仙妮蕾德 創新開放、迎上趨勢 陳得福博士：我們以釀酒師自許，打造愈陳愈香的百年品牌

走過37年的歷史，仙妮蕾德在全球直銷市場上始終保有獨特地位，談到如何在競爭激烈的市場中如何保有活力、持續創新的秘訣，仙妮蕾德國際機構創辦人暨董事長陳得福博士坦言：「以仙妮蕾德而言，難的不是研發產品，而是有源源不絕的新idea出來。」

擁有科研團隊研發產品、透過自有廠房生產，再透過仙妮蕾德的直銷與實體通路銷售，37年來，400多種產品行銷全球50個國家與地區，仙妮蕾德用品質贏得無數忠實顧客，百年事業的基礎穩固，陳得福博士仍不忘強調：「時代不斷在改變，要達成永續目標，得先勇於『嚐新』。」

創新模式，了解年輕趨勢

好電影就是好電影，到哪裡都會得到肯定，但為什麼有些好電影卻是叫好不叫座呢？關鍵就在於行銷手法。陳得福博士表示，同樣講銷售、行銷，在直銷業則有更多考量的點，產品品質是基礎，行政團隊對品牌的定位、產品包裝是否合乎潮流，加上行銷方式能否接地氣、制度設計能否滿足經營夥伴需求，「要考量的點太多了，在直銷產業，這一切都要面面俱到。」

90年代的直銷產業會以賺大錢做為進人的主要訴求，「但新世代喜歡自由自在，創造一個他們喜歡待著的環境，遠比告訴他們可以少奮鬥10年，更能留住他們。」陳得福博士相信：「願意留在團隊裡，學習與堅持，不怕賺不到錢。」

而在公司決策上，陳得福博士也自謙：「老狗要有新把戲的話，要有開放精神，聽聽年輕人建議。」他認為，要創新的不只是產品，制度、消費型態各方面也必須跟著演進，比如：現在不再要求每月責任額，讓消費者與經營者在購買、使用產品的時候，感受上可以更輕鬆。

立足台灣，領航全球

談到台灣直銷市場，陳得福認為，台灣是一個相當好的Test market，很多人都有直銷經驗，直銷品牌也眾多，「能在台灣生存下去，在其他地方也能生存。」仙妮蕾德在台灣重新立定腳跟，採用的就是實體與直銷雙管齊下的商業模式。

既有店面的店主，透過店面強化消費者產品知識與保健觀念、將服務做到位，自然讓顧客黏著 度提高，特許加盟店主也可以重新加入直銷體系，線下跟線上結合，現有的場地用來作HP，打造出團隊增加被動收入；直銷體系的夥伴，則是透過有溫度的溝通，談出客戶的意願。

「37年來，產品自己會說話，我更期盼的是資深的夥伴要跟著調整心態。」陳得福博士笑說，產品的包裝、公司的印刷品，甚至官網將有都有全新面貌，資深領導人、夥伴更要換掉舊有的想法，更新事業心態，才能吸引新一代年輕人進來。

推出新套組、衝刺美國年會

仙妮蕾德展現新氣象的同時，也推出了新套組，針對促進新陳代謝引進風靡美國的「欣纖奶昔」及「維體力」，搭配長銷品「欣體健蛋白奶昔」及「欣樂即溶飲品」組合而成的「美力套組」，透過枸杞、藤黃果、越桔、山竹、豌豆蛋白、米蛋白、茯苓及其他多種天然優質草本精華及營養素，幫助調節生理機能、美力再現。符合市場潮流的新品套組，成為夥伴在推廣時的絕佳利器。

陳博士也勉勵所有夥伴，共同努力完成業績達標，一起參加9月在拉斯維加斯舉辦的全球年會。「在各國夥伴齊聚的大會中，你的視野將會提升到全球性的高度。」37年來的自產自銷，創造出一個全球信賴的品牌，並朝著百年基業的目標邁進，陳得福博士深知，品牌不能求速成，需要時間去經營打造，才能如同釀酒一般，愈陳愈香。