看見不一樣的黑馬

台灣直銷界從來不缺好產品，報備在案的300多家直銷公司，各自有講得出大道理、說得出好故事的明星商品，也都訴求研發獨特、製程嚴謹、品質精良；以往用強調高撥比的獎金制度吸引事業型直銷商的現象，比重漸漸朝以優質產品吸引忠誠消費者傾斜，本期所介紹的新公司也不脫這樣的特質。

而這期這5家新公司的組合相當有趣，如果按照本刊以往的遴選標準：成立不超過2年、年度業績超過1億者，2017年台灣直銷市場，僅2016年登台的美商悠樂芳（Young Living），2017年以近2億的業績，稱得上是黑馬。

體質好就會被看見

但2017年，直銷市場上確實出現一些體質還不錯的新公司，他們有的因進入市場的還太短，像康麗樂和加拿大商愛力思，前者10月、後者11月才開幕，很難以1、2個月的時間，就做出破億的成績。但康麗樂因為產品全部出自老字號的永信製藥，站在巨人的肩膀上，品牌效益立刻凌駕許多新秀之上；愛力思則擁有現代人最需要、市面上較少見的獨家補腦保健品，加上一開盤就吸引直銷老將看上產品商機而轉投，後續發展想不引發關注都難。

同樣站在巨人肩膀上的還有東宇，在母公司東森集團從通路、廣宣、產品等全方位的強力支援下，2017年底啟動，成立不到半年，營業額已超過3000萬，2018年4月14日風風火火地舉辦新連鎖事業開幕啟動大會，現場凝聚了近千名加盟主。東森集團總裁王令麟並誓言，今年營業額要衝到3億元，目標超越在台外商直銷業者。

另外有的公司則是因為海外總部進行企業購併，或調整腳步或改頭換面，整併後重新出發，如同市場新秀，值得重新被看見，像美商愛睿希（ARIIX）合併了新佳美（NuCerity），新的部隊、新的策略注入了新的活力，業績立即逼近翻倍成長。

而美商利家（Zija）就更有趣了，這家創立於2005年、曾經在2015年進榜世界百大（第92名）的直銷公司，去年下半年才登台報備展業，主要還是因為在上半年陸續購併了已在台設點的美商奇瓦那（Qivana）和美商讚果（XanGo），尤其讚果台灣市場已經開了10年，曾經風光一時，為了接收部隊和已經打下的江山，促成了利家於2017年走進台灣。頂著新公司的名號，卻流著老直銷的血，是利家的優勢，也是考驗。

精油成為市場夯品

產品，無疑是這5家公司一致的強項。每一家都有堅強的研發團隊，產品都有獨特的核心元素，也都通過第三方公正機構檢驗合格，成分琳瑯滿目、訴求五花八門，消費者在各類營養保健和保養品的強力攻勢下，儘管知道保健保養的重要性，但難免陷入選擇的混亂與接收的麻痺。

不過，有一個現象很有意思，可以用來保健、也可以作為保養的精油，似乎成為目前市場上的夯品。這5家公司有3家都推出了精油系列產品，其中悠樂芳更是主打精油，在全球擁有超過15 個以上的自有與合作農場，各種單方和複方精油品項齊備，去年一年全球就賣出7200萬瓶精油。

利家3月才辦過AMÉO®精油系列上市發表會，邀請美國自然療法及另類醫學領域權威專家來台，為會員帶來最新精油科研趨勢與實證應用，展現在精油系列深耕發展的企圖。而愛睿希Priime™系列目前有5款複方精油，強調可以紓解壓力、平衡身心，也是該公司旗下的一大品牌。

好故事要找到會說的人，好產品要找到會賣的人，這些不一樣的黑馬，未來會以什麼樣的姿態繼續奔馳在直銷戰場，還需要抓住直銷精髓，找到精兵悍將，落實基本操練，才能跑得快又跑得遠。