網路直銷——運用多媒體創造品牌

行銷就是先將自己推銷出去，現今網路的多媒體時代我們也能輕易地鋪天蓋地做宣傳。

 

過去我們動輒要花數萬到數十萬元才能刊一篇報紙廣告，隨便拍一支電視廣告也要百萬起跳，再加上買時段，所費不貲。其後的電視購物採分潤方式吸引了許多廠商，原本將應該花在廣告上的費用拿來在購物台做促銷，一樣達到宣傳目的，費用卻省很多。

 

而直銷的誕生正是要將這筆廣告宣傳費用節省下來，利用利潤共享的方式達到行銷目的，以至於直銷公司善用獎金制度與業務作為行銷，反倒是廣告宣傳能力較弱。現今網路多媒體的年代，廣告宣傳加上獎金分配的業務作為已然成為下一波直銷新作為，就此本文探討多媒體的運用，使直銷團隊也有能力做好廣告宣傳。

 

一、網路多媒體的免費資源

直銷團隊可以借力的免費資源有：FB臉書（台灣）、微信（中國）、IG（Instagram）、免費網站、部落格、Youtube、直播平台等，當然，除此之外還有很多平台可以使用，但基礎的免費工具就這麼多，常用與普遍使用的只要熟練就足夠成為網路大戶。

 

這麼多的資源要學會使用很容易，幾乎現在的年輕人只要上網摸一下，大概都能搞懂，不常上網的族群只要用點心，花些時間也能通透，所以這並非高門檻的專業，而是人人都容易搞懂的工具，但是如何讓這些工具達到我們所想要的功能？這才是學習網路直銷最重要的目的。

 

二、各項平台的功能

1. 臉書個人帳號：直銷商開發人脈與經營人脈的地方，這與IG、微信的功能相同，似乎所有的社群媒體都是做此功能，只是區域的習慣不同與工具的用法不同。

 

2. 臉書粉專：團隊用來作為社群的活動官網，建立形象與發佈公開訊息的地方，另一個重要功能可用於付費廣告，在好友圈以外的受眾做宣傳。

 

3. 臉書社團：圈起好友圈的成員做為集體互動的地方，在直銷上的運作比較類似HP與觀念溝通的聚會場所。

 

4. 免費網站：任何人都可以免費申請，操作簡易，可上傳文字、圖片、影片，非常適合直銷商建立自己的官網，塑造自己團隊的形象，例如：團隊經營理念、團隊運作優勢、團隊活動訊息、團隊專業訴求，有些免費網站還有部落格的功能以及表單製作功能，所以也可以運用網站做一頁式的銷售EDM（電子廣告宣傳單）。

 

5. 部落格：不同平台有不同的部落格，部落格目前很多還持續經營，在社群媒體還沒有發達的年代，有許多人天天追逐文字，其實那就是社群的開端。部落客指的是部落格的寫手，這些人以不同型態的文章在網路平台發表，藉以吸引讀者上去閱讀，過去沒有免費網站的時候，筆者一直將部落格當官網使用。

 

直銷團隊可以申請不同平台的部落格，寫一些養生專業或美容專業的文章，穿插些許的美食旅遊文章，當然也可以利用團隊成員的專業，寫些自身領域擅長的文章，例如汽車專業、插花等主軸，再穿插跟直銷相關的賺錢訊息、投資理財訊息，目的是吸引閱讀者，培養潛在粉絲以及創造臉書話題，還有一個強大功能，創造關鍵字，讓SEO（搜索引擎優化）提升，增加網路被搜尋的機率。

 

6. Youtube：影音平台的運用在直銷團隊也是很常見的，只是功能上並沒有好好運用，其實現在很多領導人部分課程也講得不錯，如果運用影音Youtube平台，也可以建構一個專屬團隊的頻道，只是頻道的定位可以是內部培訓，也可以是進人的專題演講，因為定位不同、功能不同，所以運用的方法也不一樣，尤其團隊集中幾個人才，成立一個頻道很容易，每週至少1次錄影，也能建構團隊形象或達到功能性的進人目的。

 

三、關鍵字創造曝光

關鍵字及SEO是一門很深的學問，但直銷商只要學習簡單且有效的幾招就夠，畢竟我們不是工程師，不需要用到太深奧的技巧。我們先了解什麼是關鍵字，當網路使用者在線上查詢資訊時會使用的詞是什麼？例如：客戶想買保健食品，他會在網路上查詢「保健食品」、「健康食品」、「營養食品」，或是直接以功能查詢「通血路」、「護肝」、「腸道健康」，也可以食品名稱查詢「靈芝」、「樟芝」、「酵素」、「益生菌」。倘若我們打上關鍵字搜尋時，您的粉絲專頁、免費網站、部落格、Youtube會排在第幾頁？一般客戶會在前3頁做搜尋，超過4頁被搜尋到的機率就低了，那怎麼做呢？

 

1. 站台取名：不論團隊的粉專、社團、免費網站、部落格、Youtube頻道，任何一個站台的命名都是最關鍵的字眼，一般團隊都是以自己的公司名或團隊名來當站台名稱，這樣在搜尋上就失去了第一道先機，非常可惜！因而，一開始取名就是學問。

 

2. 文章取名：搜尋引擎的第二道先機就是文章標題名稱，每一篇文章都有標題，甚至網站的目錄名稱都很重要，如何下標能吸引閱讀者的目光又符合關鍵字時，就必須慎重思考了，例如團隊希望創造「直銷」的關鍵字，而文章的內容是投資理財，此時名稱為「直銷是投資理財的最佳方案」，那麼以「直銷」關鍵字在搜尋引擎找到這篇文章的機率就容易多了。

 

3. 文章內文：在內文裡分佈一些我們要注入的關鍵字，例如「直銷」，內文不能寫得太密集，但一定要分開提及關於「直銷」這兩個字，分佈均勻一點，搜索引擎也會從內文抓到我們要的關鍵字。

 

當然，創造關鍵字的意義目的就是要讓您的公司站台或團隊站台，能迅速地被潛在客群搜尋到，但不是只有這幾個方法，只是這幾個方法是任何人都能做到的。

 

四、各平台串接成銷售線

接著，我們在上述6個平台上彼此串接，就能形成一個豐富且吸睛的銷售線，因為篇幅的關係只舉出3種方法，若需要更多的協助，您可以直接打電話到《直銷世紀》詢問，我們有專業顧問提供更多的協助：

 

1. 彼此連結創造SEO：搜索引擎優化可以使我們平台的曝光更優勢，技術上只要將彼此內文的關鍵字做連結，例如網站內文連結部落格1的內文，部落格1連結部落格2，2連結3，3再連結網站，彼此互相連結。但是不要貪多，每一篇1～2個連結就好，畢竟搜索引擎也會抓這種作弊的方式，有時少少的串接也會有意想不到的好排名。

 

2. 製作宣傳EDM：很多人喜歡發私訊或是在Line裡發廣告，那麼製作一個豐富又專業的EDM就很重要。前面所說的免費網站如Weebly，它能夠以文字圖片及Youtube的影音做編輯，做一張一頁式的宣傳，如果有這3個元素，加上報名表單功能，就可以在行銷策略上做許多變化。當然裡面功能還有幻燈片功能，如果您的EDM介紹是這麼的酷炫，相信吸睛指數又能更上一層樓，重點是一次工可以讓多人使用，這不就是直銷的簡單複製嗎？

 

3. 臉書的PO文千變萬化：如果說臉書上偶爾連結部落格文章、偶爾放上Youtube的影音、偶爾又有EDM的連結，就像做一個烤肉活動報名，把過去烤肉的快樂情景及宣傳文字放上EDM，加上報名表單在臉書上做宣傳，這將是活動推廣的吸睛亮點。

 

結語

上述這些方法，還必須有一套完整的行銷策略，才能使網路工具變得有生命力，然而現在的團隊不能只靠嘴過日子，團隊使用網路工具及網路策略的年代來臨了，O2O的時代，如何豐富您的直銷事業，2018《直銷世紀》雜誌邀請了許多超級講師在「直銷CEO總裁班」、「直銷領袖班」，為您的直銷事業升級、為您的組織創造更大的績效。