連法 賜多利奶粉 25年賣了超過100億

賜多利奶粉研發至今已60年，在連法經銷商心目中，更是健康的信仰。做為連法公司的核心明星產品，總計25年來，賜多利奶粉在台灣的銷售金額已超過100億新台幣。

 圖片提供／連法公司

隨著生物科技的進展神速，各式各樣的保健食品推陳出新，一項產品能在市場上屹立個10年已經不簡單了，如果能夠行銷超過25年，絕對堪稱「經典」。

連法公司代理進口的賜多利奶粉，25年前引進台灣，前後締造了包括「專利」、「銷售量」、「健康食品認證」……等多項紀錄，曾是單一產品銷售冠軍，還登上《商業周刊》封面故事，被譽為台灣最會賣奶粉的公司。

25年來，面對越來越多以牛初乳為主要成分的競爭產品，賜多利奶粉依然擁有一定的市占率。做為連法公司的核心明星產品，總計這些年來，賜多利奶粉在台灣的銷售金額已超過100億新台幣。

免疫奶粉有技術門檻

為什麼它可以歷久不衰？故事要從賜多利老先生說起。

賜多利奶粉的研發者是美國企業家羅福˙賜多利，他經過多年的研究開發和多次臨床試驗，藉由「母子免疫」科學理念的應用，研發出具有特定免疫球蛋白的「賜多利奶粉」。因為他發現，將免疫功能維持在平衡狀態是調節生理機能的好方法，而賜多利奶粉就是免疫調節的答案。

特別的是，羅福˙賜多利研發出賜多利奶粉之後，一開始並沒有將其商品化，而是提供給居住地俄亥俄州附近的居民進行長時間、大規模的試飲，一直到他遇到來自台灣的連法公司創辦人許富傳，才決定將賜多利奶粉商品化。

而連法也不負所託，賜多利奶粉一開賣就締造佳績；只不過和許多資深商品的命運一樣，隨著同質性產品紛紛進入，市場份額也被分割了。對此，連法公司董事長許學仁表示，免疫奶粉這個領域有相當高的「技術門檻」，除了奶粉本身要夠「安全」、「有效」，還有專利疫苗的研發和生產，不斷地臨床實驗，並且搭配最天然的紐西蘭乳源、超高免疫法的生產技術……這些都是賜多利領先競爭者的條件。

全力打造品牌形象

連法成立25年來，幾乎和「賜多利」劃上等號，為了照顧好這支主力商品，公司也不惜砸下重本，申請多項健康食品認證，委請吳念真製播廣告影片，交由專業品牌設計公司打造「賜多利」品牌形象，喊出「天天免疫 天天賜多利」的Slogan，架設品牌專屬官網與FB專頁等，可謂裝備齊全。

說到健康食品認證，那是連法人至今仍引以為榮、傳說不停的驕傲：單一產品陸續拿到「免疫調節功能」、「調節血脂功能」、「胃腸功能改善」3項健康食品許可證，創下健康食品第一個「一品三證」的紀錄，讓經銷商更有故事可說。

而有了「小綠人」加持，也增強許學仁打響「賜多利」品牌的想法。他表示，賜多利奶粉一直受到廣大消費者的肯定，不過早期公司在「品牌」這件事情上並沒有太多著墨，所以累積的效果比較有限；「產品這麼好，要建立品牌，才能謀長久之計。」

本土直銷公司為產品做廣宣的並不多，打造產品品牌的例子更是少見，尤其品牌建造是一個長期的工程與投資，不一定能立即反映在業績提升上，連法願意持續深耕品牌，更顯明守護「賜多利」這塊金字招牌的決心。

以「免疫調節」為系列主軸

上市25年來，賜多利以「免疫調節」為主軸，再依不同的消費群族與功能需求，延伸出系列性的產品，例如為解決乳糖不耐者的困擾，開發乳糖含量4％以下的「賜多利菁華」，而這項產品也取得「輔助調整過敏體質功能」、「免疫調節功能」兩項健康食品許可證；研發匯集3種功能乳品成分的「賜多利IDP奶粉」，也獲得「國家生技醫療品質獎項」。許學仁表示，未來會持續開發以「免疫調節功能」為主訴求的賜多利系列產品，讓更多人因賜多利而享有健康生活。

賜多利奶粉研發至今已有60年的時間，在台銷售也超過1/4個世紀，在連法經銷商與愛用者心目中，更是健康的信仰與保證，然而紀錄再輝煌，終究是歷史，面對競爭越來越激烈的產業環境與保健市場，企業信仰還需搭配新創思維、拉大格局、拉高視野，才能引領保健趨勢，在「免疫調節」的優良體質與基礎上，再創營收高峰。

賜多利奶粉的長銷密碼

1. 產品見證多：行銷25年，累積無數使用見證，讓經銷商有故事可說，
2. 認證獎項多：世界27國10大項250餘張專利、我國5項健康食品認證、國家生技醫療品質金獎，成為強力背書。
3. 品牌投資多：製播廣告片，專業打造「賜多利」品牌形象，架設品牌專屬官網與FB專頁。