跨境電商為保健產品進入中國另闢門道

直銷行業一直是保健品銷售的重要管道，其中一個不可替代的原因，是在傳統社會中，通過熟人面對面分享的信賴度。然而，這個幾千年來人類習以為常的溝通形態正在改變中，今後人和人之間的分享，距離不再是問題，可靠度也未必是建立在個人有限的體驗上。

中國保健品市場雖然很大，但過去一直是處於資訊相對封閉的環境下。今年以來，市場監督管理總局牽頭整治保健產業，迄今也沒有看到什麼具體的成效，畢竟，這種敲鑼打鼓、搞運動式的管理手段，究竟能有多少成效，本來就令人懷疑。

台灣保健品製造商看得到中國市場卻吃不到

根據統計，去年雙十一期間，天貓平台上保健品銷售排行前3名都是國外品牌。另外根據廣告傳媒針對中國老百姓對於保健品的信賴度調查，46％的消費者比較相信進口產品。因為統計顯示，自2010年以來，中國進口保健品增長速度10％～15％，十分誘人。

台灣在保健品的加工製造方面算是很有經驗的，一直以來進口保健品到大陸這邊的限制頗多，要找到適合的代理商或是自己建立銷售管道難度很大。傳統的地面通路中，藥房賣不動，會銷被全面打擊，與直銷公司洽談耗時費事，台灣保健品製造商光是看得到中國市場卻吃不到。

跨境電商是近幾年快速發展的一個新領域，根據中國海關的統計，自2013年到2017年，中國跨境電商的貿易總額占進出口貿易總額的比率從14.7％增長到了27.3％，交易規模為7.6萬億元人民幣，這個數字十分龐大。在互聯網時代來臨，跨境電商將逐步取代傳統的貿易，成為未來的貿易形態。

中國跨境電商的政策在李克強總理的大力推動下，逐步開放各個省市建立保稅區，同時給予稅收以及進入項目方面的鼓勵。保稅區的設立，除了迎合時代的趨勢，同時為一般消費者購買境外商品提供了便利。

在B2C方面，2017年中國跨境進口零售電商交易市場規模1113億元，其中38.6％為保健類產品。未來自營型的跨境運營商，可以先行將代理的商品運送到中國某個省的保稅區（不同於一般進口），及時滿足消費者訂購需求。

直銷+社交電商+跨境電商

這幾年直銷行業有許多關於直銷和電商如何結合的探討，較少關注到跨境電商。然而，我卻注意到跨境電商可能帶給直銷的一個機會。許多受限制進口的保健品，通過跨境電商可以合法的規避這個限制。跨境電商雖然對於個人年度購買額度有所限制，但是這個額度仍然能夠滿足直銷商個人家庭以及親友的需要。

今年以來，中國直銷行業整體運營並不理想，許多業者把注意力都放在政府行為，而我更認為與時俱進把握機會才是企業生存之道。直銷結合社交電商，再加上跨境電商，還有很大的發展空間。