微笑曲線的真諦

清代紅頂商人胡雪巖說：「用錢賺錢要上等頭腦，而用人賺錢才是第一等人。」要賺人的錢，就先成為第一等人，而相信微笑曲線的真理，投入你的時間及努力，必成第一等人。
 
這幾年在擔任顧問工作時，常常面臨客戶問同樣的問題：「我們公司的獎金制度要走資金盤，還是產品盤？」，尤其秀出某家很夯的公司，在其宣傳文件上標明實發獎金70％%時，令我不知怎麼回答，彷彿發獎金比例成為我們經營企業最重要的關鍵，而不去探討整體的競爭力。
 
天下沒有白吃的午餐
 
從30多年前，我踏入直銷這行業開始，當時就有「2人入會，馬上回本」的把戲，大眾趨之若䳱，許多朋友還想拉我入會，我還去參加說明會，看到會場超過數百人，台上簡報斗大的字：「先花個1萬元自己加入，再找2人入會，你就有1萬元的收入。」產品介紹匆匆帶過，倒是花了半小時在介紹要賺100萬的公式。
 
雖然當時的1萬元是我薪水的1/3，但是坦白講，我確實動了心，然而事情一忙，也就忘了此事。大約過了1年，新聞報導出來，

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。