直銷創業值得理性看待

直銷產業在台灣仍蓬勃發展，直銷產業不是在銷售產品，而是在分享使用產品的良好經驗；直銷產業不是單純的創業，而是不斷累積成就別人需求的事業；直銷產業是經營者與消費顧客利潤共享的經濟體。

從小到大，我們被灌輸一個觀念：把書念好，出社會考個公職（鐵飯碗）、或者到大企業上班，掙得一份穩定有保障的好收入；但是，現在可能連有保障的穩定收入都是一種苛求。

實質所得大幅縮減

前幾年因為景氣低迷，企業為了生存，勞資雙方共體時艱，出現減薪、無薪假，讓許多上班族有如驚弓之鳥，雖然不像被裁員、失業令人恐慌，卻也相去不遠。這幾年的勞工休假政策調整，固有考量勞工持續工時的美意，但也限縮勞工賺取加班費的勤奮。家中總有許多基本生活開銷或貸款要支付，如何籌措或開闢財源，困擾著所有領固定薪水的上班族。

現在的經濟現象：景氣低迷不振——經濟成長率保2，卻不一定守得住；股市萬點遲滯不前——10年前就已經是萬點行情，股民對台灣市場的經營成果不太有感；基本工資節節高漲——上班族卻還是領著20年前的工資水準；但是，小七的茶葉蛋已經從5元漲到10元、街頭巷尾的肉粽也漲到一顆55元、魯肉飯賣到一碗35元、白飯一碗20元……這些民生基本消費幾乎都漲了一倍！過去可以靠著加班、兼差打工，增加微薄收入來貼補家用，甚至把錢存在銀行，利息還能養活自己，現在這些機會都沒有了！

與其面對不夠用的上班收入，不如興起創業的念頭，為自己的未來打拼。但是，如果你在家中起了一個話題——創業，可能是勸退的意見多於勸進，主因還是景氣低迷！如果你起的話題—經營直銷事業，那肯定是一片反對聲浪，主因是負面訊息太多！因為大部分的人對於這兩個議題都是陌生的，再加上「好事不出門，壞事傳千里」的媒體傳播效應，大家都是道聽塗說、以訛傳訛，難免就抱持抗拒的心態。

創業vs.直銷創業

創業，因為涉及資金、技術、能力、產品、市場，這每一項都是大課題，所以難免被關注或勸退，沒有十成十的把握，這個念頭大概很容易就被打消。為了提高創業成功的機率，創業之前可以先進行市場調查，透過網站或創業加盟展等，掌握各項資訊。

在現今資訊如此透明的社會，創業最大的挑戰應該就是資金，尤其是店面或辦公室租金，在一定期限的租約下，可能吃掉大部分的預算，是很沉重的負擔。沒想贏，先想輸，最壞的打算就是資金全賠光。能承受嗎？這不是悲觀，而是底線。

經營直銷事業，相對輕省許多：資金不會是壓力，從兼差到專職，時間可以自己安排，只要確認自己有當老闆的心態，一切從自身做起，技術、能力也不是問題，通常直銷公司會有一系列的訓練課程，協助直銷商學會產品銷售、市場經營、組織帶領等各個專業領域的能力；產品、市場更不是問題，銷售的都是直銷商體驗過的優質商品，只要不斷分享給周遭有需求的顧客就可以了。

經營直銷事業最大的挑戰不在直銷事業，而是在直銷商自己——你如何面對顧客（親朋好友）看待你經營直銷事業？是否認定你提供的服務是有價的，而不是賺朋友的錢？只要過了這兩道門檻，其他應該都可以迎刃而解。

台灣中小企業高達上百萬家，曾經「一卡皮箱走天下」創造出世界讚嘆的台灣經濟奇蹟。根據主計處統計，2007年台灣經濟成長率達6.52％，但2008年碰上金融海嘯、雷曼兄弟宣布破產後，全球經濟走弱，台灣也連帶受影響，經濟成長率也只能維持大約1～3%（近3年）。

台灣直銷市場依然蓬勃

但是台灣直銷市場的營業額卻年年成長，2015年的成長率6.5%（破800億元）、2016年9.96%、2017年0.57%（886億元），2017年再次進入全球排名第10名（WFDSA資料）。對於只有2300萬人口的台灣，卻能創造出如此亮麗的排名，這是非常令人興奮的消息。另外從公平會的多層次傳銷事業發展狀況調查也顯示，業者對於未來的營運預期，有4成認為營業額會增加，3成5認為持平，普遍樂觀看待。

我們都聽過非洲賣鞋的故事：甲銷售員說：「在非洲沒人穿鞋，鞋要賣給誰？」乙銷售員說：「太棒了！只要讓他們知道穿鞋的好處，這裡有廣大的市場商機！」你，是哪一個銷售員？

我們也聽過釣魚池的故事：有兩個釣魚池，A釣魚池有很多魚，四周也圍了許多釣客；B釣魚池的魚比較少，釣客也少很多。你，會選擇哪個魚池釣魚？這兩個故事沒有絕對的答案，端看你看中的是哪一個市場商機，以及這個市場商機的未來性或發展性，是否會持續擴大。

直銷產業在台灣仍蓬勃發展，直銷產業不是在銷售產品，而是在分享使用產品的良好經驗；直銷產業不是單純的創業，而是不斷累積成就別人需求的事業；直銷產業是經營者與消費顧客利潤共享的經濟體。

直銷的本體是人，正如大家都說台灣最美的風景是人，濃濃的人情味在我們四周蔓延開來，台灣人都有「好東西要跟好朋友分享」的好習慣，過去我們是因別人的分享，被動加入直銷事業，如果您看好直銷事業的未來，為何不主動經營直銷事業？

把台灣人的特質「人情味」、「分享好東西」，結合中小企業的創業精神，好好挑選具有獨特性、市場性的商品，鎖定合適的市場對象，用心經營，一定可以開啟不同的直銷創業風潮。