送禮，也能送出一片天

送禮是一個敲門磚，是一份帶著微笑的祝福，幾乎沒有人會冷酷地拒絕禮盒的良善美意。然而，送禮要送到心坎裡，不一定要花大錢，卻一定要用心。細膩的送禮藝術、龐大的禮品商機，你掌握住了嗎？

中秋節剛過，大家應該都忙著送禮收禮，面對這麼大的節日，各行各業，尤其是糕餅業者，應該是摩拳擦掌，嚴陣以待。從新聞報導上，有些知名店家是大排長龍，門庭若市；有些店家找不到臨時工或備料已賣完，乾脆提早休假；也有些政治人物藉此呼籲購買愛心月餅，增加曝光度與知名度。無論如何，節慶過去了，您在這塊大餅上搶到了多少甜頭？

經濟再不景氣，幾個節日的經濟流向還是非常活絡，傳統節日如農曆春節、元宵節、端午節和中秋節，大家選擇參與相關節慶活動，如走春、吃元宵賞花燈、吃粽子看龍舟賽、烤肉或吃月餅為主；至於專屬節日兒童節、母親節及父親節，大都是給紅包或一起用餐；至於浪漫的情人節（214、314或七夕），就肯定是專屬於另一半的。

禮品大餅你吃到了嗎？

但無論如何，送禮的習慣還是無法免俗，而且送禮金額年年攀升，加上生活水平的提升與健康意識的深植人心，以及明星代言的推波助瀾，雞精、燕窩、人蔘飲幾乎是贈禮者的首選（巧克力的專屬性較為特殊，暫不討論），也獲得收禮者的高度滿意，肯定捨不得轉送他人。這時候不僅是送禮，而且還送健康、送一份關懷長者的心。

現代人的送禮，真是一門藝術。送禮不是送自己喜歡的禮就好，要送對方喜歡的禮，才好；簡單地說，您不會把魯肉豆沙月餅送給吃素的朋友。前段期間正值中秋佳節，大部分人都送月餅，如果您是在中秋節前兩個禮拜就送，肯定很多人喜歡，而且嘗鮮，但是月餅越晚送，就算是再好吃、再無油脂、再健康養生，恐怕都難免會引來「怎麼又是月餅」的困擾。因為月餅有最佳賞味期限，時間一到就要進到回收桶了；月餅屬高熱量食物，在現代養生概念的挑戰下，不適合同時吃太多顆。

柚子也是季節性禮品，當然也難逃同樣的疑慮。只是柚子有另一個說法，放得越久，收水了更好吃，所以勉強可接受。台灣飲用咖啡或喝茶的人口都很多，如果這時候將您原本想送的月餅禮盒，改成咖啡或茶葉為主的禮品，消脂解油膩的畫面是否就出現了，不僅有健康訴求，說不定還換來別出心裁的會心一笑。所以說，送禮要送到心坎裡，不一定要花大錢，但一定要用心。

時機巧妙存乎一心

身為直銷公司老總的你，如何看待這個商機？送禮也要送出一片天！

有的公司直接把送禮當成一場「送愛心、做公益」的活動，跟社福團體合作，代為銷售節日的糕餅禮盒或製作物，以自己的直銷商會員為顧客，透過品牌替代概念，將原本預定消費的項目移轉到公司推薦的愛心禮盒，發揮「人飢己飢，人溺己溺」的同理心，幫助社福團體自立更生。如果這時候還能將獎金的計算點數規劃進去，做公益、分享愛心，又能獲取獎金，一舉數得，何樂不為！

有的公司直接將自家的商品組合成禮盒，當成節日銷售品項。功能取向：保健產品就是健康禮盒、美容產品就是美麗禮盒、生活產品就是實用禮盒；身分取向：爸爸禮盒、媽媽禮盒、寶貝禮盒；訴求上，當然是送健康、送美麗、送便利；這些禮盒可能都有一些優惠或包裝，讓直銷商可以自用或送人兩相宜，既省錢、又賺優惠或贈品、再賺獎金，也是一舉多得。

有的公司沒有適合的產品組合，正好鼓勵直銷商，帶著坊間禮盒，趁此節慶假期大量拜訪好友，透過FORMHD的訪談技巧，找到目標顧客的潛在需求，做為後續跟進締結成交的依據；或者重新啟動老夥伴的初衷夢想，找回共同打拼奮鬥的熱情，再次為自己的目標堅持前進。時機運用的巧妙，存乎一心。

為年節送禮戰略定調

這個當下最需要思考的是：您是把直銷商當消費者，還是經營者？

直銷事業是分享的事業，是聚人的事業，也是建構通路的事業；正如這個行業經常傳誦的一句話：「有樹有鳥棲，有人就有業績」，每位直銷商當然是公司產品的最佳愛用者，然後才分享這優質的產品給周遭的親朋好友。所以，愛用者是入門，經營者才是長期定位，直銷公司不僅要建構忠誠的消費通路，也在經營強有力的推廣通路，務必讓每項產品能夠快速且準確地送到消費顧客手中；而每位直銷商就是這中間的重要骨幹與樞紐，形成綿密且有效的事業網絡。

如果大家同意這樣的論調，直銷公司的節日產品組合就應該要有更好的行銷思維：以公司的經營理念為基調，提供直銷商已經體驗滿意的產品組合，有很好的行銷話題（如送愛心、做公益、品牌替代），再加上獎金點數規劃，或者運營獲利模式，再透過公司與直銷商系統協同合作，在直銷商的大小聚會上，廣宣這個行銷組合或思維，逐步養成直銷商的戰略想法與行動方案，提高參與度與有效性，不僅可以喚醒老組織，也能建構新組織，這才是節慶送禮的絕佳戰略思考。