴的想像。

2018年5月，永維諾開始進入亞洲，開啟包括台灣、新加坡、馬來西亞、印尼、香港、中國等6個市場，亞洲區營運總監林沛瑩指出：由於台灣位處亞太中心，也自然成為永維諾的亞太營運中心，目前也是全球16個國家市場中的第5大市場。「也因此，不管是獎勵旅遊，或者年度大會，我們都是6個市場一起舉辦，策略思維也是把6個市場當成一盤棋在下。」

從每日所需90種營養素出發

除了買進來的產品線，永維諾當然也有自己生出來的核心明星產品——「90 For Life」。這是創辦人瓦勒博士（Dr. Joel Wallach）根據其30年以上的營養學研究發現，人類每天都需要90種營養素，才能保持最佳狀態，於是他把這90種營養素組合成一套產品，一組3罐，分別是：綜合維他命、關鍵鈣、和魚油膠囊，涵蓋了60種礦物質、16種維生素、12種胺基酸和必需脂肪酸，這款專業配方也讓「90 For Life」成為永維諾在台灣啟動的主推產品。

林沛瑩說明，瓦勒博士在密蘇里大學獲得農業科學學位和獸醫學博士學位，又在波特蘭自然療法醫學院獲得自然療法醫學博士學位；他的著作「Dead Doctor’s Don’t Lie」（中譯：去世的醫生不會說謊），全球熱銷2億本。

1977年，他在耶基斯國家靈長類動物研究中心擔任病理學家期間，在缺硒的恒河猴中發現了世界上第一個非人類囊性纖維化病例，這個原先被認為只有人類才有的遺傳性疾病，經他研究發現由於飲食缺乏營養導致猴子致病死亡，從此開啟了他對硒和礦物質長達30年以上的研究，同時研發出「90 For Life」。

有專業背書的明星商品，也有市場口碑的優勢產品，永維諾和所有「產品會說話」的公司一樣，很容易吸引到對產品有興趣、對保健有需求的消費者，但如何讓消費者願意定著，定著後又如何願意轉為經營者，這也是所有產品力強的公司永遠要傷腦筋的地方。

永維諾在台灣開市雖然不滿2年，但從目前的發展態勢來看，林沛瑩很有信心：「只要消費者願意買1瓶入會，我們的領導人就有辦法讓他在1個月內變成經營者。」