定位直銷事業的網路戰場

雖然網路策略思考增加了公司的難度，但是現在直銷企業若不選擇網路的戰場，未來將找尋不到戰場作戰。
 
每位直銷專業經理人因對直銷的理解迥異，對於直銷藍圖的規劃也就大不相同，因為規劃差異，導致選擇的戰場不同，而網路規劃也是如此，有些不了解網路生態的專業經理人，錯估情勢而投錯戰場，抑或是因為不了解而選擇避開這個戰場的也大有人在，但實則是直銷商素質不一、出身不同，而且又來自四面八方，他們的需求各不相同，公司如何整合出一套有效的網路資源，讓直銷商都能集中使力。
 
無論如何，公司經營的重點在於找出企業定位並設計傳遞品牌價值的戰略，因此我們從STP理論作為市場戰略的分析：
 
科特勒在《行銷學原理》中指出：「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係。」STP理論就是具體可行的方法，STP分別代表以下3點：S—Market Segmentation（市場區隔）；T—Market Targeting（目標市場）；P—Mar

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