八馬公司「崛起台灣，馳騁全球」的經營致勝秘訣

廣編企劃部製作

八馬公司「崛起台灣，馳騁全球」的經營致勝秘訣

八馬國際事業（Total Swiss）自2014年進入全球一百大直銷公司排行榜以來，一度是榜上唯一一家台灣本土直銷公司。更難得的是，八馬公司透過體驗行銷藍海策略以及跨國市場布局，每年持續刷新排行榜上的排名，從2014年初進百大的全球第73名，一路躍進到2018年的全球第29名。

八馬公司的卓越表現，一方面是台灣直銷在國際舞台上長期缺席的一個重大突破。另一方面，八馬到底是一家什麼樣的公司？八馬又如何取得這一系列成就？也一直是直銷業界一個令人好奇的問題。

直銷新手的藍海策略

八馬國際事業創辦人王文欽博士曾經多次在公開場合中表示，他是一個長年在海外服務的科學研究者，對於直銷產業，原本是一個大外行，進入直銷領域，無疑是小白兔誤闖大森林。

正因為王博士不是直銷專家，所以，八馬的成功，並不是依循「公司、產品、制度」那種常見的軌跡，而是一種「把自己得到健康的方法分享出去」的體驗行銷新模式。

這種「體驗、見證、分享」的體驗行銷穿透力，乃不斷為八馬公司取得了藍海策略的豐碩成果。

領先的跨國戰略與快速布局

八馬公司成功站上國際舞台，也源於其獨特的全球戰略。

由於長年在海外服務，王博士很早就養成了一種獨特的國際觀。因此，在2010年創立八馬的時候，王博士即明確揭櫫了「國際事業」志在全球的戰略主軸。在這個企業戰略之下，八馬在創立第一年，便相繼在台灣、新加坡及香港設立公司、啟動營運；第二年，又以過人的行動力將國際事業戰略落實到馬來西亞等市場。

正因為這樣的戰略與實踐，八馬乃能夠於2014年出現第一次豐收，同時登上台灣十大直銷公司與全球一百大直銷公司排行榜，在台灣十大排行第7名，在全球百大排行第73名。

2015年，八馬邁開了更緊湊的拓展腳步，短短一年之間，連續啟動越南、日本、菲律賓3個新市場。

而這一連串努力，進一步幫助八馬以不敗的身影，在全球百大排行中，從原本的73名前進到2015年的第65，再前進到2016年的第50名。

2016年底，八馬進軍韓國市場，並在韓國迅速展現出銳不可當的氣勢，以超過3,560%成長力道，創造出韓國直銷產業的一個歷史性傳奇。韓國公司因此扮演了八馬在全球百大排行中繼續挺進的強大推力。 

2017年，八馬以4.49億美元，排行第全球47名。2018年則以35%的成長率、6.06億美元營業額，從全球47名躍升到全球第29名。

布局中美市場，創造繼續成長空間

持續的成長是一個珍貴的歷程，但不敗的紀錄同時也成為一種巨大的壓力。要如何保持成長？如何在全球百大的行列中繼續挺進？無疑也是八馬公司在創立十年的連續豐收之後，下一個十年的一大考驗。

對此，王博士認為，基於產品的優勢，「把自己得到健康的方法分享出去」這個體驗行銷的威力，仍然會是八馬公司創造領先的藍海基礎。另外，已經在武漢、北京、成都及深圳縝密布局、蓄勢待發的中國市場，預計也可以很快將會成為八馬全球全新的成長支點。

而擁有兩億六千萬人口的印尼市場，以及把直銷當成全民運動（直銷參加率最高）的泰國市場，也是兩處值得高度期待的市場沃土，可以替八馬全球未來的發展提供另一個巨大的成長空間。

由於大量美加地區愛用者的熱切期盼，王博士乃於2019年6月親自飛往美西，在洛杉磯爾灣（Irvine）與核桃市（Walnut）一口氣租下兩個辦公室，積極為登陸美國市場做準備。踏上全球最大直銷市場，面對一群直銷老大哥，王博士認為，透過產品優勢與藍海策略，八馬在美國市場上仍然大有可為，也必定會脫穎而出。

在一連串馬不停蹄的規劃與行動之下，第一家以台灣本土直銷公司角色登上全球舞台的八馬公司，在可以預見的將來，仍然會是在全球直銷舞台上一家耀眼的企業。