你，就是團隊！ 唐三藏西天取經的啟示

直銷產業的經營模式大都需要「玄奘大師西行取經」的團隊運作精神，才能成就夢想。一路西行，是通往心中成就的真理之路，是實現生命價值的成功之路；取經傳法是行動力的展現，普渡眾生才是一生追求的價值所在。

直銷公司的起盤，創辦人或總經理就是企業代言人；他們的言談舉止、思維形象與行動力，不斷散發企業想要傳達的理念與精神。簡單而言，就是企業形象的最佳代言人，然後帶動直銷團隊的組織發展，也逐漸形塑各個體系的團隊領導人，成為跟自己同一陣線的最佳戰友與代言人。「物以類聚」、「吸引力法則」，只要是菁英領袖總是互相欣賞、互相吸引、互相成就。

廣告一定要帥哥美女？

直銷商大部分都是因為喜愛產品、受產品感動，才會想要加入直銷會員，當產品使用有很好的體會與成效，自然好東西跟好朋友分享，肯定是產品的最佳代言人。但是談到事業經營，卻有點力不從心，感覺上都是趕鴨子上架，「被動經營」直銷事業，即使公司有系統化、標準化的養成教育，直銷商也是被動的，碰到困難才來找解決方法，也因此，才讓社會大眾對直銷產業的評價無法提升。說到底，想要的很多，該做的卻從來沒有發生。

我們每天接觸很多廣告，擔任代言的大部分是帥哥美女，即使是針對特定的目標市場，例如銀髮族市場、青少年市場，肯定也是令人感到舒服合宜的代言人，畢竟大家都喜歡美好的事物，美才能吸引目光，留下深刻印象。

但是有則冷氣廣告，主角卻是個歐吉桑。原來他是該企業的老闆，由他來演繹產品的優點，正好是最佳角色，他甚至把自己女兒也帶入鏡，展現平易近人的高格調產品，在眾多進口品牌中獨樹一幟，贏得許多創意的掌聲與品牌聲量，銷售成績更是亮眼。

成為產業最佳代言人

傳統產業想要大量接觸消費顧客，最簡單的方法，就是透過大眾媒體將產品訊息傳播給顧客。短時間、多頻率、深刻印象，抓住消費者目光，再透過經銷佈點，讓消費顧客實際看見，接著需求與供給的頻率一對上眼，成交！每一個節點都是利潤與費用的拔河，所以，傳統產業的經營模式大都需要有大資本、大投資、大計畫，「用錢賺錢」才比較容易成功。

直銷產業卻是把直銷會員納編，架構成一個綿密且具影響力的行銷網絡。這個網絡透過企業的經營理念、經營平台（產品好、制度好、企業形象佳）與培訓系統逐步建構。這不是金錢的投資，而是人與理念的結合，透過時間來展現成果。所以，直銷產業的經營模式大都需要「玄奘大師西行取經」的團隊運作精神，才能成就夢想，這種堅持到底、團隊運作的精神，正是直銷產業的最佳代言人。

堅定信念，行動圓夢

歷史上記載：1300多年前，玄奘大師滿腔熱血，偷渡出關，西行取經，不畏艱難，勇往前行。歷經生死難關、沙漠強風、缺水幻象，仍然謹記自己的念想：「寧可就西而死，豈能歸東求生！」何等豪情壯志，堅定信念，行動圓夢。

民間野史傳誦「西遊記」更是精彩：觀音菩薩點化玄奘，到西天天竺國大雷音寺，求取大乘佛法，傳教大唐。玄奘大師在西行取經途中，陸續收孫悟空、豬八戒、沙悟淨為徒，及白龍馬為座騎，師徒一行5人，同心協力、休戚與共，歷經九九八十一難，終於完成取經任務，功德圓滿。

玄奘手無縛雞之力，卻有堅定不移的信念，影響徒弟們西行取經；孫悟空擁有通天入地之能，一心甘願為玄奘降妖除魔、掃除障礙，擔任先鋒部隊；豬八戒天生好逸惡勞，只想輕鬆度日，最關心「民以食為天」的基本生存話題；沙悟淨刻苦耐勞、一步一腳印，扛著不知裝啥東西的扁擔；白龍馬也算是忍辱負重，不發一言，默默地支持著玄奘取經的任務。

這一個西天取經的小團隊，必須面對外部妖魔鬼怪的覬覦與窺伺，每隻妖魔都想把玄奘吃掉，主帥只要死了，西天取經的任務也等於結束了；另外，團隊未形成前每個人又都是一方之霸、人中龍鳳（美猴王、天蓬元帥、捲簾將軍、龍王三太子），彼此之間的較勁味濃厚，吵吵鬧鬧、信任度沒建立，內部不和諧，又如何全力迎戰外來的威脅與挑戰？

一路西行，是通往心中成就的真理之路，是實現生命價值的成功之路；取經傳法是行動力的展現，普渡眾生才是一生追求的價值所在。

跟對團隊就別三心二意

俗話說：「戲棚下站久，就是你的。」每到節慶拜神的好日子，總有好幾齣野台戲同時上演著，許多人都是一齣看過一齣，哪邊有嘈雜鼓譟的聲響，就覺得那齣戲碼比較精彩，然後就被吸引過去；如果你整晚只堅持看一齣戲，最後自然而然就前進到最佳視野，連精彩大結局的戲碼都盡收眼底。

所以，加入直銷事業，請你用精準的眼光判斷，審慎的角度評估，選定好了，就堅持到底。不要因為旁人的三言兩語，或另家公司煙火燦爛，就三心二意、移情別戀，這只會虛耗時光、徒勞無功。

直銷事業是人的事業，是分享的事業；經營直銷事業，就是在經營團隊。團隊的形成不是一蹴可幾，需要時間累積，快慢由你自己決定。你可以是堅持信念、帶動團隊朝著目標前進的人（玄奘）；你也可以不斷分享產品賺取眼前利益（徒弟三人）；你也可以是使用產品、默默支持別人、任勞任怨的那個人（白龍馬）。但無論如何，你都必須跟緊一個對的團隊，才能到達想去的目的地。

與其大海撈針，不如讓自己成為對的團隊領導人（玄奘大師），用堅定不移的信念，號召影響各路英雄豪傑，朝著共同的目標前進，達成任務將是指日可待。