從世足賽看直銷事業經營的門道

直銷商團隊的經營運作跟運動賽事非常類似，只是直銷商團隊的經營，不是論輸贏勝負，而是帶動團隊完成夢想達標。直銷企業就是經營這樣一個圓夢舞台，讓每個人都可以挑戰自己、經營亮點、成就夢想，接受全世界的掌聲與歡呼。

每4年一次的世界杯足球賽，都會吸引全球幾十億人口的焦點。轉播權利金、贊助金、球賽票券、主辦國的食宿觀光、得勝國的球員專屬與廣告、世足賽產品授權……這中間有太多的金錢流動。另一個非關金錢的是各國球員贏球時，帶動的國家意識凝聚與高漲。

雖然足球是歐美國家的強項，冠軍通常落在可預測的幾國當中；但是，今年32強小組賽一開踢，就爆出許多冷門：最具冠軍相、拼連勝的德國，竟然輸給過往要踢進8強都很勉強的墨西哥；過去曾經是冠軍隊伍的阿根廷和巴西，也只和他們的對手踢和；另一個大冷門是亞洲的日本，世界排名61，卻擊敗排名16的哥倫比亞！

德國隊常勝軍的關鍵

不過，今天不是要跟大家分享世足賽事，而是想跟大家分享我看世足賽的一些心得。從冠軍常勝軍的德國隊來看，一定可以分析出許多跟團隊經營相關聯的指標。例如：

1. 強烈的願景目標

維持輝煌的冠軍連霸目標，我相信這絕對存在於每位德國球員與教練團心中——贏得世界杯冠軍，讓全世界看見德國，成為家人與國家的驕傲。有這樣的願景與企圖心，即使面臨再嚴苛的訓練或要求，都會甘之如飴，甚至自我要求的水準也會大大提高，不僅不會讓自己的表現成為球隊的拖累，還要成為球隊的得分之鑰。

2. 紀律嚴明，紮實訓練

世人對德國的民族性，普遍存在著嚴肅、精準、認真、一板一眼的印象，這些觀點從德國工業城的樣貌就可見一斑。在球隊的訓練上，也是如此紀律嚴明、密集認真、一絲不苟。不求天才型球員，但求後天養成紀律嚴明的訓練型球員。

3. 匯聚人才，才能百家爭鳴

德國隊也像其他球隊，擁有許多來自波蘭、非洲、土耳其或其他國家的外籍球員，教練團當然也會研究參考其他國家的戰術；組成這樣一支跨文化的球隊，必須根據自己的需求與訓練，融會貫通成自己獨有的球隊策略。

另一個是不斷帶入新血輪球員的活力，讓老球員的經驗能夠傳承，讓老將與新手的合作更有默契。只要參加2～3屆的世界杯，就已經有10歲的差距，每場90分鐘或更久的賽事，體能與體力的消耗是非常驚人的。唯有新血活力、經驗傳承，才能維持高績效球隊。

4. 快速執行力與當責不讓的團隊表現

德國隊一上場，就以「閃電攻勢」快速攻擊，期望快速得分或超前對手，製造對手的緊張與混亂。接下來，只要乘勢追擊或守住陣腳，就能確保戰績，完全是執行教練「先聲奪人」的戰略與行動。

德國隊的球員看起來並不突出，不像其他球隊有C羅、梅西這些明星球員，但每位球員卻都像潛力股，都能適時展現最佳的運控球、射球與守門的團隊表現，是一支高度團隊合作的球隊。這樣的光環反而集中在總教練身上，如何透過平時的嚴格訓練、定期會議，創造強烈的團隊榮譽，解決球員間的衝突，創造合作的意願。

5. 快樂熱情

贏球只是一時，永保踢球樂趣，才是一輩子。德國是個有禮貌、且重視家庭生活的民族，周日的「家庭日」一定要跟家人或朋友一起度過，騎車、野餐、湖邊公園散步都好。德國隊球員更會花時間跟球迷、記者們交流，這樣和善的態度，不僅贏得球迷的支持，也強化自己的信心與國家代表隊的使命感。踢球，本就該是充滿熱情與快樂的事情。

賽事精彩不是僅在得分剎那

再來看看另一個跟阿根廷踢成平手的冰島。冰島沒有職業的足球聯賽，冰島隊的球員都還有一份正職工作。教練職業是位牙醫，教練只是副業；門將荷杜森，本業是導演，他最大的夢想是奧斯卡獎，但卻讓明星球員C羅、梅西在他面前討不到好處。這個球隊的隊員都是在下班後一起練球，這種氛圍更像是兄弟朋友間的練球。所以，他們對於射球得分，創造了許多慶功的方式：釣魚、上廁所、騎單車、甚至是維京戰士的怒吼拍手（搜尋網路影片應該更有感）。

亞洲的日本排名61，算是中段班的球隊，雖然前段班球隊不一定把他當對手，但是日本隊並沒有鬆懈或放棄，反而藉由持續不斷的加強訓練，與堅強的信念，令人驚訝地擊敗排名16的哥倫比亞，也算是為亞洲球隊掀起一波足球風潮。

站在國際足球總會（FIFA）的角度看各個國家球隊，每4年都要透過這樣的盛會，進行國際間的交流，雖然各個國家的球隊能力，事先都有評比（依照過往戰績表現）。但是賽事精彩，不僅是在踢進球門的剎那，球隊間的勝負，更是超出球迷們的想像。

直銷商團隊的經營運作跟運動賽事非常類似，只是直銷商團隊的經營，不是論輸贏勝負，而是帶動團隊完成夢想達標。

要成為第一名團隊（師法德國）的基本要求有：願景目標、培訓計劃、匯聚人才、當責不讓、快樂熱情；但是直銷商團隊，也會有兼職團隊（如冰島或日本）出現，大家有如兄弟姐妹般快樂經營，不斷散播快樂的種子，逐步完成團隊挑戰上聘、或落實人生夢想的目標。

直銷企業就是經營這樣一個圓夢舞台，讓每個人都可以挑戰自己、經營亮點、成就夢想，接受全世界的掌聲與歡呼。